创业中如何蓄人利，才能让越来越多的人认识你
在学习了有关创业的课程后，我把学到的知识运用到了绿圣华蟹稻米的实操上，并且经过一段时间理论+实践的磨合，成功创业。在这个过程中，我总结了很多非常有价值的干货，其中之一是怎样在创业过程中让越来越多的人认识我们，让我们的创业更有价值。我现在就分享给大家，希望大家能跟着我一起受益。
我们首先要了解什么是蓄人利。蓄人利，这里具体指:目标族群、商业人脉群、合伙人关系人、代理商、渠道商,这里就要解决如何"交有用之人、交可交之人"。
我们一起来想一下，传统思维的创业者,内心都充满了自私、单打独斗的心理,在面对困难时优先选择依靠自己的能力来解决;在面对利益时优先选择索取,甚至是吃独食;这种思维形态,致使传统思维经营者无法更好的融合,整合资源的背后全是"相互忽悠,相互残害"。越自私,就越失败;越封闭,就越挨打。
大家都感受到一个残酷的事实吧,不管我们做什么,用什么方法做,总是很具难赚到钱。不管是做线下实体店、会销、直销、多级营销、还是利用朋友圈卖产品、做电商、代购,都很难赚到钱。贴牌生产产品不行了,研发新产品、打造自己的品牌还是不行,连做农产品士特产,都没有人相信我们,更别说卖保健品和化妆品了。我们付出越多,失败就越大,投资越大,赔的就越惨。其实现在回头想一想:绝大多数的投资项目,从一开始就注定失败了,一出手就失败了,我们如此的努力,其实只是不想让失败更加难看而已,我们的努力不是为了成功,而是延缓失败的过程,半死不活的挣扎着。为什么我们越努力却越失败呢?之前不是好好的吗?怎么这两年就变得如此槽糕呢?是我们选择的事不对,还是人的能力不行,还是市场不景气了?其实都不是,而是我们的商业的逻辑和规则发生了巨大改变。
我们所处的这个时代,商业逻辑和人文环境都发生了改变,而我们还在继续使用传统的经营思维、甚至连经营方法都没有改变,这就相当于恐龙时代,气候一旦巨变,没有进化能力的就会率先死亡,适者生存,智者生存的时代,不是我们不行,而是我们必须要换个思维、换个活法。
比如,以前我们做商业,谁会思考和顾客合谋?谁会和顾客达成一致呀,有钱你就买,卖产品就是各种营销套路手段,服务就是售后,哪有什么后端用维,会员化生态系统谁会做?因为前端就可以赚钱了,没有人思考这些,所以这么多年,一代一代的发展,让新的经营者都养成了"老传统的坏毛病",身处2019年,还幻想能像2014年微商捡钱时代,还幻想2008 年前随便一折腾就赚大钱,不可能了。
现在人人都可以分享、个人通过自媒体和社交化有了更多的话语权,群体消费者的力量越来越强大,反而经营者的力量在减弱,利润变得越来越小,信息越来越透明,以前是"抢食"时代,现在是"合养"时代,要把顾客当城合伙人来对待,要把合伙人当成兄弟来对待。
案例:青岛某基地是专门做家庭类的智能健康产品的,在重组之前某品牌吸氧机是全国龙头,全国贴牌生产占了50%的份额,以前根本不会有精力关注“非购买顾客”,更多的精力都放在大代理、全国渠道商上,就连直营这块做的也是能力有限,但是2014 年后,因为渠道商的运营压力、传统的营销手段失效,比如全国设立的省总及各市级办事处,大量的费用压力,养成了官僚习惯,一家非国有单位,竟然形成了"国有的毛病",直营做的也不是很好,后来洪鹤建议他们做社群化生态平台,起初所有的股东都反对,原因很简单:不愿意和穷居丝玩,因为没有钱,无法成交大代理,而且也不是购买人群。那我就给他们讲一个道理:如果把成交大代理比喻成"结婚娶熄妇",那需不需要一个仪式?没有仪式就不会有高势能,不能蓄势怎么干事?那这个仪式上需要"拾桥子的"、需要"媳妇坐花轿",也更需要“敲锣打鼓”的，还需要"围观叫好"的,这就是一台“戏”嘛。
他们在2015 年成立了“青岛助客+创业健康产业解化基地”,这个大牌子就挂在青岛株州路的大楼上,特别显眼、够高大上的气派。然后成立'全国健康产业创业孵化器",面向大学生、宝妇、创业群体提供免费的创业系统解化服务,对接了高校、残联、妇联、其它创业机构进行战略合作,开发了系统的创业教材、不仅为创业者提供培训、教材、还提供优质的创业项目,免费入驻孵化基地,成为全国创客教育和创业解化器领域的一个成功案例。
