遇到谢绝推销怎么办，这个方法搞定客户
我有一个朋友，上个月在上海新开了一家汽车配件公司，昨天打电话问我能不能弄一些4S店老板名单，好给他的团队打电话；大家都知道现在国家对信息管制特别严，这基本就没戏。
我就问他最近怎样，他说新产品出来了，但最大的问题就是进不去4S店，因为门口都挂着“谢绝推销”，很多业务员进去就被人家赶出来了，非常狼狈，问我有没有什么解决方案。
我就给他分析了一下：
首先，4S店不让入内肯定是嫌弃你们浪费时间，因为你们不是4S店的顾客。如果你们是他们的顾客，那他们不但不会谢绝你们入内，还会对你们热情对待。
其次，你们没有转变自己的思维，只想着去卖东西给人家4S店，想赚人家的钱，而不是想着如何去帮他们卖车，那他们不把你赶走难道还请你吃大餐不成？
最后，4S店是卖汽车的，你是卖汽车配件的，你首先得设计一套让人家听了舒服的话术作为开头，然后在给他一个无法拒绝的理由，这不就成交了吗。
不过我这个朋友是个急性子，还没等我说完就要问我具体怎么做；我就又把他这老毛病骂了一顿，然后给了他这样一套方法。
首先，进到4S店找到门店经理，给他提个建议，让他把门上的“谢绝推销”改成“感谢推销”或者“谢绝客户”；这时基本门店经理就会非常生气。
其次，给门店经理做个分析。4S店卖汽车，这也属于推销；“谢绝推销”这几个字贴在大门口，员工每天走来走去，容易带给员工消极心理。假设每天上门推销的有30个人，那么一个月就是900号人，一年下来有一万多人。假设这10000多人在3年后会有20%的要买汽车，你觉得他会来你们店里做生意吗？会介绍他们的亲戚朋友来你们店里买车吗？
汽车销售之神乔吉拉德说过每个人会影响到250个人，这一万多号人就能影响250万人，可怕的是他们是负面传播你们的店名啊。如果能善待这些推销人员，在他们来到贵店时以礼相待，请他们休息下喝喝茶聊聊天，这就相当于在给自己打广告。
我给这个朋友声情并茂的分析了一番，他马上喜笑颜开，结束后我发了个888的大红包。前几天我打电话问他业务开展的怎样，用我这个方法开拓4S店屡试不爽，现在正在修改合同。
咱们做任何事，尤其是做销售，我们首先要站在对方的角度去思考问题，去挖掘发现问题再思考问题解决问题。不要一味的用自己的想法去绑架对方的想法，这样不但不利于成交，而且还会事与愿违。
作者简介：刘志永，实战派营销专家，网推天下（http://www.awttx.com）创始人。潜心研究互联网营销十余年，帮助企业精准定位，找到属于自己的蓝海市场！为比亚迪、中国电信、货拉拉、水贝珠宝、腾邦集团、齐云山、正夫口腔等多家知名企业提供营销咨询服务。微信订阅号：zysceo，助理微信：18665862867!
