即将成为新首富的雷军，用一封公开信告诉了我们什么？
文/火龙君
昨天刚刚传出小米提交了上市申请，今天早上，雷军的一封公开信在各大媒体引起了热议。
昨天，据财联社报道，小米递交了上市申请，预计最快在6月底到7月初挂牌。集资数额估计至少达到100亿美元，成为今年集资额最大的新股。小米IPO定价基本确定在1000亿美元以上，争1200亿美元，基石投资者定价在800亿美元以上。此次IPO，小米董事长雷军持有特殊股权，采用同股不同权的投票权，也就是每1股特殊股份相当于10股普通股的投票权。
招股说明中披露了小米的股权结构,小米董事长兼CEO雷军持股约31.34%，这说明小米上市后雷军很有可能成为新首富。
与BAT做一下对比，2017财年百度营收达848亿元人民币，净利润为人民币183亿元；腾讯2017财年收入为2377亿元，年度盈利为人民币724.71亿元；2017财年全年，阿里巴巴实现收入1582.73亿元人民币。可以看出，小米在营收规模上已经超越百度，互联网超级巨头已经改为ATM。
今天雷军发布的公开信，展现了雷军对小米的定位以及未来的规划。下面麻辣娱投一边和朋友们看原文，一边做一下重点分析。
以下为雷军公开信原文：
您好！感谢您对小米的关注和支持。当您打开这份文件时，看到的不仅仅是一家风华正茂、勃勃向上的公司，更是一份由勇气和信任所支撑的新商业蓝图。
在此，我想向您说明，小米是谁，小米为什麽而奋斗。
小米不是单纯的硬件公司，
而是创新驱动的互联网公司
具体而言，小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。我们的使命是，始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。
8年来的每一天里，“和用户交朋友，做用户心中最酷的公司”的愿景都在驱动著我们 努力创新，不断追求极致的产品和效率，成就了一个不断缔造成长奇蹟的小米。
2010年4月成立小米时，我和我的合伙人们只有一个简单的想法：做一款让我们自己喜欢、觉得够酷的智能手机。我们8个联合创始人中，6人是工程师，另外2人是设计师，都是消费电子设备狂热的“发烧友”。
（麻辣娱投：工程师文化、发烧友文化是小米创立之初的核心价值观，将产品做到极致，超乎用户想象的极致，成为工程师和发烧友文化最好的体现。）
“感动人心、价格厚道”这八个字是一体两面、密不可分的整体，远超用户预期的极致产品，还能做到“价格厚道”，才能真正“感动人心”。创新科技和顶尖设计是小米基因中的追求，我们的工程师们醉心于探究前人从未尝试的技术与产品，在每一处细节都反覆雕琢，立志拿出的每一款产品都远超用户预期。我们相信打破陈规的勇气和精益求精的信念 才是我们能一直赢得用户欣赏、拥戴的关键。
不止于技术，我们推崇大胆创新的文化。从手机工艺、屏幕和芯片等技术的前沿探 索，到数年赢得的200多项全球设计大奖；从“铁人三项”商业模式，到通过“生态链”公司集群；从“用户参与的互联网开发模式”，到小米线上线下一体的高效新零售 创新精神，在小 米蓬勃发展并渗透到每个角落，推动我们不断加快探索的步伐。
（麻辣娱投：这段话基本上是小米商业进阶的高度概括，产品创新、商业模式、生态链集群创建、新零售体系等等，目标是渗透到每个角落。）
目前，我们是全球第四大智能手机製造商，并且创造出众多智能硬件产品，其中多 个品类销量第一。我们还建成了全球最大消费类IoT平台，连接超过1亿台智能设备。与此同 时，我们还拥有1.9亿MIUI月活跃用户，并为他们提供一系列创新的互联网服务。
真正让我们更加自豪的并非是这些数字，而是中国智能手机和智能设备等一系列行 业的面貌因为我们的出现而彻底改变。
我们推动了智能手机在中国的快速普及和品质提升，这为中国移动互联网的快速爆发打下坚实基础。移动支付、电商、社交网络、短视频等行业在中国的蓬勃发展都有赖于移动互联网涌入了数以亿计的庞大人口。中国这一全球最大市场中，移动互联网行业的跨 越式发展、成熟的背后，我们也被公认作出了不少贡献。
优秀的公司赚的是利润，卓越的公司赢的是人心。更让我们自豪的是，我们是一家少见的拥有“粉丝文化”的高科技公司。被称为“米粉”的热情的用户不但遍及全球、数量巨大，而且非常忠诚于我们的品牌、并积极参与我们产品的开发和改进。
（麻辣娱投：卓越的公司赢的是人心，作为少有的粉丝文化的科技企业，小米据说拥有6000万的粉丝群体，麻辣运营官写过一篇文章，说小米像是一家社区型企业，由小米公司和粉丝们共同打造出来的社区拥有超乎想象的活力。）
