快消品行业的黑科技，一物一码是未来行业最大机遇？

一物一码对于快消品行业的最大意义，就是数据。除了将数据的动态反馈作为运营基础，数据对宏观策略的意义也是非常远大的。

流量价格一日千里，新客成本与日俱增，“跑马圈地”的繁荣景象一去不返，所有人都不得不冷静下来，仔细思考如何照顾好自己现有的顾客，让有限的土壤生长出更多的利润。

企鹅码平台认为越来越多的人认识到“顾客份额”的重要性，因此缔就了近几年CRM的快速发展，尤其在电商领域，会员计划与生命周期管理被纳入电商运营的基本手段，使CRM在实践层面迅速建立起了基本的框架。

但无论CRM把营销领域搅得如何风起云涌，快消行业始终不动如山——似乎两者是绝缘的。

那么，为何CRM无法在快消行业落地生根呢？

• 第一，做不了。CRM的实施需要与顾客直接接触，往往依赖于扁平的销售渠道，如电信、银行、服务业、专卖店等。而快消品基于相对较低的产品单价与客单价，不得不依赖于代理分销渠道带来的边际效益。层层中间商的存在意味着品牌无法直接接触消费者，CRM实施难度极大。

• 第二，不想做。快消行业一直讲“渠道为王”，却很少讲“忠诚度”。产品单价低，购买决策成本低，对消费者推心置腹的沟通不如把商品铺满消费者所有触手可及的地方。重购行为的原因错综复杂，“购买黏性”是一件看得见却摸不着的事情。再加上较低的客单毛利难以支撑一对一沟通的渠道建设与忠诚激励，CRM对于快消行业就成了一件鸡肋的事情。

然而近几年，技术与市场的变革将种种不可能变为可能，一物一码作为快消业CRM的利器开始崭露头角，为传统行业注入了最新的物联网力量。但是，你们知道一物一码为什么能在新时代的滚滚浪潮中获得快消企业的青睐呢？

快消品进入大数据的时代

大数据时代的到来，为一物一码带来了发展契机。

“十三五”规划纲要中指出，实施国家大数据战略。把大数据作为基础性战略资源，全面实施促进大数据发展行动，加快推动数据资源共享开放和开发应用，助力产业转型升级和社会治理创新。深化大数据在各行业的创新应用，探索与传统产业协同发展新业态新模式，加快完善大数据产业链。大数据已经成为驱动传统产业转型升级的重要力量。

正因为如此，企鹅码平台认为一物一码才能够在这个快速发展的移动互联网时代崛起，才能够在行业里面崭露头角。

所以，未来的快消品行业垂直的目标人群定位要求快消品必须逐渐适应精准投放的媒体环境，进行标签化投放，这就要求品牌必须了解自己的消费者，必须掌握建立消费者画像所依赖的多维度数据。然而基于快消品渠道的复杂性，恐怕一流的数据商都无法提供这些数据，这是品牌自己的难题。

如何与自己的消费者建立长久的互动与激励机制？如何准确搜集到消费者多维度的行为数据？

这是快消品市场剧变中两个最紧迫的难题。

危急存亡之秋，企鹅码平台认为一物一码可能是应运而生，也可以是雪中送炭。那么一物一码未来会在互联网，会在快消行业扮演一个怎么样的角色呢?

一物一码——行业变革的大旗

前面说了那么多，你可能不知道一物一码是什么？码叔在这里给你科普一下！

一物一码，即一个产品一个二维码，这个二维码就像印制在包装上的产品身份证，每一个都是独一无二的。

一物一码，顾名思义，就是一件商品一个二维码呗！

比如现在市面上很多饮料，打开瓶盖，里面有一个二维码，扫一扫可以抽奖。你会惊讶地发现：哇，每一瓶饮料瓶盖上的二维码都是不一样的！——这就是“一瓶一码”，一物一码的应用之一。

当你的产品上印制了这个神奇的码，你便可以了解和掌控所有关于它的一举一动——无论它在什么地方。

首先，你可以得到基于“人”的数据。消费者首次扫码，我们可以通过绑定微信Openid、手机验证及会员注册的形式拿到年龄、性别、地域等基本数据，这些数据能从基础层面描述你的消费者究竟是哪一群人。

此外，重购所产生的持续扫码行为，会产生消费者购买的时间、地点、数量、终端、SKU等消费行为的数据，营销洞察的起点往往源于这些数据的交叉分析。

除了“人”的数据，你还可以得到“物”的数据。之所以每个产品上的二维码都是唯一码，就是为了追踪每个产品的细节动向。通过一箱一码与一物一码的联结或者明暗码技术，你可以拿到产品的生产流程、渠道表现、终端表现、库存状况、促销反应等数据，这些数据对于渠道管控有着不可估量的意义。

数据是一物一码带给快消行业最大的变革。除了将数据的动态反馈作为CRM与PRM的运营基础，数据对宏观市场决策也有非常重要的支持。你可以基于数据描绘的人群画像来寻找合适的投放资源，也可以通过流通数据归纳哪些潜在渠道更需要优先被开发，甚至对于新品研发、促销规划、活动题材等，数据中都会蕴藏有洞察与支持。

总之，一物一码真正地将大数据落实在快消行业，真正的数据精耕由此开始。

结语

企鹅码平台认为一物一码是四两拨千斤游戏艺术，只要设立一个游戏规则，并根据反馈的数据不断调整规则，就可以实现不断的良性增长。帮你掌控大局，又能洞察方寸之间的一举一动，真正将大数据技术运用在了管理繁杂的快消品行业上。

一物一码对于快消品行业的最大意义，就是数据。消费者每一次扫码后，品牌商后台都会有数据的留存。包括消费者的原生数据，如消费者的性别、城市、大致年龄、大致偏好；消费者的行为数据，即参与了哪个活动；消费者的交易数据，买了哪款产品、在什么时候买、在哪里买、买了多少次；消费者的流量数据，即客户从哪里来、将到哪里去。通过不断地收集多方消费者数据,整合金融、银行、运营商、出行、快消等数据，并对这些数据加以分析建模，搭建多维度数据体系，将数据融入到企业运营的DNA中，企业就可以根据自身数据辅助企业进行新品开发、产品优化、产品运营、洞察市场先机、科学决策依据、异业多场景营销！

总之，如果你能成功掌握一物一码带来的所有数据，你将无所不能。

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