BFE北京连锁加盟展：招商不再“招伤”|说的都是人话，不忽悠
招商是企业的必修课，
是实现营销价值的关键一步，
是产品走向市场的门一脚，
起着承前启后的作用，
但对大部分想做加盟的企业来说，
在招商扩张过程中，
困难重重，
招商难，难于上青天，
从而达不到理想的结果！
小易拙见，总结了五个问题：
1、招商模式单一，不成系统！
2、招商团队缺乏管理，效率不高！
3、目标不明确，确少人物画像!
4、对产品盲目的自信，自我陶醉!
5、如何招商？养商？管商？只管生不管养！
答案在这里：
1关于加盟模式
连锁加盟是非常好的商业模式。加盟就是用别人的时间赚自己的钱，加盟商凭什么加盟咱们？加盟商只关心能不能赚钱，能持续赚多久的钱，很多都是小白，加盟重在后期运营团队的持续的支持。
2关于招商团队
招商需要的是有经验的专业团队，不是随便拉几个人就可以的。可以挖高手，北上广招商人才比较集中，招商团队打造，需要持续性培训，激励，学习。
3关于目标问题
只做产品，不看用户，产品与目标群体的真实需求错位；知道目标是谁，但不会表达，产品的呈现系统和传播系统分裂，无法击中目标；知道目标是谁，但是不知道目标群体在哪？不知道如何寻找，如何触达？抓住客户的客户是解决目标的最快捷径。
4关于对产品盲目自信
不能闭门造车，自己瞎折腾，很多中小企业的招商是自杀身亡的。直营不等于加盟，这是截然不同的概念。最简单的办法，向竞争对手学习，多逛加盟展会，关注加盟网站新项目，针对自己产品策略及时调整，才能发现问题，解决问题，不能与时俱进就等于自杀。
5关于如何招商？
可以自己招，但是要有专业的招商团队，有全套的招商体系，有可靠的招商渠道；也可以交给外包的机构，相对来说有成熟的团队和体系，但是没有自己的团队更专注。两者可相辅相成，目前获客成本较高，选择招商外包算好自己要的是什么就好。
如何养商？不能只管生，不管养！
首先须具备四个条件：品牌，产品，营销和模式。
品牌：已经注册的商标及知识产权。完善视觉系统，LOGO/VI/SI，内在外在形象，高大上全靠视觉；
产品：人无我有，人有我优，人优我转，提升品牌的核心力；
营销：网络舆情，网络推广，展会峰会，这是我们获客必备利器；
模式：包括品牌视觉系统，运营系统，营销系统，单店盈利系统，招商加盟系统，加盟商管控系统等等
然后就是输出给加盟商，包括品牌，商标，技术，选址，营建，运营，督导，营销计划，标准化体系，门店管理运营体系，员工定期培训。
加盟商如何去管好？
这就需要咱们的督导和管控模式，防止加盟商因山高皇帝远而跑店窜货。
很多人认为招商很简单，做好品牌包装，品牌宣传，品牌营销，招商策划，中期成交，后期运营就可以了，看似简单的事，其实最重要是品牌宣传的推广途径，说白了就是好东西没人知道。
拿什么拯救你我的“招伤”！
成功一定是有系统的，招商分为前中后期，前期策划与定位，中期成交，后期运营，而运营又分为倍速盈利的单店盈利模式、可复制的标准化体系、训练有术的运营团队。
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