浴火重生，
小米商业模式被充分验证
作为一家年轻的互联网公司，小米的发展并非一路坦途。2016年，我们的市场佔有率曾有过下滑。我们清醒地认识到早先几年过于迅猛的发展背后还有很多基础没有夯实， 因此我们主动减速、积极补课。2017年，小米顺利完成“创新+质量+交付”的三大补课任务， 迅速重回世界前列。
据我们了解，除了小米，还没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转。
浴火重生，小米经历了一家能够长期稳定发展的公司所必需的修炼。我们的管理更加有序，我们的人才储备更加充实，我们的技术积累更加深厚，我们的供应链能力和产能 管理能力更加强大。
更重要的是，我们的商业模式经历了考验，得到了充分验证。
（麻辣娱投：早期快速崛起后长期持续发展受制于基础设施，而基础设施的完善和提升与市场占有率回升同时发生，足见小米在管理水平上是很厉害的。）
小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。儘管硬件是我们重要的用户入口，但我们并不期望它成为我们利润的主要来源。我们把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价，通过自有或直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中， 然后持续为用户提供丰富的互联网服务。
（麻辣娱投：雷军一直说小米手机硬件综合利润率不高于5%，从招股说明书来看，2017年小米的综合利润率是4.7%，毛利率是13.2%。）
这就是我们独创的“铁人三项”商业模式：硬件+新零售+互联网服务。小米至今的成就说明了这一模式强大的生命力。创业仅7年时间，我们年收入就突破了千亿元人民币，这一成长速度是许多传统公司无法企及的。
（麻辣娱投：小米2017年收入移动终端所占比重为70.3%，较2015年下降了10%左右，互联网服务占比20.5%，IoT和智能硬件占比8.6%。未来小米互联网服务收入值得期待。）
效率的提升来自于运营成本，尤其是交付产品给用户时的交易成本的极大降低。小米独特的商业模式使得商品既好又便宜得以实现，造就了用户信任的基础。
（麻辣娱投：我所理解小米的效率提升，是一个完整的系统，是指从用户参与开发到供应链管理，从互联网预售到线上和线下小米之家零售体系。效率提升的核心点在于：1、小米的粉丝文化带动销售速度的提升；2、小米的供应链管理提高了生产速度；3、小米线上线下自有渠道提高了交付的效率。）
永远坚持硬件综合淨利率不超过5% 小米创办之初，我们就有一个宏大的理想：要改变商业世界中普遍低下的效率。
一件成本15美元的衬衣在中国的商店里要卖到150美元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，这样的例子举不胜数。
但我始终难以理解，为什麽生产和流通的效率长期不能提高？为什麽商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单？为什麽所有“cost down”的努力都只在那10%的生产成本里抠索，而从不向无谓耗损的那90%运营、交易成本开刀？
小米有勇气、有决心推动一场深刻的商业效率革命。在2011年初，小米迎来第一次年会时，我向在场的全公司100多名员工和他们的家属们说，我们要做出性能、体验都最好的智能手机，只售300美元 — 当时主流的智能手机售价普遍在600美元以上。
伟大的公司都是把好东西越做越便宜，把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。
用户是我们一切业务运转考量的核心。小米前进的路上，我们一直在思考：从古至今，商业世界变化纷繁，跳出形形色色的商业模式话题之外，始终不变的是什麽？
用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待，这就是小米的答案。
（麻辣娱投：正是因为成功创造出来了粉丝文化，或者说将发烧友文化成功地销售给了大众，所以小米成功地砍掉层层渠道，才节省了大量的中间成本，既能够做出价格厚道的产品，又能够感动人心。）
有很多我们的用户说，进入小米之家或者登录小米商城，可以放心地“闭著眼睛买”， 因为品质、价格一定都是最优的。这是对我们最大的肯定，也是我们的终极追求。
