女装折扣销售技巧 服装导购报价的几大方法和策略！！

非常实用的报价技巧

　　能用绝对数就不用百分数

　　比如：直降15%和立减300元，哪个更有吸引力？用百分数来陈述优惠信息时，顾客自己还要去算账，不如直接告诉顾客，今天买能便宜300块钱更加直接有效。

　　价格分摊，化整为零

　　当顾客说你们家的服装比较贵，我考虑考虑。比如：某服装店销售人员就会跟顾客做引导：我们家这款衣服确实比别人贵了200块，但我们家的这款衣服是经典款穿多久都不会过时，质量也非常好顶多能穿5年，每年也就多花了40块，相当于每个月多花了3.33元，每天才多花0.11元。

　　每天多花0.11元，就能买到这么好看的衣服，您说划算不划算，价格分摊法，化整为零，将数据最小化。

　　数据要简化，让别人听得懂

　　第一个问题是：没有对比

　　你向顾客介绍产品时，产品当中的数据没有和其他店铺的数据做对比，否则顾客怎么会知道你的产品好还是不好，顾客的脑中没有概念。

　　第二个问题是：你没有让顾客听明白

　　你给顾客介绍产品数据的时候，因为不是所有人都是专业的服装人士，他们不了解你说的是什么。所以在给顾客介绍产品时，尽量用直白的话语，简单的方法让顾客明白。

　　数据要生动化，学会打比方

　　作为服装销售人员可以这样为顾客讲述，我们的裤子是特别材料制作的，您穿上之后特别有弹性，这时顾客是没有感受的，要想让顾客有感受，你就可以使用打比方的方法。如果还是简单地讲解产品数据，顾客是听不懂的，一定要想办法打个顾客听得懂得比方。

　　实用的报价策略

　　直接报价

　　价格往往是顾客第一个关注的问题，这个无可厚非。

　　尽管顾客看到明明白白的标价，可还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠，导购直接回答顾客价格就可以了，看顾客怎么回答。

　　用反问句回应顾客

　　当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠？打几折？最低多少钱？

　　这个时候导购要反问回应顾客的价格诉求：今天能定下来吗？

　　言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠，这个反问一下子把问题抛回给了顾客。

　　要求对方报价

　　在谈判报价中，一般的原则是让对方先报价，当然，如果对方的报价离你的底价相差很远的话，需要很好的回旋技巧，顾客要求优惠，导购便可马上问顾客愿意出价多少。

　　比如：顾客看上了一款衣服，就说出了自己的底价200元

　　此时要求对方报价的风险就是，可能会超出自己的底线，因为200的报价导购是不能接受的，接下来就需要进一步讨价还价。之前小编发的发服装陈列可以参考一下哦~品牌折扣女装店铺陈列技巧，一套完整的服装陈列基本原则诞生啦！集合店通常都集合了不同品牌的产品，种类多也更个性化。今天我们看了这么多的集合店照片，是否有些新的想法呢？如果大家看到有更多优秀的集合店，那么一定要在留言区告诉小编哦！