老生常谈，优秀的销售员怎么卖对卡项
随着美容行业的发展，美容院的顾客管理模式也是越来越多样化。但是在这么多的模式中，我们始终离不开的模式就是给顾客推荐卡项，会员制的管理。而如何销售会员卡项也是很多美容院老板们，美容师们在思考的问题。
今天小编就来跟大家分享一下，美容院做好销售需要什么，会员卡销售又需要怎么做更有效方便。
一、推销前做好充分的准备
有句话是这么说的，心急吃不了热豆腐。我们做什么事情都不需要太急切，而是应该想清楚怎么做，怎么做更方便顾客。
对于很多缺乏经验的美容师来说，她们可能为了能够尽快的获得业绩，想尽快的得到成果，一般在跟顾客交谈的差不多的时候，就会急匆匆的跟顾客推荐卡项，希望顾客能够帮里会员卡，给予一定的优惠。
却不知道，你的这些表现顾客可以了解的一清二楚，而且美容师主动提出，更容你产生反感。她们其实更希望的是自己提出办卡的想法。
因此，我们美容师子在跟顾客聊客情的时候，*好还是做好充分的准备，不要操之过急，服务做好，前期准备充分，你还怕顾客不主动开卡吗?
二、让顾客了解会员内容，了解其中的益处
想要让顾客主动的开卡，我们做好前期的客情后，我们接下需要做的就是让顾客明白了解我们会员的好处，里面有什么内容值得顾客去拥有的。先让顾客心动，再让顾客行动，这样操作会更方便容易一些。给顾客说明有无会员卡的区别在哪里。
三、推荐卡项的注意细节
为什么很多顾客总是担心美容师给自己推荐开卡，似乎只要美容师一说到这个问题，顾客就会立马说不用了，这个暂时不需要。其实他们是针对不需要吗?不见得是真的。她们可能是怕被欺骗，怕你只是不停的推荐给我，后期做服务却跟不上，根本没有之前说的那么好。
面对这样的情况，我们美容师在快要成交的时候，我们需要解决客户的矛盾点，了解顾客的抗拒点和疑虑在哪里。
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