什么是“增长黑客”？如何低成本实现爆发式用户增长？
3月16日下午2点，由深圳市南山区科技创业服务中心主办、深圳市启迪爱地创业孵化器有限公司承办、言文创意协办的启迪创业行 NO.19——移动互联网专场活动在启迪K栈如期举行。
后移动互联网时代，不论是成熟企业还是初创企业，从运营、市场、产品，到CEO，最关注的指标就是用户增长。其中，AARRR模型是做用户增长的一个重要模型。
此次活动特邀移动互联网产品领域专家沛公老师，以【增长黑客模型演变及应用】为主题，解析移动互联网产品在模型应用中需要优化的因素、演化模型适合的产品阶段，同时针对现场创业小伙伴的产品进行AARRR模型演化和指导。
以服务为翼 助力企业腾飞
▲启迪K栈运营总监王志强介绍南山科技服务活动
王总介绍到，南山区科技服务活动是为加快南山科技服务业发展，构建“双创”服务体系，推动科技服务业专业化、市场化、国际化，所提供的一项优质科技服务，旨在提升创业者的创业技能，助力企业腾飞。
启迪K栈，是清华启迪控股旗下孵化器主要品牌之一，旨在通过“孵化服务+创业培训+开放平台+天使投资”的立体孵化成长模式，为创新型精英提供全方位服务。
解构增长黑客——如何高效利用AARRR模型获客转化
▲沛公老师讲解【增长黑客】
沛公老师首先为大家讲述了经典黑客增长模型——「海盗指标AARRR」，一种以用户（或客户）为中心、着眼于转化率的漏斗型的数据收集测量模型，它将用户增长分为获取、激活、留存、营收、分享五个阶段。
通过上述AARRR模型，我们看到获取用户只是第一步，之后如何留住他们，增加粘性才是关键。
用户增长并不只是UV、PV、DAU、GMV这些单项指标的增长，其最终目的是要从用户身上获取价值，因此更应关注用户的留存、转化等，实现用户的有效增长。
▲沛公老师讲解增长黑客模型演化
老师根据多年实战经验总结了八种AARRR模型演化，对于不同的产品或公司、相同产品或公司的不同发展阶段，都可以靠用户数据找到对应模型，匹配使用场景。
互动交流 现场路演
实践出真知。老师分享结束后，云打印机创业项目（非办公室场景的打印）和移动支付（海外移动支付）两家企业进行项目路演，老师针对不同产品特性及应用痛点为其匹配合适的演化模型。
▲云打印机创业项目代表（中一）
云打印机项目现状适用于演化模型RRAAR：首先通过免费使用等形式占领渠道，提高用户留存；其次通过24小时的服务提升口碑，引导用户分享，从而获取大批新增用户；再运用成长、激励、活动等手段提高用户活跃度；最终获得转化。
▲移动支付项目代表（前一）
移动支付产品同样也适用于RRARA演化模型，但首先要建立信任关系，再通过一系列的手段获取用户。
▲现场互动
两小时的活动很快步入尾声，现场小伙伴纷纷表示通过这次活动对“增长黑客”有了全新的认识，对公司的业务和用户增长有了清晰的方向。
启迪K栈创业行系列活动也将继续依托清华启迪资源，为创业者提供产业链上下游资源对接，邀请行业导师进行创业辅导，帮助更多创业者快速成长。
