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开过实体店或者连锁店的老板们都知道,一年四季的节假日,店庆,或者是一些重要的日子,都要来一次或大或小的促销活动,以优惠折让,特价,买赠等来回馈消费者。目的是促销可以带来流量,提高销售额,带来人气,吸引更多的新顾客,带来店铺知名度等等!
而这些店铺老板们为了能提高自己的促销的收益和成效,也都绞尽脑汁的计划着促销方案。但是也许曾经的那些让你们自以为傲的,可以打败竞争对手的看家本领而如今却一文不值。也许那些让你信心满满的计划着打天下的手段,却让消费者不屑一顾,因为这样的促销太多太多,而统一被消费者称之为“套路”,继续那句话“买的不如卖的精”!
随着活动的频繁,各商家也纷纷被复制起来,用的泛滥,消费者对于促销活动产生了一种本能的“免疫”,那些足以带来流量的特价,打折,亏本的商品,只是能满足了那些本来不是自己销售对象的人的一种贪念,对于自己现在和以后的生意,没有一点的作用,到最后活动做了,费用花了,不仅没赚到钱,反而亏钱,如果说亏钱能赢得了人气和对以后的市场带来帮助也是可以的,但是却无功而返!
其实唯一不变的就是在变化,变化所带来的效果和颠覆会让很多的人预料不及的,因为消费者的习惯在变,市场的很多的因素也在变化着。但是面对着这样一种受累不讨好的书页,我们是不是就不去做活动了呢?是不是我们的生意就不能变好了吗?当然不是,我们就要换一种新的方式 ,换一种更有效的,更能让消费者接受的方式去做。
活动是店铺商家必不可少的促销手段,不仅要用,而且必须要用好它,让它帮助店铺带来流量和收益。而之前的各种促销活动都没效果,主要是因为各大商家的活动大同小异,对消费者都已经不再新鲜,所以消费者对于这些方式的接受能力也已经降低了,同样是打折促销,不如换一种新鲜的玩法,让消费者有了新鲜感才会为你买单!
说了那么多,可能你还是不太懂,我们来上一个案例!
有一个开美发店的朋友想搞一次促销活动,让我给出出主意。她的意思就是所有进店的顾客,不管烫染还是精剪一律五折。但是我给她提出了另外一种思路就是:
使用微积分商家促销平台,让顾客用微积分专属二维码进行消费,进店消费的顾客,支付成功后,即可获得现金红包、惊喜免单,可谓是一种全新的促销和惊喜体验。对于消费者来讲,现金红包、惊喜免单,更能吸引眼球,同时还会带来更多消费者到店消费。
其实还有最重要的一点就是,老板赚的钱不一样,第一种方法,消费200,打5折,顾客付了100,假设老板只赚了10块钱的话,实际上应该是赚的更多的,但是可能下次这个顾客不来了,老板就仅赚了10块钱。但是如果按照微积分商家促销平台的模式来说的话,消费者得到现金红包,或者消费者免单成功,会吸引顾客二次消费,也会吸引更多顾客消费。
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