创业者有了,大学生、宝妈、返乡创业群体,带动了在当地的影响力,政府关系也顺利对接,各种高层资源都可以充分的对接,这就解决了企业的三大运营难题:流量问题、品牌问题、销售问题,我们创业者可能未必是代理商、也未必是购买者,但是创业者的传播-裂变-气氛制造很强大,很多传统的代理商都积极参于平台的线下活动,人聚则财聚,各种不同角色的人才聚在一起,人流决定了现金流。结果一下子就裂变了5个全国创业型的项目,将传统的大型生产型企业,成功转型成为互联网社交型生态平台,现在这个平台早已不是以前的卖健康器械的公司了,而是一家多元化互联网创业服务型平台公司。
我们的商业经营者往往都忽视了“非购买顾客的价值”，“非购买顾客的价值”将会是未来商业中最大的价值,现在每个人的角色都是五位一体的,角色都是融合和转化的,这五位一体的角色分别是指:投资者、生产者、销售者、购买者、传播者,每个人都是"五位一体"的。
比如,我喜欢一款产品,我购买成为了"购买者",但我又发现身边好多朋友也喜欢,我就可以通过分享和推荐获得"返利"或直接成为代理商,这就变成了"销售者",如果这家企业采取众筹模式,我们又变成了'投资者",每一个人都是一个·传播者"。所以,我们还能放弃"非顾客的顾客价值"吗?而以前却是分裂开的。
很多企业经营者瞧不起“社交化的群体”,认为都是底层的"屌丝",正如上面这个案例中的那些股东一样,但面对全新的商业又没有更好的营销推广好手段，电视、报纸、广阔交通台、会议营销、家购、电购、招商会议,这些都失效了,而且连全网络营销,竞价排名、网盟都失效了,怎么办?传统广告营销手段成本太高,我们追求"低成本传播手段",但还是用老思维,肯定是扯扯淡，一定会失败。
董期珠说:“连我都做自媒体明星企业家了,你们凭什么瞧不起?自媒体社交化,这是未来企业家的责任,是对这家公司的价值”。传统企业不仅要做群体社交化明星,做好自媒体,还要求所有的中高层都要成为明星管理者,各自拥有粉丝,以后平衡一个管理者,自媒体的影响力是一个考核的关键指标。因为最简单的:一个严格要求自己的自明星式管理者,再坏也不会坏哪里去吧。
我们创业者和经营者不被别人相信,说了不信,你们说假话忽悠人家,对方不相信你,这也就算了。最苦恼的是"你明明是做一件对对方也有利益的好事",人家还是不相信,你怎么办?这生意还怎么干?怎么赚钱?所以,我们要实现"蓄人利",就得先改造自己,让自己"有个人形",很多创业者没有"人形",你让人家怎么相信我们?
比如,我们卖了这么多年的货,有多少是在线上卖的?有多少是在线下面对面卖的?如果我们通过线上达成销售的很少,甚至没有,那就要思考"我们是不是被互联网时代淘汰了"。如果想做好线上,可是连自己的头像、名字、个人标签、朋友圈、自媒体留言回复都乱七八糟的,那么我们仔细想一下，"这种人,我们自己会喜欢吗?"答案就是"连自己都讨厌这样自己,别人怎么会喜欢我呢,又怎么会花钱买我的东西?"。
自媒体给了我们创业者一个"免费的推广窗口",很多人却拿来骂人、攻击别人,你不穷,谁穷?很多创业者都是"习惯了隐藏在阴暗角落里折腾自己的事儿",以后想做成一件事,一定是"光明正大的"。
很多人认为:反正现在我也没有产品,随便骂点人,无所谓,等我有得卖时,我再做好自媒体吧。这种思维一定会失败,因为习惯一时难改,互联网没有好的沉淀,你没有种下"种子",这些都是创业失败的坏习惯，也就是我们所讲的"蓄人不利"没有人合思想。
以上是我在绿圣华蟹稻米创业实操的过程中总结的干货，如果你也想和我一样，在创业的过程中收获多多，受益多多，可以关注我或\/亻言LVSHENGHUA333，我会每天为大家分享一些干货，带领大家共同创业，大家回去一定要好好研究，也许下一个创业大神就是你！