没有用户的信任，就没有我们追求的高效。用户的信任，就是小米模式的基石。效率，就是小米模式的灵魂。持续赢得用户的信任，我们的任何业务都将无往不利。而一家真正实现世界级效率的公司，将拥有穿越经济周期、持续抓住行业涌现的新机会和长久保持优秀运营表现的能力。
“感动人心、价格厚道”不是一句空话，这八个字是我们的价值观和精神信条。在此， 我要向所有现有和潜在的用户承诺：从2018年起，小米每年整体硬件业务的综合淨利率不会超过5%。如有超出部分，我们都将回馈给用户。
因为，我们始终坚信，相比追求一次性硬件销售利润，追求产品体验更有前途；相比渠道层层加价，真材实料、定价厚道终究更得人心。
我们始终坚信，我们的信念 — 大众消费商品应该主动控制合理的利润 — 将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。
所以，我想向您说明，我们会更看重长期用户价值的维护，小米的商业价值和您的投资价值，也将来源且仅来源于用户价值的不断放大实现。
硬件综合淨利率永不超过5%就是小米高效的证明。我们深知，小米的理念最终成为社会的共识尚需时日，但时间会是小米的朋友，我们固执的坚持、持续的投入、坚决的执行终将换来理想的实现。
（麻辣娱投：对比下BAT，小米1146亿元年收入净利润为53亿元，利润率确实不高。百度和腾讯的利润率要超出小米很多倍。用户价值不断放大，来自于小米的产品不断提高宽度和对用户的影响力，长期用户价值就是用户生命周期，高科技电子产品显然用户生命周期很长，同时互联网服务也是一个长周期。）
建设全球化开放生态，
我们的征途是星辰大海
今天，小米走到了历史性的重要节点。面向未来，小米建立的全球化商业生态有着极具想像力的远大前景。
小米要构建的绝不是一个封闭的商业帝国。小米也不仅是一家创新的科技公司，更是数字时代的生活方式的创立和推动者。让全球每个人都能享受科技带来的美好生活，要实现这一目标，1家小米远远不够，需要100家甚至更多的“小米”，一起建立起丰富而繁荣 的新商业生态。
（麻辣娱投：数字时代生活方式的创立和推动者，这显示出雷军的视野和对小米的战略性规划。不是单打独斗，而是结群而起。小米生态链就是一群有着同样或相近价值观的企业，新商业生态力量强大。）
“德不孤，必有邻”，通过独特的“生态链模式”，小米投资、带动了更多志同道合的创业者，围绕手机业务构建起手机配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵。现在， 小米已经投资了90多家生态链企业，改变了上百个行业，未来这个数字会更加庞大。
这样的改变不仅发生在中国。以智能手机业务为例，在全球已进入的70多个国家和地区市场中，我们已经在印度取得份额第一，并在15个国家名列前茅。我们正在并将继续证明，小米模式在全球都具有可快速複製的普适性。
建立全球化的开放生态，让小米长期发展的机遇更多、边界更广阔、根基更稳健。大数据、人工智能的时代就在眼前，我们相信我们全球生态平台所生成的大量独特的数据，能让我们更为敏锐、精准地洞察用户的需求，为我们在未来赢得巨大优势。
（麻辣娱投：全球化开放生态是小米的国际化，大数据和人工智能的时代，全球化开放生态将显示出巨大的优势。）
小米是一家工程师文化主导的公司。工程师们的梦想就是持续探索先进技术，并惠及尽可能多的用户，做用户心中最酷的公司是我们的愿景。我们坚信，科技创新进步带来的利益应该能被大众轻易共享，互联网精神的本质是透明、高效以及平等普惠。
最大的平等，莫过于日常生活体验的平等：让所有人，不论他╱她是什麽肤色、什麽信仰，来自什麽地方，受过什麽教育，都能一样轻鬆享受科技带来的美好生活。
这就是我和小米所有员工夜以继日持续奋斗的目标。
感谢您关注小米，和我们并肩投身于创造商业效率新典范，用科技改善人类生活的壮丽事业。许商业以敦厚，许科技以温暖，许大众以幸福，我们的征途是星辰大海，现在才刚刚走出了第一步，我们已经改变了几亿人的生活，未来我们将成为全球几十亿人生活中的一部分。
（麻辣娱投：许商业以敦厚，许科技以温暖，许大众以幸福，我们的征途是星辰大海。这个可以理解为雷军对小米价值观的全新诠释。）
厚道的人运气不会太差。请和我们一起，永远相信美好的事情即将发生。
（麻辣娱投：通篇来看，雷军提到最多的是极致的产品、效率的提升、长期用户价值、生态链体系、科技创造美好生活的梦想。）
