大数据时代如何玩转精准营销？湛江启迪K栈给你答案！
3月27日，以【市场营销】为主题的孵化培育专场活动，在湛江启迪K栈举行，广东海洋大学数计学院副书记、国家职业指导师、教育部创业指导师周荣伟受邀担任创业导师，为在场的入孵企业及意向入孵企业带来了一堂别开生面的创业知识分享课。
本次活动由湛江市科技局、湛江市人力资源和社会保障局指导，湛江启迪K栈主办、湛江启迪联合主办，湛江启迪K栈副总经理王志强为两家入孵团队进行一对一专项辅导，现场气氛热烈。
市场营销≠促销≠广告
▲王总主持本次活动
伴随着王总的介绍，本次活动拉开序幕，周老师以“市场营销过去与未来”为PPT主题，分别从企业经营观、市场和营销、市场营销要素分析、数字营销几种工具四大板块讲解了市场营销。
周老师讲到，市场营销是以满足消费者需要和欲望为目的，为获取最大利润，整体地开展经营活动。很多企业在经营过程中会误以为，市场营销就是跑业务→进行销售→促销，但其实市场营销≠促销、市场营销≠广告。
▲周老师分享市场营销知识
海尔集团董事长张瑞敏曾说过，“促销只是一种手段，但营销是一种真正的战略”。
营销专家科特勒也曾说过：“营销不仅是一个企业或一个部门的事情，从大处说是一种文化，一种观念；从小处说是整个企业的营销，它必须用团队的方式才能顺利完成营销目标”。
一个企业开展市场营销活动的具体流程应该是：
周老师总结到：“企业做好市场营销的关键在于满足消费者需求，而比竞争对手更快、有效地满足市场需求，才是企业维持可持续竞争优势的必要条件。”
两个经典营销理论：4P、4C
▲周老师讲解“市场营销的要素”
在与营销人员打交道过程中，我们常会听到一些4C、4P理论，但你知识这些专业术语是什么意思吗？
周老师介绍到：“4P是市场营销学策略最经典的模型，4C模型是在4P理论基础上发展而来的，二者贯穿于整个营销学，是营销学理论在实践中的代名词。”
4P是营销的策略和手段，4C是营销理念和标准。
周老师结合康师傅方便面定价策略、美国西南航空公司低价战略、日清杯面智取美国市场、美国吉列公司把刮胡刀卖给女人等优秀案例，总结了一首“营销打油诗”。
产品是企业的内功，内功深厚才能立于不败之地；
价格好比受众利剑，运用得当可以挫败对手；
渠道是坐下良驹，渠道通畅可以在商场上纵横驰骋；
促销是决胜于终端的最后一击。
大数据时代的数字营销战略
▲周老师分享“数字营销几种工具”
大数据时代的来临，为企业精确的认识消费者和市场需求提供了全新的方法，由此也引发市场营销各个环节及营销伦理的变革。
周老师以近两年蔡明因“春晚毒舌”爆火、董卿春晚做托、范冰冰“阴阳合同”等娱乐热点为授课案例，讲到：“随着互联网的快速发展和大数据时代的到来,传统的品牌营销模式已经被颠覆性地创新和改革。数字营销已成为品牌营销的必要手段。”
她从一系列经典案例中总结出了8种品牌数字营销技巧：
1.交互展示
为品牌注入多媒体的表达，交互感应和情感的体验，让品牌具备和消费者交流互动的能力。
2.游戏娱乐
用游戏的思维，使用游戏的机制，全面再造品牌体验和营销传播活动，让品牌变得更加有趣。
3.移动定位
借助互联网定位技术，赋予品牌运动技能以及情景关联的需求分析的能力，使品牌与消费者的每一次接触都能做到随时随地，应需而生。
4. 搜索应答
依托搜索引擎的核心技术，向有明确需求意向的消费者有针对性地提供个性化的品牌应用。
5.社交情感
借助各种社会化媒体和社交网络应用，品牌将以人的角色融入消费者社交圈子，用人的方式与消费者互动交流，赋予品牌社会交往和编织关系的能力。
6. 电子商务
以电子商务渠道体系的搭建为契机，为传统生产的生产方式、运作机制、管理架构、营销模式等实施倒逼改革，最终实现B to B to C 向C to B to B的转化。
7. 共情共生
有关商业品牌产品和服务的信息，包装成消费者喜闻乐见的网络内容，或者让这些信息具备病毒传染的属性，依靠消费者自动的转发产生深入的影响力。
8. 协同创新
赋予品牌一种可供无限开发的工具价值，一种可供创造的产品元素，或者一个可供讨论的话题，一个可供围观参与的事件等，让品牌和消费者协同进化，共同成长的能力。
狂潮之中，唯有变革，才能长盛不衰。
为两家入孵企业提供孵化服务
▲“一对一”辅导赵敏团队
本次市场营销专场培育活动不仅干货多多，而且诚意满满。导师授课前，湛江启迪K栈还开展了导师“一对一辅导”及工商财税孵化服务环节。
赵敏团队正积极准备广东海洋大学创新创业训练计划项目申报工作。为此，湛江启迪K栈根据其项目情况，特别邀请了湛江启迪K栈副总经理、国家级创业导师王志强对其团队进行“一对一”辅导。
王总曾辅导过创青春、互联网+等创赛团队，因此非常熟悉如何撰写项目申报书和创业计划书，其专业的撰写格式、撰写要求、撰写技巧为赵敏团队提供了有力的支持。
▲解决果派酱入孵团队发展需求
入孵团队果派酱目前已具备条件建立公司，但缺乏对工商注册以及财务记账这些方面的了解，因此需要启迪K栈的相关产业配套服务进行支持。
应入孵团队要求，湛江启迪K栈联系专业的会计师为其团队服务，解决他们对工商财税的疑问，确保团队顺利注册公司，在创业道路上迈出更坚实的一步。
▲活动结束合影
精彩的培育活动很快步入尾声，现场团队企业均表示收获很多，掌握了市场营销知识，明晰了企业市场营销战略。
未来湛江启迪K栈七步孵化体系活动将依托清华启迪资源，邀请行业导师开展创业辅导活动，帮助创业者快速成长。
