奇迹营销：足贴领导性品牌"微廉美"这样构建自己的微商制胜要素（下篇）

上篇已经讲了微廉美的产品特性，符合狗的价格，猫的故事和妖的呈现三大属性。

（上期回顾：https://mp.weixin.qq.com/s/SdbTmS15B-dX3ias63eU_Q）

当产品符合以上三大属性，就具备了爆款的基因，但还需要一个加速器和扩大镜进行引爆，那就是会销。

微廉美创始人赵立红女士

在3月9号的《微商新打法》中，川哥曾提到了两点：

1、 微商行业的制胜要素已转变为会销。

2、 微商企业双轮驱动的增长引擎：招商+出货

微廉美在初期阶段，通过跟流量聚集平台的合作，完成了第一批种子代理的招募。随后又完成万人团队组建，达到亿级营收规模。

创业者们都知道，企业想要做到让业绩指数级增长，原有的方法和策略都已失效。那怎样才是正确有效的增长路径呢？

川哥在《微商新打法》会议现场发表演讲

川哥在《微商新打法》中分享道，微商是一个以人为中心的行业，企业的业绩增长发力于两点：

1、把人的基数扩大，例如由2万变成5W，业绩会增长。

2、把人的平均产值扩大，由3000变成5000。

同时川哥还表示，基于这个业绩增长模型，我们可以得出企业增长飞轮的两大关键：双轮驱动招商和出货。

（微商新打法回顾：https://mp.weixin.qq.com/s/H__mb-pssstDDuY2HW-7Zw）

团队基数扩大有两种路径：

1、 以现有代理为中心，最大化裂变他的人脉圈。

2、 陌生流量的引入。

如果是我，我会毫不犹豫选择第一种，因为微商是一个强关系的综合体。

团队平均产值的扩大途径也有两种：

1、 自然状态下的成长和产值增加。

2、 集中培训和引爆式的产值增加。

而我会选第二种，因为在自然状态下的成长，80%都会阵亡和沉睡。

所以企业业绩增长的路径首选，应该是最大化裂变现有代理的人脉圈，集中培训和引爆产值增加，all in资源在最初结果的人和事情上。

这也是奇迹营销流量裂变会，货扫光，芝麻开门等会销模板的设计原理。

微廉美的赵总非常清晰这个战略，所以一直在行业内不断地寻找这样的合作伙伴，直至薇薇国际向她推荐了奇迹营销的会销模式——《货扫光》。

由于赵总非常注重客户体验，所以在选择与我们合作前，她曾亲自来到薇薇国际的《货扫光》会议现场，体验与见证《货扫光》给薇薇国际带来的业绩增长奇迹。

薇薇国际携手奇迹营销举办《货扫光》

会议结束后，赵总立刻表明希望能够合作的意愿，并与奇迹营销达成合作关系。

在这之后，微廉美迅速行动，对接团队长，安排会议档期，以迅雷不及掩耳之势，一个月内安排了好几场会议，并且每场会议为微廉美带来的收益都非常可观。

而《货扫光》与以往很多微商会议不同，不存在那些微商会议的通病：

以往会议全成本虚高，回报差强人意。只培训，不变现，业绩增长和平均产值陷入停滞状态，企业的付出与收获无法达成正比。

但是，《货扫光》却能帮助微廉美做到平均每场近400W的业绩，让团队士气高涨，凝聚力前所未有，代理变现收款。

插入视频：https://v.qq.com/x/page/r1360hvrr4l.html

https://v.qq.com/x/page/q1360kl16ju.html

第一波合作后，微廉美与奇迹营销又再度携手。赵总带领微廉美十几位高管和股东，千里迢迢从北京来到广州奇迹营销参观，并且全渠道启动会销，把会销提升到公司的战略高度。

1月18号，奇迹营销的新模板《芝麻开门》推出，赵总百忙之中，北京和广州，当天往返，来到奇迹了解，并确认好公司19年的营销波段和推广计划，用会销解决品牌的流量，升级和出货

微廉美赵总和奇迹营销川哥

做企业，老板最忌讳用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，最忌讳自嗨，自诩为很努力。

比起陪一个团队长聊聊天，谈谈心，吃吃饭，抠一个细节，拍一张美照等等，最最重要的是把握微商行业的制胜要素：会销，并知行合一，立刻行动。

在知道和得到之间，还有一个做到，这就是知行合一。聪明人不与趋势作对，顺势而为才是明智之举，而人生最可怕的，就是别人怎么敲都敲不醒自我沉醉的自己。

关于微廉美的制胜要素案例分享完毕，接下来，我会分享不同品类，在不同发展阶段，该如何完成自身制胜要素构建的经验，帮助我们的创业者少走弯路，少踩坑，早日跻身品类领军品牌之列。