企业想靠网络营销赚钱，你得这样去做
现在所有的企业都在开展网络营销，传统企业盲目开展互联网营销就是找死，但如果不做互联网营销就是等死？这个死局如何破，今天老刘就给大家支下招。
想通过网络赚钱，首先就是前期不能亏损。这几年我接触了很多传统企业，融资上市和破产跑路的都有；总结他们的是非成败，希望能对各位朋友有所帮助。
想借助网络赚钱，首先要走出误区
我接触了不下3000多个企业老板，80%都有这两个毛病，那就是跟风+烧钱。
1、盲目跟风
因为不懂，所以跟风，别人做什么我就做什么；看见别人做微博，他也跟着做微博；看见别人做公众号他也跟着公众号；只盯着竞争对手看，不根据自身需求来；结果钱花的差不多了，公司半死不活。
2、漫天撒钱
总有一些土豪老板认为做网络营销就是做百度竞价，做广告等，总之就是三个字“拿钱砸”；但最终结果就是花了大把的钱，但真正并没见到多少效果；因为真正利用互联网赚钱的企业反而并没有这么高调的到处撒钱，因为他们掌握着我下面这套最实战有效的方法和技巧。
下面带你学下这套简单有效的实战方法：
一、品牌占位
品牌传播，招不再多，而在于狠！品牌营销的本质就是通过内容的传播，去影响消费者的心智，进而营销消费者的购买行为，具体的做法如下：
1、筛选关键词。比如你是做挖掘机出租的，你就要通过站长工具、搜索指数、下拉，相关搜索、词库网等搜集大量与挖掘机出租相关的有关关键词；
2、注册微博、贴吧、知道、知乎、天涯、豆瓣等高权重平台账号；
3、围绕搜集的关键词撰写1000篇原创文章，植入你的公司名称；
4、把这些文章发布到这些高权重平台上。
虽然招数简单，但极具前瞻性，对竞争对手杀伤很大：
1、不断放大品牌的传播效果，积累的行业关键词越多，发布的行业关键词越多，效果越好。
2、抵御同行的攻击。做网络营销之前，一定要将我们的品牌词的长尾做好，比如你的品牌是深圳巴黎婚纱，那么你就要提前将深圳巴黎婚纱怎么样，深圳巴黎婚纱好不好这样的关键词占领了，不给同行任何攻击的机会。
二、百度竞价
传统企业一定要做百度竞价，但是做百度竞价不意味着去和同行抢排名。我们要做的是创意的书写，而是不是烧钱抢百度竞价的排名，我们只要出现在百度竞价的前几名就行了，关键还是要写的有创意，而创意的来源是潜在客户的隐性需求，做好行业用户的需求分析，对于书写创意至关重要。
三、B2B网站
传统企业想要低成本抢得用户，B2B网站是首选，原因就是权重较高，流量精准。
1、现在大多B2B网站的权重都普遍在2-3，针对产品挨个整理出产品长尾词出来，发上去很快就会有排名，只要一搜产品词蹦出来都是你的信息，这就是所谓的霸屏。
2、精准流量。一般浏览B2B的人都是有购买意向的人群，这样得来的客户转化率也会提升。
四、官网的内容营销
1、做好排名。传统企业一定要找专业的人员来优化自己的官网，至少要将自己的核心词做到首页，这样客户搜索供应商的时候就能找到我们；
2、做好内容。SEO早已不是内链外链的时代了，网站布局和内容的推送成为潜在客户决定是否在你这里买单的重要因素；所以，专业持续的内容更新对传统企业网站来说很重要；
3、满足用户需求。很多传统企业官网有的一年甚至三年五年都没有更新过，有的传统企业宁愿花几十万去参展，但却不愿花几千块钱把网站做好，造成网络客户的大量流失。
五、自媒体矩阵
微信微博是用来提高购买单价的、提高购买频次、改善运营问题的。
对于传统企业来说微信微博的核心作用是互动，是直接与消费者对话。一家企业做大靠三点：服务品质+产品质量+公司SNS形象。产品质量自不用说，服务尤其是售后服务对于传统企业的持续发展很重要，许多传统企业与消费者之间隔着中间商，微信微博的出现便打碎了这种中间环节，直接与消费者对话，收集到更多的真实反馈。
六、借助权威媒体
我们都知道知名的媒体在用户心中有着超高的公信力，比如说央视网、腾讯网、凤凰网等等。如果某个公司在网上有大面积的新闻媒体报道，那么潜在客户就会对这个企业更加信任。借助网络媒体的三个步骤：
第一步，搜集客户关心的问题撰写文章。由于很多的初创公司没有网站编辑，或者说网站编辑只有一个编辑的水平，远远没有达到新闻文章的撰写标准，如果你的资金允许，我建议你寻找专业的记者来撰写文章。
第二步，选择权威媒体进行发稿。文章写好后，就要找知名媒体来进行发稿。现在网络媒体发稿也是鱼龙混杂，一般价格从一百多元到几百元不等。
七、经验总结
传统企业开展网络营销一定要做好顶层设计，绝对不能盲目跟风，不能漫天撒钱；只要你将这六招中的任意一招用到极致，你都会活的很滋润；如果你能打一套组合拳，那就更厉害了；抓住任意一招，狠狠的执行下去，胜利的天平就属于你，钞票也会滚滚而来。
作者简介：刘志永，实战派营销专家，网推天下（http://www.awttx.com）创始人。潜心研究互联网营销十余年，帮助企业精准定位，找到属于自己的蓝海市场！为比亚迪、中国电信、货拉拉、水贝珠宝、腾邦集团、齐云山、正夫口腔等多家知名企业提供营销咨询服务。微信订阅号：zysceo，助理微信：18665862867!
