氢点：打破思维僵局，3个维度教你打造爆款产品

流行和爆款，是每个产品都渴望达到的效果。一款产品如果能实现大范围的传播，并引发讨论热潮，最终形成了一种类似于品牌般的效应，那可谓是前景一片光明。

“爆款”一词来源于电商，是指那些销量特别大的某一个单品或一类商品，通过打造某一个明星商品获取流量，进而做下一步的购买转化。爆款运营能力决定了流量吸纳能力。

实际上当我们去观察那些已经被市场证明的产品时候，不难发现这些产品至少都做到了在特定时间、特定人群里的高密度传播和流行。

比如曾经火爆一时的拍照类应用“足迹”，以及现在风头一时无二的健身类应用“keep”，这些产品在他们用户的眼中可谓是现象级的，在使用产品的过程中，用户获得了巨大的享受和成就感，并且乐于分享出去，最终打造出了所谓的爆款。

相信大家都已经认识到，一个属于自己的“爆款”产品可以带动流量，从而带动其他产品的相关营销，那么该如何打造爆款呢？

1、分享带来传播

任何产品或者事物在移动互联网时代想要流行，就必须具备社交属性。我们常说，这个时代的产品不仅要具备使用价值，更要具备社交价值。只有当用户愿意对产品评头论足，愿意将其发在朋友圈里分享出去，才能形成规模效应。这种社交属性的价值来自于对用户心理优越感的激发，简而言之，就是人们使用了产品后，会在社交圈里有成就感，可以用来确立自己的品味。

比如知乎，用户使用知乎，在一定程度上代表了他对于知识的渴求，对于这个世界充满了好奇心，是一种非常积极的、正面的形象，为了继续维护这种形象，用户就会更加频繁的主动去把“我正在使用知乎”这种信息传播出去，经过社交维度的一次次分享，让知乎的品牌效应大大增强。要想让你的产品流行起来，首先得在社交属性上面做文章。

2、建立高信任社群

传播不仅是让用户更愿意分享，还要找到一群更愿意分享的用户，换句话讲，就是培养核心用户，而由他们组建的群就是铁杆社群。

在社群中，打造与挖掘出有价值的KOL对于企业显得尤为重要，原因是KOL作为群中的积极份子与意见领袖，可起到“四两拨千斤”的作用。同时，作为非运营方的第三者，可以更客观的评价与评估群的内容与活动质量，影响并激发其它群主成员的热情。

美国一个报告显示，某品牌通过社交媒体传播，超三成的用户会增加对这个品牌的购买，并且会扮演传播者的角色。

据统计，拥有社群的一次活动，支持者多的品牌会比支持者少的品牌多出264%的媒体效应。可见，铁杆社群是产品增长初期非常重要的助力。

3、用故事的形式来传播

相比生硬的传播，生动的故事更容易被人们口口相传。万科为了推广自己的物业，就讲了很多故事，比如业主深夜回家，因为一时疏忽，忘关车窗，物业工作人员担心打扰用户休息，于是就在旁守候，一直等到第二天才敲门告知。

产品故事另一个词就是“品牌故事”，简单来说是除了产品的功能外，我们所赋予的文化内涵，目的是以增加品牌的厚重感，主要通过生动、趣味、感人的表达方式唤起与消费者之间的共鸣。

比如“怕上火，就喝王老吉。"很多人交际应酬，如果吃的是火锅、烧烤等，上火是很头疼的问题，餐后吃清火药是常有的事。很多人就餐习惯叫酒水、饮料。如果有一种饮料，能消除这个痛点，好喝还清火，当然受众更高。所以，加多宝打出”不上火“这张牌时，一下就抓住了顾客的心。当问喝哪种饮料既好喝又不上火，很多人都会想到加多宝。

产品作为一个故事的载体，为生产者和购买者筑就一个情感的桥梁，两者之间不是简单的“买卖关系”，更是一种情感的互助、共鸣的关系。大众消费的不是一个产品，更是一份情感。