社区团购模式适合什么市场？一二线城市与县城模式有何区别？
阅读本文仅需3分钟：社区团购模式适合什么市场。
社区团购作为一种新的商业模式，激起的创业热潮主要存在于一二线城市，在三四线城市和乡镇市场依然难觅踪影，可以说忽视了一个庞大的隐形市场。
那么，社区团购模式适合什么市场？又分别对应哪些目标人群？
一二线城市：白领
如今一二线城市的许多小区已沦为白领的睡城，试想一下，下班回来已经够累了，却只能面对超市挑剩的菜，价格却一点也不便宜，这也是为什么很多上班族宁愿买着吃也不想做饭的原因。
白领普遍为年轻高学历人群，对新事物接受度更高，而社区团购今天下单，次日自提的模式更是完美契合了白领的生活轨迹，再加上“物美价廉”和选品多元的特点，显然更能打动对品质有追求的白领群体。
县市市场：宝妈
有人认为现在国内小城市生活水准已达到发达国家水平，侧面反映了下沉市场的消费升级趋势，确实，现在很多县市消费水平不输省会，但没有人会拒绝“物美价廉”，尤其是县城社区的主力消费人群——宝妈。
相比都市白领，县市居民的消费结构更偏重于日用和饮食，具有高消费频次和高毛利的特点，而这正是社区团购主打的品类，另一方面，相比人间关系淡漠的城市，县市社区邻里间关系更为紧密，拼团群运营起来会更加轻松。
乡镇市场：主妇
随着智能手机的普及，乡镇市场的电商需求得到开发，然而交通的限制使物流体验依然十分糟糕，本地商店又无法满足乡镇居民日益高涨的多元消费需求，可以说乡镇市场正是社区电商的价值所在：
一方面基于本地的配送能满足快时效性，另一方面拼团模式能极大的满足乡镇居民的社交需求——邻里可以在拼团群里交流购物心得，分享生活趣事，从而提升用户粘性和拼团复购率。此外，乡镇用户对价格敏感，但并不代表接受劣质网购商品，社区团购则可以兼顾价格和品质。
社区团购诞生于二线城市，但真正成为风口却是在得到一线投资者关注之后的事，城乡二元的发展差距最终导致了对下沉市场长期的忽视。相比在一二线城市的小区里厮杀，不如跳出局限到更为广阔的市场探索。
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