一线大咖传授的路演技巧，都给你整理好了
鹿城创业氛围高涨，路演几乎天天上演。然而，不少创业者是“创意的巨人，路演的矮子”，一场路演下来，让投资人云里雾里，听不清看不透。
3月7日，包头启迪K栈东河双创示范园区举办的“K-Camp NO.6如何做好一场抓住投资人心的路演”专题活动，对入孵企业进行了路演培训，帮助创业者理清创业思路、完善商业模式、提高路演技巧、争取投资机会。
1、什么是路演？
活动特别邀请了拥有多年实战经验的万象社创始人万立博老师担任主讲嘉宾，万老师以“什么是路演？”开场切入主题。他介绍到，路演最初是证券发行商发行证券前，针对投资者的推荐活动，现用来形容在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，或向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。
▲万老师讲解路演的四个必备
路演离我们并不遥远，生活中处处充满路演，比如一场生意谈判、一次求职应聘，甚至人生的每一场谈恋爱都是一次路演。
路演活动千千万，但万变不离其宗，技巧和规律都是可遵循的，比如我们创业者的必修课——融资路演，如何吸引投资人注意？如何让投资人心甘情愿的为你砸钱？这些都需要一定的谋略。
万老师从以下几个方面详解如何做一场成功的路演。
1.讲清楚一个项目
2.投资者会关注哪些
3.演讲者的外在修炼
4.演讲者的内功修炼
2、如何讲清楚你的项目？
我们都知道企业在路演中要讲清楚的核心点有两个:什么是产品；用户喜欢它吗。但往往就是这些基本的要求，反而把创业者给难住了。
万老师讲到，企业在讲项目时， 需要让投资人明白3个点：
1. 是什么
2. 做什么
3. 要什么
▲万老师讲解如何讲清楚项目
“是什么”：说清楚目标用户群，再沿商业场景、产品定位、市场规模、产品价值展开讲解。
“做什么”：从团队、用户、渠道、资源等方面，重点说明已经做的及将要做的。
“要什么”：路演项目的需求大部分为融资需求，可从项目估值、融资金额、出让比例、内部结构等投资人关心的问题入手介绍。
▲入孵企业作笔记
此外，要注意控制时间，说话尽量简洁，有重点。演讲者可以从内容的准备、战略地位的评估、内容的设计、以及评估人的投资分析等方面打好基本功。
万老师建议：
1. 脱稿表述，这样便于与投资者灵活沟通；
2. Just Relax，多说勤练；
3. 得体的着装是对自己和投资人最基本的尊重。
3、投资人关心什么？担忧什么？
1.收益
投资都是想赚钱，不赚钱谁也不会干。
2. 风险
任何事情都有风险，但每个人的风险承受能力也有所不同，在能承受的亏损范围内去博取最大利润。
万老师强调：
企业应基于SWOT分析后的战略行动，告知投资人项目的赢利点和亏损点，并且要明确自身意图，做好商业模式设计。
▲入孵企业路演实操
同方冠联、丸豆生物两家企业代表根据万老师的讲解现场进行路演演练，万老师从投资人的角度针对两位企业出现的问题作出指导，并再次强调项目路演时，既要介绍好项目，也要明确投资者需求，前期应做好市场分析和投资回报率方面的功课。
一次精彩的项目路演不仅是一种增信手段，也是组织投资者和企业有效沟通方式。一场成功的路演是创业者走向融资的捷径。包头启迪K栈后期还会为入孵企业举办多场创业辅导活动，想创业？想快速取得融资？想拓展销售渠道？记得关注启迪K栈众创空间订阅号。
