销巴汽车——经销商转型之路

2018大数据，汽车行业遇冷

在过去三十年，中国汽车市场经历了销量连续上涨的盛世，这也让市场快速由蓝海变成了红海。如今，汽车产品十几年如一日的同质化问题越来越严重，对整个行业的差异化需求的增加，这使得市场竞争压力变得更为突出。在2018年，我国汽车产业出现28年来首次负增长，汽车行业进入二十年增速最低的阶段，整个汽车行业进入寒冬。

汽车作为新时代的“三大件”，随着经济的高速发展，居民消费能力的不断加强，汽车厂商的增加，也从过去的奢侈品变成了现在的必需品。但是对于消费者而言，汽车虽然已经进入了生活之中，但是更新换代的频率仍旧不高，这也导致了汽车市场从前几年的空前繁荣变成了现在的市场饱和的状态，这是无可避免的状态，需要一定的时间周期去消化。

自2016年开始，二手车交易增速开始反超新车，整个二手车市场呈年份缩短、车况趋新、档次升高的趋势，2018年我国二手车市场交易量为1029万台。汽车购买的门槛不断的降低，很容易造成消费者的冲动消费，而实际体验之后不甚满意的消费者就可能将车投入二手车市场，这样的二手车更容易让人们在接受程度上更高。二手车市场的不断扩大，也是汽车行业进入寒冬的原因之一。

自动驾驶出现致死事故、网约车出事，都影响着购车行为摇摆不定的消费者。加上大城市的限行限牌政策，公共交通的便利程度的上升，也使得消费者对于购车行为持保持意见。加上房价的不断上升，制约了消费者手中的可支配资金，这些都是影响消费者购买汽车的因素。

近十五年以来，汽车行业总体高速发展，行业参与者与日俱增，全国只有32.8%的汽车经销商处于盈利状态，另外有26.7%的经销商持平，40.5%的经销商明确表示处于亏损状态，整个行业内部竞争压力大，导致经销商亏损面不断扩大。

而“互联网+”的高速发展，社会的交流自由度和社会协作程度都在不断增长，信息化传播门槛进一步降低，导致整个汽车行业的对外价格进一步透明化，再次降低了汽车经销商的利润空间。

在汽车行业流通的链条中，经销商始终处于弱势地位，风险到来之时强势方可能进行风险转移，当汽车行业进入寒冬的时候，经销商是首要被冲击的目标。

在以往的汽车经销商销售模式中，常常有那么几种：以租代购、零首付、低首付、传统销售模式。而这几种销售模式对于消费者而言，仅仅是减小了首付的压力，但实际的总体购车费用却是在增加的，在市场供需关系发生转变的今天，这样的旧销售模式已经不适用于目前的汽车市场，消费者会对这样的消费模式产生抵触情绪，进而影响购车决策。

面对这么多的不利因素，汽车经销商该何去何从？

消费者对于汽车价格是有着习惯性的心理。这种心理是由于消费者在长期、反复的购买行为中或者通过各方途径了解后，通过对某些商品价格的反复感知而逐步形成的。同时，消费者对于价格的变动也相对敏感，消费者在购买活动中对商品的价格高低的判断、比较和认定都是相对的，销巴汽车就是通过半价购车的价格变动特征吸引消费群体。

销巴汽车的半价购车模式是：最终花一半的钱可以买到车，具体来讲需要购车人支付裸车一半的首付款，其余有七成的裸车款需要再配合做三年的按揭，按揭三年产生的本金加利息（36期月供）由销巴生活平台承担还款义务，这是一种利用销巴生活平台的大数据加现金流支撑来实现的半价购车新零售模式。

当然，消费者对于销巴汽车这样的大幅度的优惠政策会有一定程度上的疑虑。而销巴汽车是具备汽车销售经营资质的正规企业，也是隶属于销巴生活平台旗下的实体产业，有一个强大的销巴生活品牌作为支撑，给了消费者强大的资质保障，消费者才得以放心选购销巴汽车。也正因如此，销巴汽车可以给加入销巴的经销商拓展了大量的客源。再加上销巴集团的平台支持，汽车经销商将会拥有逆风翻盘的机会！

销巴汽车直营店加盟条件：

1、有开设和经营直营店的经济能力；

2、具有睿智的眼光，能看到销巴汽车新零售模式的发展趋势；

3、认同销巴集团的品牌文化，能看懂销巴生活“消费商”所带来的利好趋势；

4、一次性缴纳35万加盟费，12万/年管理费，10万元保证金（满2年退还）；

5、服从总公司统一管理，坚持以真实刚需消费为核心；

传统经销收益分析：

1、市场售价以下，拿货利润；

2、汽车商业保险销售佣金提成；

3、汽车金融代办手续费；

4、上牌费；

5、GPS利润；

6、精品装饰销售利润；

成为销巴汽车直营店，收益分析：

1、享受“传统经销收益”的所有收益；

2、享受市场售价与厂商指导价之间差价*50%利润；

3、享受业务办理手续费利润；

4、可销售所有品牌新车、二手车、大型车辆、特种车等，产品类型丰富；

5、享受每台车总价*10%积分开店扶持收益，不设上限；

6、享受区域保护，保证直营店所辖区域内的经营优势；

7、享受总公司专业培训；

8、根据各省区域直营店经营发展优势，有机会提拔为省级公司合伙人；

销巴汽车经销商普通加盟条件：

1、实体店经营面积不限

2、具有睿智的眼光，能看到销巴汽车新零售模式的发展趋势；

3、认同销巴集团的品牌文化，能看懂销巴生活“消费商”所带来的利好趋势；

4、缴纳12万/年管理费；

5、服从总公司统一管理，坚持以真实刚需消费为核心；

传统经销收益范围：

1、市场售价以下，拿货利润；

2、汽车商业保险销售佣金提成；

3、汽车金融代办手续费；

4、上牌费；

5、GPS利润；

6、精品装饰销售利润；

加盟销巴汽车模式后，收益分析：

1、享受“传统经销收益范围”的所有收益；

2、享受市场售价与厂商指导价之间差价*50%利润；

3、享受业务办理手续费利润；

4、可销售所有品牌新车、二手车、大型车辆、特种车等，产品类型丰富；

5、享受每台车总价*10%积分开店扶持收益，不设上限；

6、累计销售约十台车即可收回加盟费；

座机：0571-8770 8286

热线：400 0571 671（6号专线）

销售部贾经理：13819494957

客服部程经理：18368891886

销巴生活始终致力于将消费者转变为消费商，根据时代分享经济的浪潮，建立共享共贏的良性消费圈，打造新型商业模式。一起加入销巴汽车、加入销巴生活！成为共享经济时代的财富拥有者！

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