杭州有云科技小马哥服务商：一位POS机从业者的转型之路

杭州有云科技小马哥创立于2013年5月，坐立于杭州，小马哥全国合作服务商已达上千家，服务于50万家商户，累计服务于1.2亿用户，覆盖458个城市。杭州有云科技小马哥全国移动支付服务涉及行业广泛，针对不同的行业定制支付+解决方案，并得到了如POS机行业及其他第三方支付机构的高度肯定与赞许。

其实每一个移动支付服务商，也都是从零做起，在发展过程中，他们抓住了移动支付行业的发展趋势，或自己通过内部建设完成了企业的提升。如果把这些事摆在台面上来说，其实并没有多大奥秘可言，那他们都是如何一步一步跟上移动支付的时代，占享市场红利的呢？

广东的唐总在2014年10月份成为杭州有云科技小马哥的服务商，进入移动支付的时代。在成为小马哥服务商之前，一直做着POS机终端服务商，他认为POS机在移动支付时代还不够稳定，就决定要从传统的POS机服务商转型到移动支付。

唐总说，虽然之前做POS机终端，也是与移动支付息息相关，所以在支付行业积累了多年的经验，自然而然会经常关注市场动向和发展趋势。当时最新推出的是扫码支付，唐总意识到相比较PSO机，移动支付才能满足更多的商户群体，更好满足客户需求，至此才决定转型，但当初市场上移移动支付品牌居多，经过多番对比，也考察过杭州有云科技，最终选择小马哥。

对于唐总来说，由于有着前期积累的经验和人脉，开发渠道之初并没有遇到很大的困难，一直在当地开拓市场，专注于中大型商户，也将客情维持较好的客户进行了转化，因为支付渠道比较全面，不少商户主动要求接入小马哥。合作至今，月交易额1亿2千万，商户量达到3000多家。当地的老百姓都开始了便捷支付的生活。

那么做为一名成功的移动支付服务商在与商户谈合作上，有那些自己的技巧呢？他认为：一、产品对比：在介绍产品优势的时候，不能仅仅局限于产品的功能和优势，而是需要学会与竞品进行比较，了解竞品才能更好的突出自身的优势；二、客情维系：在合作前期，一定要多于商户联系，形成稳定的联系，让商户认可产品的同时，更认可你这个人。

实践是检验真理的唯一标准，在唐总看来，方法和技巧都是靠实践而来，没有真正的实践，有再多的方法和技巧都是无用书。不实践就不会有客户。做的多了，客户就会源源不断。只要市场还在，只要坚持去做，总会有结果的。

唐总表示杭州有云科技小马哥的服务精益求精、渠道的突飞猛进，都将推动杭州有云科技小马哥成为整个行业的领跑者，也将会成为移动支付发展的中坚力量。

杭州有云科技小马哥不仅会针对各行各业进行大数据分析，赋予新商机，帮助服务商拓展市场，还会为服务商提供坚实的后盾保障：风控技术、创新运营模式、品牌推广等综合支持，为其后期业务的拓展保驾护航。另外，杭州有云小马哥有着系统完善的招商政策，定期举办服务商培训会，进行业务指导等，让服务对公司、对小马哥产品和售后运营完全放心与信赖。