首展科技明星合作伙伴|麦倍宁：如何才能既赚到钱又赚到未来？
合作1600家商户、日交易最高达4万5千笔、不到一年成为广东省代理……这是付呗广东省代理麦倍宁与付呗合作不到一年取得的成绩。而这么优秀的人却说“我当初进入移动支付行业时，对行业没有很深的了解。
从电子商务到移动支付
麦倍宁在2017年之前是做电子商务的。移动支付渐渐走入了大大小小的商户，同时也进入了麦倍宁的视野，麦倍宁逐渐对移动支付产生兴趣，并发现了其中的商机。
在2017年5月底，经朋友的介绍，麦倍宁来到了互联网经济发达的杭州，当时对移动合支付毫无了解的他花了整整一个星期的时间去了解移动支付行业，并且对做移动支付的几家公司进行了观察和了解。然后选择了某品牌移动支付产品。从此进入移动支付行业。带着新开始的劲头，麦倍宁的团队45天就签下了9000家商户。
初识付呗
渐渐地，麦倍宁发现只做单一的支付“能赚到钱，赚不到未来。”
于是，他又一次到了杭州，打算深入了解聚合支付，在考察了几家公司之后，麦倍宁选择了付呗。
麦倍宁壹立淘公司展示的付呗产品
在谈到为什么选择付呗时，麦倍宁给出的答案是：简单、朴实。那时付呗还没有搬进崭新的大楼，人员规模也远远没有今天这么大，但是麦倍宁恰恰觉得这样的付呗值得信任：很实在、也很靠谱。照现在的话来说，就是没有套路。加之有政府的支持，也给麦倍宁打了一针强心剂。麦倍宁11月27号到杭州，来了两次付呗公司之后，30号就做出了和付呗签约的决定。
直面挑战
刚开始拓展商户时，和其他经验不足的代理商一样，麦倍宁也遇到了一些挑战，用他的话说，当时的他陷入了迷茫期。
前期拓展商户效果不佳……麦倍宁觉得，业务人员如果只是单纯拿钱办事，商户很难留存。这也成为了他后来转变策略的依据之一。为了调整状态，他中断了一段时间付呗业务。
转变策略，重新出发
就麦倍宁看来，移动支付行业是比较复杂的，自己也是在一边做一边对行业进行了解。在吸取失败的教训之后，通过首展的超级商户政策以及区域经理给予的支持和帮助，麦倍宁重新制定了策略。
建立样板客户
麦倍宁认为，要说服小商户使用自己的产品，就必须建立一个品牌的样板客户，利用其品牌效益来帮助业务人员去拓展小商户，那效果可能比业务人员一个个商户去跑来得更好。
于是，麦倍宁的团队签下了富士康，在他计划里，富士康原本是作为第一个样板客户。但万万没想到的是，非工作人员是无法进入富士康园区的。也就是说，富士康是没有办法作为样板让其他客户去体验的。但是，麦倍宁坚信，寻找样板客户这个策略是正确的，所以他也在寻找更大的品牌进行合作，为后续小商户的拓展起到推进的作用。
寻找志同道合的人
“之前相当于是从业务员手里买商户，这样的商户很容易被竞争对手抢走，但是只有业务人员留住了有价值的商户，公司才会好，他们也会好。”这是麦倍宁对公司与业务人员之间的看法。
麦倍宁与他的团队
因此，在进行人员选择的时候，他也比较倾向于选择有相同理念、志同道合的人。认同感较高的员工会明白自身利益与公司利益的契合点。这样一来，业务员在拓展商户之后也学会进行商户关系的维护，而不是单纯的收钱办事。
积极沟通，深入了解行业
麦倍宁在给员工进行培训
除此之外，麦倍宁认为与付呗总部进行沟通是非常关键的，有什么问题积极和总部沟通，这样比自己去寻找答案来得容易，也能更快更深入地了解这个行业。在学习和提升自己之后，麦倍宁还不间断地对公司的员工进行培训，提高公司员工的业务素质。
简单与坚持
信念是支撑一个人渡过难关的精神支柱，是一个人执着追逐梦想的动力所在。
而支撑麦倍宁一路走到今天的是：简单和坚持。
简单
”一把刀，它就是用来切东西的，不能用来煮东西。“这是他对简单的定义，“在做商户拓展的时候，不需要和商户说太复杂的东西，你只需要和他说，这个产品它有什么用，能给商户带来什么好处。”正如梭罗有一句名言说的：简单点，再简单点。
坚持
“今天投的钱，明天能赚回来那肯定是骗局；一个月赚回来的风险很大，一年能赚回来的，那是正常。“ 麦倍宁一直坚信，世上没有一件事情是立马见效的。是否足够坚定、是否有足够的信心、坚持去做一件事，是这件事成功与否的关键。
对付呗的期望
麦倍宁从做付呗开始到中断付呗业务，再重整行囊重新出发，一路走来一直在总结经验，也一直在试错的路上成长、蜕变。在未来，他也希望借助付呗的平台和付呗一起在移动支付行业开拓更多的市场。
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