同样是软件，为何有便宜有贵？

进入互联网软件行业到今年有4个年头了，过程中遇到的客户问题最多的是：别人的那么便宜，为何你家的那么贵，甚至某宝上面有几百块几十块的.....有的公司还是免费提供....

很多人出门买东西的时候总爱进行“价格论战”，其实要了解一项产品贵不贵，不能仅仅看定价的多少，主要是要看其成本是如何，价值如何，能给你带来什么不一样的体验。

一台品牌手机和一台山寨的手机同样是手机，但是价格存在几倍的差距。但并不是品牌手机漫天要价，其本身的成本存在着差异，自然价格也就不一样。

很经典的一句话：骗人的生意不长久，长久的生意不骗人；没有利润何来质量和服务，没有最低价格，最低免费，敢要吗？

下面给大家细讲其中的差别

首先最重要也是最基本的原因—技术研发，已经足够拉开了两者的差距，品牌手机的技术研发一定是耗费了大量的时间成本、人工成本，而山寨的手机有可能只是直接copy，享受别人带来的研发红利，而且没有真正的核心技术可言。

其次是原料的差距。品牌手机的所有零件，都是经过上千上万次测试和调整才决定了最终的结果。而山寨手机只是照着别人的样子做出来的，其中的成本的差距都是“隐形的”差距。

那么很多做软件的公司和客户，可能都有疑惑，为什么同样一款软件，差距会这么多呢？开发过程中会不会产生其他的费用呢？开发一款软件需要多少时间呢？

其实准确来说，软件开发公司也是只能估算出一个大概的时间。因为大部分的软件都会有自身的一些制度设定，根据制度设定的复杂程度直接决定了软件开发时间的长短，也决定了费用的多少。

拿直销软件来举例，按将影响直销软件价格的一些因素进行了相应的总结：

●奖金制度●

直销行业的核心在于其制度，每个不同行业的特性均不同，因此奖金制度也就不经相同。而奖金制度越复杂，安全性的需求度越高，开发时间就越长，所需的资金成本自然就越高了。

●开发语言●

软件开发的语言开发意味着技术平台的延展性是否优秀。直销软件的语言开发有不同的语言可以选择。对于一般展示软件，小型平台，类似于ASP和PHP开发，从开发者和用户成本去想都是较优选择；但对于直销软件来说数据安全需要较高要求标准，JAVA是政府和许多大型企业软件开发的第一选择，JAVA是最为合适的开发语言。

●服务器●

俗话说，好马配好鞍。一款好的软件一定需要一款好的服务器搭载。每一款软件的服务器的配置不同，质量也不同，速度和价格自然不同，所以一款好的软件也需要一个好的服务器来进行运作。

●数据备份●

对于直销公司来说，数据就是一切。

正规的软件开发公司会做好系统数据自动备份，保证数据的安全，一旦需要什么数据，节省时间也更节省精力。但是虽然对软件方方便了，但是却增加了软件开发商的难度也增加了工作强度。

●软件资质●

很多个人开发的软件会比较缺乏一定的经验和思路，正规的软件公司开发软件的经验更丰富，而且正规的公司他们有专业的软件技术开发团队，自然开发起来会比较省时，省力。所以经验决定了软件的稳定性和质量等级，功能和模块的完善程度等一切软件功能。同时也会有一系列的标准流程，从初稿到开发完成到测试等。

选择软件一定选择的是安全、优质有保障的软件。工欲善其事，必先利其器。一个好的软件是成功的必要条件。

而做一个靠谱的软件开发商，是我们的职责。

现在很多人对软件的价值，有那么一点点认识了，认为软件是应该花钱去买了来用，它需要值点钱。但是，当面对一套几十万上百万甚至更贵的软件时，又视乎敬而远之，质疑的问软件所有者们：它有那么贵吗？

