云集上市成功，为微商正规化和兴起的社交新零售提供了怎样的借鉴？这篇文章写全了
会员电商云集今日在美国纳斯达克上市，发行价为11美元，上市代码为“YJ”。云集的上市也被称为“中国会员电商第一股”。
云集首次公开募股将发行1100万ADS。按发行价计算，包含承销商超额配售部分，预估融资金额在1.39亿美元，并设有15%的绿鞋机制。
云集创始人、CEO肖尚略
云集现有股东Crescent Point和Trustbridge Partners有意参与首次公开募股，以发行价购买公司总值1亿美元的ADS。
云集此次募集资金将主要用于：
1）增强和扩展业务；
2）加强技术能力；
3）扩展和改进物流设施；
4）包括资本运营，及潜在战略投资和收购在内的一般企业用途。
此次云集赴美上市，在杭州和纳斯达克两地同步敲响了上市钟声。
“我的创业过程，和杭州这片创新创业的热土紧密相连。”云集创始人、CEO肖尚略在杭州表示，“最重要的时刻，一定要和最重要的人分享，所以我们特意把主会场放在了杭州，放在了西湖边。”
“20年前，我从安徽铜陵来到杭州打拼，从2003年创办‘小也香水’，到2015年创办云集，我的创业历程只是一个普通人的平凡故事。”
肖尚略说，幸运的是，在创业路上，遇到过多少艰难困苦，就得到过多少贵人相助，更为重要的是，恰逢电子商务的黄金时代，与杭州的互联网浪潮和数字经济崛起同频共振，使得云集能够快速成长，乘风破浪。
那么云集的模式是怎么样的呢？他的本质是什么呢？对于苦苦挣扎的微商和新起的社交电商提供了哪些启示和借鉴呢？
在现有的电商类上市公司中，我们很难找到一家公司直接对标，商业模式具有创新性。
在他的体内，把S2B2C模式、直销精髓、会员制度、社交推广等众多模式同时聚合起来，成为了当下的云集。
云集商业模式是非常有意思的，具备很强的研究和讨论价值，市场普遍把他看做社交电商的一个分支。鉴于大多数人对云集模式对较为陌生，所以这篇报告重点在于对云集商业模式的观察，同时对进化路径做衍生思考。
了解云集，要从商业模式入手。
理解云集，首先要理解S2b2c模式。
什么是S2b2c？这套模式被认为最早由曾任阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣提出，它的核心理念是，由大供应（Supplier），帮助小商（Business），销售商品给顾（Customer）。商品不经过小B之手，直接从供应链和工厂则直达消费者。
微商（小B商家），特别是初代微商的痛点在于，既要囤货、仓储，还要负责做流量卖货，后期的物流和售后也揽在自己身上。微商基于社交关系，最主要的任务是传达商品信息并且售卖，而过于冗杂的供应链和物流配送任务使得专业化分工程度不足，严重影响了微商的效率和效益。而云集的出现，在很大程度上帮助微商解决的上述痛点，使得他们可以专注在商品分发与销售环节，获取商品销售的佣金。
云集通过微信的社交体系，把众多微商作为节点串联起来，自身则将上游供应商、下游物流整合，整体输出给小b商家，最大化的突出微商的社交优势。
赋能微商，是云集的重要价值。除了供应链和物流，云集还会给会员（店主）提供各类技能培训，我们可以简单理解为：云集在教你如何做一名合格的微商后，再让你变得优秀
2. 云集商业模式之二：会员模式
云集的另一个特征是会员制度。在招股书中云集提到：会员是平台参与和增长的核心，当前云集会员分为VIP会员和钻石会员两种模式。
用户下载云集App并注册后，即刻成为VIP会员
缴纳398元的会员费后，成为云集钻石会员
会员费用增长非同寻常，云集对会员收入确认口径解释较为复杂，可以简单理解为：当用户购买会员后，会获得一系列权益（商品礼包、云币、优惠券），当权益被执行后确认收入。
举个栗子，当你缴纳398元的会员费后，获得一盒面膜的免费购买权，购买行为发售后，确认收入。假设398元有200元分配给了商品，商品的成本为50元，那么就确认了150元会员费收入。这些权益被云集视为履约义务，当义务不能被单独以价值核算时候，云集会使用预期成本加保证金方法估算。
查阅公开信息发现，在18年10月，云集启动了"0元店主"体验会员计划，会员总数突破700万，云集爆款美妆产品售出2.78亿元。在这其中，体验会员贡献了1个亿。这些新会员没有缴纳会员费，而是通过购买商品的方式成为会员。
我们猜测云集将一部分商品销售费用视为会员收入，由此导致了Q4该部分收入急剧膨胀。
招股书中的递延收入一项显示，关于会员费用的两项递延并没有发生同向变化，由此我们判断，云集18Q4的会员收入不同于一般会员费，是一次性的。至于为什么在上市前突出会员收入，或许是公司希望让市场认为自己是会员电商吧。
其他收入占比较小，包括手机销售、票务收入等，在此不做赘述。
三、如何理解云集模式？
明晰了S2b2c和会员制度之后，重点来到了如何理解自营直销电商的问题。
“直销模式”是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。云集平台销售的商品，小部分为自有品牌，如素野、原生黄，更多商品为采购-销售的自营模式，所以云集并不完全符合直销的定义，因此在前面加了定语-自营直销电商。
云集模式综合多种商业路径，并没有一个标准的路径可以对照，可以算是一种创新了。但就从商业的本质和模式的终局意义层面而言，云集模式存在一些当前时点不可调和的矛盾，个人做了三点探索性的思考。
云集的上市之路为苦苦挣扎的微商和兴起的社交新零售铺开了很宽敞的一条借鉴之路，对微商的转型正规化是一次具有前瞻新的借鉴。另外在兴起的社交新零售的模式上也是一次建设性的参考。
抓住时机，你就能更早成功。
抓住机会，下一个站在风口上的云集就是你
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