弈投圈·微课堂20| 企业如何活下来？关于企业融资的几点思考
2018年资本寒冬侵袭，还有多少企业在寒冬中摇摇欲坠？2019年，如何活下去？如何看待融资？欢迎来到【弈投圈·微课堂】，第20期是由弈投高级项目经理尹志力带来的《关于企业融资的几点思考》，分析2018年资本市场情况，结合顺为资本周航在《重新理解创业》一书中的观点，分享企业融资那些事，请看本期精选内容！
前几期我们从产业解析了大健康、锂电池、半导体、人工智能等领域的投资机会，那作为专业的投行人员，先带大家回顾下2018年的股权投资情况。
根据清科的年报，先回顾下市场情况，截止2018年11月，中国股权投资市场资本管理量达到9.8万亿，新募的基金4071支，募资总额1.15万亿，投资数量9773起，投资总额1.03万亿，退出2674笔，其中IPO退出数量839笔。
一、中国股权投资市场概况
在募资方面，今年前11个月跟去年同期相比下降了28.7%，前三个季度的募资数据是下降了57%，这个差异背后的原因不难理解，因为募资是一个过程，考虑到年底的排名和年底数据调研，很多机构又更新了数据。我觉得还有个深层次原因，就是资本市场冷静下来了，同时没那么多钱进来。
今年的资本无论是额度，还是数量肯定是下滑的，那我今天并不是要跟大家讨论这个大的市场怎么了，2018年的资本感受是寒冷，那2019年的资本圈口号是什么呢，是活下来（去年就被万科的这个照片震撼住了），那投资机构要活下去，作为实体企业的目标更是活下去。
二、企业如何对待融资
大部分创业者不理解融资，不知道我业务好好的，现金流妥妥的为啥要融资呢，因此在融资过程中走了很多弯路甚至错失很多机会，主要表现为：
第一， 对融资的时机把握不好。很多企业在发展良好的时候，信心爆棚，大有一副气吞山河的气魄，觉得这个时候我业务会上量，会赚更多的钱，现金流也会良性循环，不需要引进投资人来跟我分钱，等到业务发展受阻的时候，才想起来希望借助资本的力量帮助自己扭转局面，大家一定要清楚，资本是理性的，绝大部分资本只会做锦上添花，鲜有机构会去雪中送炭，因此，融资一定不要在企业发展困难的时候才去动这个念头，要企业发展好的时候融资，事半功倍。
第二， 融多少钱，估值又不高。很多企业因为估值不高，舍不得释放股份，往往在需要资金的情况下错失融资机会。真正决定融资金额的看业务，看需求，千万不能看估值，估值低不一定要少融，估值高也不一定要多融资，需要以动态的健康企业成长路径来做规划。特别是在竞争激烈的时候，你融资多了，对手就从市场拿的钱就相对少了，或者至少没那么有底气了，这样在竞争过程中你就有足够的子弹掌控市场的主动权了。
有个案例，之前有项目融资过程顺利，因此再下一轮融资要价非常高，在投资机构多轮沟通无果后放弃投资，结果不久竞争对少融了一轮大资金，后边他们就业务很被动，再降低估值已经融不到资金了。
所以说，融资一定不要看估值，不要被估值操控你的融资计划。（当然站在企业的角度，还是从持续的资本规划来出发，不要到了后边失去了控制权也没有融资的机会，所以说融资还是需要弈投这样的专业机构来指导）
第三， 选择投资人，就是选择共赢，不要以双方博弈的心态去处合作。而且每一轮的投资人，有不同的诉求，因此融资过程中涉及股东的不断优化，遇到问题不要搞升级，不要搞矛盾，要一起摊开解决，化解矛盾，寻找利益的平衡点。
为什么今天要重点讲下融资呢，因为各行各业马太效应愈发明显，只有占住有利地位，才会有更多的资源，更多的利好对你倾斜，你才更有机会跑出来。融资，不仅仅企业发展的问题，也是一个关于企业生死的问题。
三、结语
这本书推荐大家，不管是投资人还是创业者，相信你在阅读过程中有更多启发，周航作为易到创始人，从战略、团队、品牌、融资等各方面对创业历程进行了深刻复盘，让我们从中学习失败，沉淀智慧。
今天的分享就简单到这里，希望能够对大家有所启发，当然创业道路艰辛，融资路途遥远，还好有弈投陪伴您们一起成长。
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关于弈投
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