“电商+工厂”模式怎么玩？“拼”品牌强势崛起告诉你
毋庸置疑的是，拼多多在升级。
许多细心的用户发现，拼多多的使用感越来越像淘宝了。无论是积极参与各大购物节所放出的优惠补贴，还是APP界面的陈列方式、首页Banner推荐，拼多多都在向传统电商巨头靠齐。
曾经是拼多多最具特色的砍单拼团模式如今已经变味，用户无需分享至好友，也能通过和陌生人拼单拿到低价，拼团越来越趋近于单独购买行为。而最初为拼多多打开市场的“朋友帮砍0元购”模式已经退居二线，仅在个人页面保留入口，也并不是每一件商品都能实现砍价0元购了。
用户也在升级。调研机构Questmobile的数据显示，截止到2018年9月，拼多多一二线城市的用户占比已接近50%。
在野蛮生长之后，拼多多正在努力摆脱销售低劣假冒商品的标签，向电商正规军靠拢。
半年前，我们质疑与嘲笑拼多多的山寨货和低价策略，半年后，我们冷静下来看拼多多的这个发展模式，可以发现它正搭建一套不同于阿里的全新电商体系，冷静且坚决。
“拼”品牌与“淘”品牌之选
不同于10年前阿里重造一个天猫，拼多多采用的是扶持工厂。
今年12月份，拼多多宣布推出新品牌扶持计划，分为三个阶段预计共扶持1000家工厂品牌，首期试点20家，其中包括家卫士、松发陶瓷、三禾厨具、重庆百亚、富光保温杯等，涵盖多个行业。
这些工厂普遍以代工起家，有着高质量、规模化生产的能力，但却没有在全国范围内打出品牌。拼多多想要做的是，借助这些工厂强产能弱品牌的特点，给予流量和大数据上的支持，从而打造出价格低，但质量还不错的产品。这样既没有丢掉低价的特点，又进行了商品升级。
具体来说，就是通过流量倾斜，降低工厂的营销费用。通过数据支持，可以按需生产。拼多多开始系统性对用户需求信息进行分析、预测，从而指导工厂进行生产。此前拼多多向某雨伞制造企业提出“五次折叠”雨伞的建议，该款产品在2天内销售出8万把。
“我们平台的特点是什么，少SUK，高订单，短爆发，不仅能够迅速消化工厂的产能，还能通过帮助生产商通过’现象级’爆款迅速赢得消费者的信任，树立品牌形象。”黄铮这样说道。
从实际结果来看，这些工厂对拼多多是欢迎的。
低价与质量之选
拼多多上市后，关于拼多多的假货、山寨的质疑声爆发，拼多多需要快速撕掉山寨、假货的标签。
8月2日至8月9日期间，拼多多平台强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条；9月，拼多多关掉了5500家店，清理了770万件问题商品，预屏蔽了3百万个涉嫌销售侵权商品的链接。
行业的普遍观点是品牌升级能否成功决定了拼多多之后能否持续增长——用户会因为新鲜感选择拼多多，也会因为低质量产品离开拼多多。
拼多多想要低价，还想要保证质量，只剩下工厂直供这一条路。
代工厂的喜与悲
对于国内消费者来说，一些低频消费品他们很少在意是哪家工厂生产的，那么对于厂商来说，除非像建筑陶瓷一样投入大量营销成本，不然很难形成一定的品牌壁垒。
这是中国代工厂的共同难题。在首期20家新品牌计划中的家卫士，其问题更为直接：母公司松腾实业长期为霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌代工；转型内销后，自主品牌“家卫士”在工艺、用料和生产线上都和国际品牌使用同样的标准，但因为贴牌原因，得不到消费者信任，造成自主品牌的惨淡销量。
最终促成赔本买卖的是代工厂们对未来的期许。比起艰难地自营，松发们更愿意忍受一时的压价，博得未来的品牌效应。
“我们不知道亏本的情况会持续多久。” 郑志武说，“都说品牌和价格最重要，我们的想法是要先有了品牌才能去谈价格，现在的目标是全力打出自己的品牌。”
靠着清洗商家和自我改革，已经在市场上站稳脚跟的拼多多正在寻找上升的阶梯，它开始向电商正规军靠拢，快速逼近淘宝。
玄马基地
玄马基地是一个集众智、汇众力，开源、开放的资源对接平台，以创客创新及创业发展为目标，为创新创业提供技术培训、产业链资源对接，线上线下的产品展示、推广等一站式服务。