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时间：2025-12-20
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惠州大亚湾丰谷天玺遥远了把客户的注意力从价格转移到价值上来价格是商品价值的货币表现形式,它直接影响消费者心理感知和判断,也决定着消费者购买意愿和购买数量。有经验的销售员都知道,价格问题谈得好就是成交的前兆,谈得不好就是失败的信号。那么当谈到价格问题的时候,该如何去把握呢价格永远不是销售的决定因素。”一定要记住这句话,否则任何形式的销售都无从谈起。因为无论你的产品价格多
惠州大亚湾丰谷天玺么低,你都会发现还有比你,价格更低的。所以,如果在销售的行为活动中,一旦陷入价格的泥沼,那么你距离失败也就不远了为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是不要急着谈价格,而是要从谈价格转化为谈价值,把客户的注意力从价格转移到价值上来曾经有这样一个案例,说的是一个销售员向客户推荐牙膏。客户本能地问他多少钱,销售员心直口快,同时也缺乏经验,便告诉对方牙膏30元,一支,
惠州大亚湾丰谷天玺客户立刻觉得“太贵了”,后来不管那个销售员怎么解释,都无济于事。这个时候销售员也许会问,不急着和客户谈价格那谈什么呢销售员在向客户介绍产品的时候,一定要注意避免过早提出或讨论价格,要先让客户了解产品的价值,等客户对产品的价值有了起码的认识后,再与其讨论价格。客户对产品的购买欲望越强烈,他对价格问题的考虑就越少。让客户认同产品价值的最有效的方法就是做产品示
