大牛家专家为外贸公司提供销售咨询服务
一家外贸公司希望找到一位专家帮助该公司提高销售业绩，并协助制定销售计划。该公司在大牛家平台免费发布了“项目顾问”的需求后，平台工作人员推荐了几位与需求匹配的专家供其筛选，最终确定了有着丰富企业运营及销售经验的黄迪祺专家作为该公司的咨询顾问。目前，企业与专家已经完成对接，该项目顺利推进中。
一家出口外贸公司，主要产品是手机配件以及相关热销产品，希望寻找一位专家帮助公司制定销售计划，实现销售额翻倍的目标。
该公司希望专家可以来公司进行当面沟通，在了解公司运营及销售情况的基础上，制定销售计划，并在后续计划执行落地过程中，专家可以提供咨询服务。要求专家熟悉手机周边产品市场，对于销售计划的制定有着丰富的经验。
该公司的需求发布后，「大牛家」的工作人员同用户确认了需求细节并很快推荐了几位符合条件的专家供企业用户选择。需求发布、专家推荐等服务由「大牛家」免费提供。最终，该企业用户确定了黄迪祺先生为他们提供咨询服务。
大牛家的工作人员同黄迪祺先生及企业用户进行了2次沟通，了解了咨询服务项目的进展。据了解，黄迪祺先生向企业用户推荐了“4+1管理模式”业务规划，包括市场目标、人员配置、费用预算、策略（4个维度），及绩效薪酬（1个驱动因素），并向企业分享了自己曾为其他企业服务过的案例，企业用户表示认可，已经与黄迪祺先生正式签署了合作协议。
目前，工作框架已经完成，包括：
·Right Customer：通过内外部市场分析，帮助企业去研究潜在客户情况，并找出目标市场。
·Right Coverage：基于目标客户做生意的主要途径，帮助客户选择合适的市场覆盖方式，并平衡不同覆盖方式之间的效果和投入。
·Right People：根据目标市场和覆盖方式设计营销组织，设定招募营销队伍的渠道和能力要求。
·Right Activity：招募合适的营销人员后，还要配套绩效要求、销售激励方案，及CRM系统工具。
目前双方正在按照该框架有条不紊地落地执行销售规划。
当黄迪祺专家被问及本次咨询服务的感受时，他表示“先要感谢客户对自己的认可。同时，自己也希望陪伴客户共同成长，切实为客户创造价值。在推进业务的过程中，我会跟踪我们的方案是否能够切实落地，真实帮助到客户，这也对检验自己水平和迭代经验很有帮助。”
在沟通的最后，黄迪祺专家还表达了对大牛家的感谢，他说“大牛家非常棒！在接下项目前，我曾向大牛家工作人员说看能不能帮我们宣传一下，大牛家答复说需要看看我们服务客户后的效果再决定是否帮我们推广。我认为这是对客户的负责任的态度，在当今普遍逐利的环境下，这种对客户认真负责的精神是非常令我钦佩的。感谢大牛家这个好平台！”
销售作为企业产生效益的核心环节，重要性不言而喻。能够帮助企业对接到一位合适的销售专家，大牛家感到由衷的喜悦。“帮助企业解决实际问题，为企业对接专家”大牛家一次又一次证明了平台价值！
如果身边有需要专家提供咨询服务的企业家朋友，欢迎大家把我们的服务案例分享给他们，让我们一起享受“知识共享”时代的福利。
本期专家推荐：
大牛家入驻专家黄迪祺先生，硕士毕业于中国人民大学。在十五年的职业生涯里，他先后供职于华为技术、通用电气、丹麦诺和诺德、英国萌蒂等知名公司积累了丰富经验。
他擅长策略制定、绩效与业务分析体系、销售激励与奖金设计、CRM及BI系统建设、销售培训体系建设等领域，曾为中集集团、珠海赛纳、某大型医疗集团、法国达能集团、和正集团、马骑顿、MK、某大型互联网公司提供咨询服务。现任北京彤呈管理咨询的合伙人。
