记账熊：因地制宜，以变治变

从2017年9月正式上线，到2018年4月，短短7个月的时间就完成了浩方资本的数百万天使轮融资。

目前记账熊正在寻求Pre-A轮的融资，创始人陈永清告诉见微评论，已经有数十家机构资本正在接触，有数家在做尽责调研。

记账熊在上线的第13个月实现盈亏平衡，尽管这对一个创业公司、to B服务产品中已经是不错的成绩。

但2018年市场的变化节奏明显超出了记账熊的想象，尤其是新零售领域。

拼多多的横空出世让“消费降级”一词进入人们的视线，尽管在陈永清看来他并不支持消费降级的说法，却也不得不承认记账熊在此前忽略了这一类人的需求，而这些需求因为移动社交网络涌现在他面前。

记账熊开始发现，越来越多的传统企业、电商企业开始应用社交电商思维重构渠道和销售终端，尤其是微商这一凭借社交模式发展的行业，开始逐渐向社交电商转型过渡。

在这个转型的时间节点，记账熊能够做什么？

 “没有什么是一成不变的”，记账熊创始人陈永清如是说。

 作为一个技术服务公司，一切的发展与变化自然都要以技术的升级优化为前提。

 记账熊将微商客户分为4类，即为存量微商、超级个体、小白客户、转型类微商，其中转型类的微商数量、体量非常巨大，大有十年前“电商转型”相当量级的趋势。

而在转型类微商里，记账熊又将其分为电商转型和实体转型两大类。根据两大类型各自的优劣势来实现思维和方法论的转变，帮助转型用户获得成功。

为了能紧紧抓住市场发展的趋势，记账熊团队不停进行市场调研与模式研发升级，到目前为止，记账熊推出了5大模式——层级销货模式，会员分销、混合模式、社群模式和实体微商5个模式来满足市场的需求。

 就拿记账熊针对转型的企业推出了实体微商模式来说，这个模式主要有两个关键，一是如何利用微商思维去重构渠道，让渠道更有裂变性和专属性。二是重新设计终端店面的运营模式，让每一个实体店具有社交属性。

另外，为了能够给企业一个整体的解决方案，记账熊也在布局技术系统之外的业务板块，目前正在打磨服务产品。

“但是对于第三方服务而言，记账熊虽然发展迅猛，但是企业相对多元、个性的需求，往往对技术实现、效率提出不小的挑战，而这最终会影响到公司市场的体量和资本估值。”

从小程序的特征来说，轻量性是它的最大特点，与超级APP社交流量无缝对接，可以与让小程序系统软件成为继实体店POS系统、对内ERP系统、微商城之外的有一个企业“社交零售”解决方案。

对于记账熊而言，企业这样的“社交零售”便是它的机会之一。

记账熊系统本身就是用小程序构建的产品，既有SaaS方式服务的记账熊微电商系统平台，也有专门为企业定制和独立部署的小程序系统，与火爆一时的小程序形成“有且不仅有”的包含关系。

记账熊曾服务过一个实体转型企业，该企业专做装饰油画出口，规模约3个亿。

在开辟国内市场的过程中，该企业曾经做过几年实体店尝试，终究因为成本和效益不成比例而叫停。电商因为起步晚，在失去流量红利背景下，传统电商基本没有竞争中胜出的把握。

对于该企业来说，社交电商就是一个难得的机会。

记账熊专门为该公司提供了独立部署和定制的小程序系统，提供全新的业务模式提供支撑。

目前，该企业通过记账熊锁定5000个设计师，通过激励机制和运营，预计未来一年将会达到20000名。

在危机与机遇并存的时代下，记账熊凭借自身的应变能力，成功在危机中杀出了一条属于自己独一无二的道路。

但记账熊始终不忘初心，尽管社交电商如火如荼，但凭借“微商服务”起家的记账熊仍然对微商行业充满敬畏之心。

按照市场定义来讲，用“社交零售系统服务商”来定位未来的记账熊会更加准确。

对于正式施行的电商法，陈永清的态度是乐见其成。

他表示：“我很看好电商法带来的红利和更加确定的未来。只是因为各地尚未出台配套的条例，对很多的主体界定和责任尚未有更加明确的解读，比如主体登记条款中的“零星小额”的明确，登记机关、政策、流程等。“

陈永清向见微评论透露，记账熊的产品有两大系列，一个是记账熊微电商系统SaaS平台，记账熊将会按照相关法律法规进行去落实作为一个工具软件平台的责任，配合有关主管部分完成备案登记工作。

记账熊App

记账熊另一个产品系列是为企业部署的独立系统软件，作为软件服务提供方，记账熊会根据企业的需求做好合规性的调整，比如公示营业执照等资质、增加产品评论等反馈机制，数据备份存储等。

基于电商法提出的第三方平台需要承担相应责任的条款，陈永清表示记账熊团队也有考虑过如何规避风险，但一切都不会违背《传销管理条例》、《电子商务法》的软件服务。

在业务推广中，也不会使用“超过三级”的裂变机制，始终以卖货为核心，将产品真正销售给用户作为企业、代理的盈利方式

 记账熊是新零售业态催生的一个技术服务公司，目前已经在深圳、广州设立了分支机构，而在未来的计划里，记账熊将眼光瞄准了北京、上海等地，将布置直营团队。

正如记账熊创始合伙人廖军连所说：“社群零售是社交新零售的小趋势，社群作为一个零售终端，有很多的优势，比如集体背书、从众购买、售后保障和交流等，资本也因为模式更加聚焦卖货、合规而更加青睐。我预测，2019年社交新零售领域会出现万团大战。”