产品礼盒包装设计要了解消费者喜好，让包装带动销量
消费者决定购买行为的动机有哪些?为什么说产品包装是商品销售的敲门砖?为什么说不同的产品不同的需求，消费者的需求也有层次上差别?作为一名优秀的设计师，为什么不断的要分析目标顾客的心理需求，才是抓住消费者的痛点所在?
产品的包装是人类不同文化背景下的思想折射，其主要功能是保护商品，其次是美化产品和传达相关信息。由于现代包装绝大多数是销售包装，设计时除了考虑对产品的保护性和宣传性以外，还要着重研究消费心理，符合消费者心理需求，才能使该产品从同类商品中脱颖而出，达到预期的效果。
产品包装是商品销售的敲门砖，它的最终目的是激发消费者进行购买。因此制定产品包装计划时，首先考虑的就是这个问题。另外即使消费者不准备购买此种商品，也应使他们通过对包装的第一印象，对商品建立起良好的印象。
消费者决定购买行为是在某种动机推动下进行的。就是说消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。动机是由需要转化而来的，但是人的需要不一定全都能转化为推动人产生行为的动机。只有当现实中具备了实现愿望的条件，通过广告宣传，使消费者了解到有满足自己愿望的产品后，消费者才会产生相应的购买行为。当需要真正转化为动机时，则转换成购买行为的动力。
不同的产品不同的需求，人的需求也有层次差别。最具代表性的是美国心理学家马斯洛的“需要层次论”。既生理需要、安全需要、归属与爱的需要亦称做社交需要、尊重的需要、对荣誉的需要，如地位、权威等、自我实现的需要。
产品包装所使用的色彩，会使消费者产生联想，诱发各种情感，使购买心理发生变化。但要注意的是，使用色彩来激发人的情感时也应遵循一定的规律。心理学研究认为，在设计产品包装时，要少用冷色调，而尽量多的使用橙色、桔红色等使人联想到丰收、成熟的色彩，引起顾客的食欲刺激其购买的欲望。对洗洁用品则要使用感觉清爽的冷色调包装比较适合。
产品的包装还要考虑与市场定位、等级、价值、成本相匹配。消费者普遍认为包装的好坏反映了产品的质量与形象，但也要注意避免过度包装，以免消费者产生华而不实、上当受骗的感觉。这就是产品包装作用于消费者心理的效果。
综上所述，随着时代的趋势发展，人们越来越凭自己的印象购买商品。性别、年龄各不相同，国家、地区和个人的偏爱而有很大的差异。因此一个看似简单的产品包装渗透了消费心理学的理论基础。 只有不断地分析目标顾客的心理需要，在此基础上建立不同消费者购买行为模式，才能准确地摸索到商品包装与消费者心理的关系与规律，从而提高包装设计的效果，激起消费者产生购买商品的欲望。
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