作业辅导班招生的五大营销方法！

作业辅导班招生的五大营销方法！

众所周知，作业辅导班招生也是要靠营销，好的营销更容易集聚生源。只要会做销售，招生自然就会较好，但由于传统的营销已经比较陈旧，如果依照传统套路招生效果并不会理想。很多投资者知道，要想好获得大量的生源，就必须创新传统的销售模式。

作业辅导班合理运用以下五大聚焦营销策略，可以在培训市场营销活动中攻无不克战无不胜，接下来我们一起学习。

1、确立定位，聚焦客户

校外培训不同于公立学校，它拥有的教育资源永远只能服务一部分人，所以不要想着满足所有的客户需求，而是要集中优质资源放在优质客户身上。学校要学会对产品和客户购买能力进行细分，将不同的产品卖给不同的客户，而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理。

比如，疯狂龙博士辅导定位是3-12岁幼少儿，针对这一年阶段孩子的家长开展课程营销，并提供专业的少儿作业辅导班课程。

2、把握时间分配的奥秘

很多中心主任经常会利用很长一段时间来跟进某一件事，这看似做好了充分的准备，但对于招生来说，就是浪费时间。用三个月的分散时间去推进一个项目，远不如用三个星期集中推进的效果好。有营销策略的机构都会选择在前开学的前十天开始招生，因为把握就是关键，既不能太长，让学生报名却不能正式上课，又不能太短，否则生源太少。

3、团队配合效果翻倍龄

在招生时，团队往往会决定生源量，现在可不是一个人就能打好招生战的时候，依靠团体才能百战百胜，实现生源集聚。因此，中心主任必须明确每个团队成员在项目招生中的工作职责和目标，明确各部门之间配合的工作流程，来保证聚焦战略的落地。

4、研发产品，以课程为要

小的作业辅导班机构会面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题，因而，在发展的初级阶段，需要通过聚焦核心课程产品，整合有限的资源，力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。

5、海陆空式广告精准传播

作业辅导班机构要懂得整合集中利用机构有限的广告资源，把产品信息精准传递给目标客户，刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处，在此基础上，精准选择客户最容易接触到的媒介，才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户。

如果是加盟行业教培大品牌，品牌价值就是加盟的附加值，加盟方广告费可以省下一大笔开支了。

以上几点就是招生必备，当然要想更好的找到招生的最佳方法，依附品牌是不错的选择。通过品牌加盟的方式，双方互相择优选择并达成有利合作，加盟校能完全享受品牌方的一切研发成果、培训服务和运营支持，而品牌方也能对全国加盟校实现统一高效管理。以疯狂龙博士来说，在招生上从线上宣传、线下宣传、开业带动带动生源。线上宣传，以公众号预告、福利优惠、广告宣传、区域广告位宣传、地方广告播放；线下宣传，以摊位摆摊、学校发放传单、人流密集处举办活动等等。在开业带动时，以砸金蛋赢好礼、组团更优惠，课程费用减免等方式，多维度大力招生，多种策划实施，同时还有专业人员下店指导等多个方面扶持加盟校，享受总部所有优惠服务。

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