作为工程领域的不同方向而言，软件行业和建筑行业其实很多概念可以互通。比如说，建筑工作就是将一幢建筑从无到有的构筑起来，软件行业同样如此。但建筑行业都已经成熟运作上千年了，软件行业才几十年。建筑的工作成熟度和模块复用成熟度远比软件的要高，而且建筑工作的成果比起软件的来说，既能看得见摸得着，又能通过人的视觉感官评判得到。因此，建筑估值相对而言就比软件估值要可信任得多。

软件很贵，但是它为什么贵，得有些理由让人们相信它贵得有板有眼。
（1）软件的产品通常需要大量高科技人才来共同协作产出。作为类比，我们先熟知一幢10层楼高，建筑地面面积约200平方米的住宅建筑，按照标准装修为验收的工程节点。那么需要100个工人，若干辅助机械，大约能在8个月左右时间完工。这样的总体成本可能是800万。而将这100个工人换成100个IT工程师，花8个月时间去建设一个软件，也就只能完成一个中等规模的软件研发工作，因此而言这套软件的价格至少要不低于800万。作为软件所有者而言，提供给需求方的总体售价可能是1000万。

（2）软件是一个可以复用，但是较少复用的产品。很多人花几百块或者几千块买到过稍微复杂点的软件，因为在以后他遇到有软件信息化需求的时候，向软件开发商提供的价格可能就是几百或者几千块，觉得这样的价格合情合理。比如某宝上卖的一套进销存系统，收费也就几十块或者几百块。但这样的定价策略，是基于软件将大批量售卖，软件产品的总体售价能回本，才做出的这么个市场价格。很多定制化的软件，一旦提供给了用户，就很少复用到其他用户的例子上，这类软件售价也就很高。软件行业自问世以来，一直在提倡复用，但是，软件工程师们在复用软件过程中，还需要验证复用部件的环境可行性、复用的恰到好处性、复用的需求吻合度等工作，也就导致了复用的效率其实不高。不管是模块复用，还是功能复用，抑或产品复用，其本质都是想降低软件受方的采购成本。所以说，其实软件供应商比软件采购商都还想降低软件售价，不是软件提供商要价高，而是软件确实要花大量力气来完成整体工作。

（3）软件的开发成本高，软件的实施成本同样很高。我身边有很多人，觉得市面上有些软件产品售价低，就想着买过来用用，稍微客户化一下就能满足自己的需求。其实，这样并不能省几个钱儿。在建筑行业，建造一套房子，比方说花了50万，但是要建成后符合业主的审美观，其装修还得花二三十万。为何？因为业主对一些细节地方讲究，要求高，所以装修的人工费、返工费、材料费都会有很大的上扬。软件行业也是如此，软件的开发相当于建筑的建造工作，而软件的实施则相当于建筑的装修工作。有时候，将一套成行的软件产品客户化，比软件的开发成本还要高，究其原因，客户的需求特殊、改造难度大、理解客户实际需求困难、返工率高等原因造就这一结果的“凶手”。

（4）软件的风险很高。相信大家都有听说过“XXX系统被爆出漏洞”，软件提供厂商马上会组织人力物力来发布漏洞补丁。这样的情况对一个软件而言是再通常不过了。这些风险的控制成本，通常已经涵盖在了软件原来的售价当中。软件售价也必须考虑这些风险的补救成本等因素来定价。而这些风险又不能完全说是软件的错误所致，也可能是新技术的出现、原系统环境的漏洞、新的攻击手段出现等等造成的。

至此为止，你应该相信“软件很便宜”是一个在大多数情况下值得深思的问题。软件理应该很贵，哪怕一个小小的软件程序，它也是有它的高贵价值的道理。往后，你若买到很便宜的软件系统，专门来负责解决你的特殊化需求的话，我只能祈祷你拥有的这套系统不会给你带来额外的麻烦，否则它将一无是处，甚至成为很大的隐患。

最后，我希望我讲述的这些分析，能使你明白“贵是有其价值，便宜也有其道理，一分钱一分货”这一道理。

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