如何利用数字营销带动B2B？
不断变化的消费者行为决定了B2B新的发展方向，继B2C的风潮过后，数字营销正在成为B2B新的常态。B2B数字营销有几大挑战正在限制它发展到更出色的高度，在期待B2B带来成果之前，首先要克服并解决这些挑战。
与B2C相同，B2B行业同样开始接受并依赖数字营销。B2C参与人员早就明白构建有机流量、提高数字用户参与度、建立社交媒体联系以及完善数字营销体系的必要性。一项报告指出：至少有45%的B2B企业制定了自己的营销计划。
在大洋彼岸的美国，至少有一半企业已经拿出数字营销专项预算来巩固自己在业内的领先地位。然而，数字营销并不是万能钥匙，它带来的不稳定性和市场波动极有可能会成为一个导火索。因此，在这些负面影响危及之前，下面几个挑战是企业需要克服并解决的：
对书面内容的需求，诸如电子书、白皮书、案例研究等 访问文本、广告、赞助商支持的政府网站 社区或者知识库的相关问题
面对挑战，就要探索解决问题的渠道和方法。
电子邮件营销 在邮箱里完成与客户的交流仍然是获取信息最好的办法。向已合作企业、潜在目标定期发送邮件保持联系有助于培养建立更广阔深厚的联系。
社交媒体 领英、微信、微博都是B2B营销人员创造在线价值的理想平台。这些平台有助于精准定位受众群体，并增加信息的透明、可见性。
思想领导 B2B的购买决策通常是由对应高管的参与下做出的，要想获得高管的有效关注，就需要在他们感兴趣的话题上做文章。博客、案例研究这些都有可能成为他们感兴趣的内容。
网络研讨会 业内B2B报告显示，59%的受访者认为网络研讨会对整个B2B的发展意义重大。网络研讨会绝大部分是在内部创建的，这给B2B营销带来了难能可贵的真实性及可信度。此外，网络研讨会还会吸引在线用户，后期通过个性化邮件和广告可以进一步确定受众群体的范围。
