如何快速解决APP的拉新需求？——醉丝路解读
互联网下半场，流量都挺贵。如何快速解决APP的拉新需求，困扰着每一个运营人。
今天，醉丝路和大家分享：5个大招，快速解决工具类APP拉新需求。
什么是工具类产品？
工具产品是指用户在某一特定场景下使用，为了明确解决某一需求而诞生。其产品特征就是：让用户用最短的操作路径，快速解决需求。
工具产品都有哪些分类？
根据使用场景不同，工具类产品分为：生活娱乐领域、专业垂直领域、效率辅助领域、系统工具使用领域。
5种工具类APP拉新方式
拉新是一个宽泛的概念，不同类型、不同阶段的产品，用户增长方式也不同。
我们讨论5种当下最常见的拉新方式：
1、好友裂变邀请；
2、原生广告信息流；
3、借助媒体平台；
4、明星流量担当；
5、营造用户口碑。
一：好友裂变邀请
邀请的本质是激发社交，存量带动增量。
2018年来，如何激励用户形成裂变，成为大家都在玩的套路。
我们要给用户抛出一个利益点，或物质或精神激励来刺激用户，达到邀请目的。
目前形式主要有：
1. 物质奖励类
① 简单粗暴——撒红包
春节期间，各大平台的红包大战，想必你还记忆犹新。
确切来说，红包拉新是最简单有效的，也更容易吸引用户。不过商家要考虑薅羊毛的羊毛支出，羊毛能不能出在羊身上。
②产品特权/功能体验
这种运营手段，适合初期，经费不是很充裕的时候。可以开放APP顶级特权功能，吸引用户。
前提是，你需要邀请足够多的好友来解锁这一功能。
2. 精神激励类
有人的地方，就有江湖。
除了物质奖励，我们还可以驱动用户心理（使命感/优越感/认同感/），在工具产品中引入社区，加入社交元素，比如：排行榜、稀缺头衔等。
二：原生广告信息流
什么是原生广告？
它是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式。
你在刷抖音视频、看头条新闻、朋友圈广告等偏内容向的广告，都可称为原生广告。
广告形式一般表现为图文类或者视频类，点击图文或者视频就可以跳转到广告详情页。
投放信息流，广告成本较高。
除非广告视频素材效果很好，信息流的获客CPA低于其他渠道。
三：借助媒体平台
利用媒体传播的方式，主要有：
①运营自家媒体官方账号
两微一抖是标配，知乎、小红书、等热门社交媒体也是拉新渠道。
考虑到工具产品主打功能属性，想要在社交媒体圈粉，比较考验运营者的创意和持续的原创内容产出。
②找大号kol推广
现在用户对广告免疫力极高且工具产品多，微博大号/网红推广的效果大幅下降。
公众号现在的推广费用也不便宜，一个2-3w/篇阅读量的头条费用大概在5k-2w，按转化率3%来算，并不划算。
抖音、快手、小红书等新渠道目前还有流量红利，商业化程度不高，倒是可以试试。
③优质软文发布
在今日头条、百家号、搜狐号、uc大鱼号、简书、36kr、爱范儿、最美应用、apso等媒体铺设软文，利用长期流量来拉新。这个见效比较慢，贵在持久的产品曝光。
四：明星流量担当
有些工具产品，差异化其实不大。
利用明星，一方面可起到品宣作用，占领用户心智。另一方面，可最大转化明星的粉丝群体，起到拉新和活跃作用，偶像在哪，粉丝就在哪。
五：营造用户口碑
工具产品的核心是，能否帮用户更高效的解决问题。若产品有不错的产品体验，且能超出用户的预期，那用户就会自然帮你传播。
情感化设计、埋下彩蛋、惊喜的特色功能等，如何作出差异化，制造不经意的小惊喜显得格外重要。
写在最后：
由于很多初创团队，并没有足够推广资金费用，所以早期不建议花太多钱去试错。
可以先找些免费渠道，把产品体验打磨好，再用低预算快速测出优质的拉新渠道。
免费补贴、流量互换、长尾流量、应用商店买量、一毛共享APP投放电子海报等，也是不错的拉新方式，如果你有更好的建议，欢迎和醉丝路一起讨论。
