武汉《创业机会与创业项目选择沙龙》圆满结束
与武汉十佳创业导师之一近距离接触的机会就在今日！
创业机会与创业项目选择——张福宏
张福宏
中国教育部优秀创新创业导师、中国人社部认证创业咨询师、中国互联网+双创导师、华中科技大学国家科技园创业导师、湖北团省委青年创业导师、武汉青年企业创业商会副会长、武汉开富创业经济研究中心主任、武汉十佳创业导师
内容分享
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创业机会与创业陷阱
什么是创业机会？
创业机会主要是指创业者为客户提供有价值的产品或服务后，自身也能获益的机会。创业，就是1+1>2。它能面对市场时发现商机和选择项目的出发点，为购买者或使用者创造或提供有价值的产品或服务，它具有吸引力、适时性和持久性。
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创业机会的四大特征
1、它很能吸引顾客；
2、它能在你的商业环境中行得通；
3、它必须在机会之窗存在的期间被实施(注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。)
4、你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务。
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创业机会的几大来源有哪些？
1问题
创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。
2变化
创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求，市场结构必然发生变化。
彼得·德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当做机会充分利用起来的人。”这种变化主要来自于产业机构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。
比如居民收入水平提高、私人轿车的拥有量将不断增加、这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
3发明创造
创造发明提供了新产品、新服务、更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。
4竞争
如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。
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创业陷阱大概有哪些？
1、找错合伙人
2、选项目被忽悠
3、合同有猫腻
4、被舆论误导
“互联网+”、“O2O”、网红、新零售、网络平台、APP、基因检测、物联网、区块链等。
5、错估自己的能力
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创业项目选择与项目筹划
1、创业项目指创业者为了达到商业目的和具体实施和操作的工作。
2、创业的本质是赚钱。不赚钱不要做！
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选择创业项目的几条标准：
1自己是否感兴趣或者熟悉
兴趣是最好的老师，只要你对某项事情感兴趣一般都容易做好，并且会事半功倍；如果对某项事情不感兴趣，一般都不容易做好，即使最后做好了，也会是事倍功半。因此，正在艰难选择项目的创业者同仁们，最好选择自己感兴趣的行业和项目。熟悉的行业和项目有两层含义：一是自己所学专业领域的项目，这当然是熟悉的了；二是对这个项目或者产品比较熟悉、不陌生。熟悉可以避免少走弯路，“新、奇、特”的项目打开市场需要一个过程，甚至投资以后还有可能打不开市场。
2项目本身是否可行
项目本身是否科学和可行是创业成败的关键，如果项目本身不科学也不可行，即使是你付出再大的努力最终肯定还是要失败。在选择项目的时候还要检索大量的资料和市场调查进行对比分析，然后通过充分地讨论和研究以后再下结论做出决策。
3是否有自己的独立发展空间
如果自己对某个项目也感兴趣，项目本身也科学可行，但是如果没有自己独立的发展空间也是不可取的。如果选择了没有自己独立发展空间的项目将意味着残酷的竞争，即使最后能够争取到立足之地，其结果也将是得不偿失。
4存在的困难和问题能否解决
没有不存在困难和问题的创业活动，创业的过程也就是一个不断战胜困难和解决问题的过程。但是所选择项目存在的困难和问题预测自己要能够解决，如果存在的困难和问题自己无法解决，这样的项目也不要选择。如果选择了面临困难和问题不能解决的项目，将意味着创业活动会半途而废，这样只会给自己带来损失。
5否可以长久的持续发展
有些产品的寿命周期很短，如以前有一种健身器材“呼啦圈”，这产品的盛销也就是一阵风，这阵风吹过之后市场就饱和了。市场要有源源不断的需求，最好是反复重新消费的商品，只有这样的项目才可以长久的持续发展。
6产品(或者服务)是否有市场
在选择创业项目时如果有以上五个条件都能够达到，但是如果生产出来的产品没有市场，这样的项目也不能选择。导致没有市场的原因可能有：
(1)质次价高
(2)产品的安全性能不达标
(3)产品的质量不符合标准，以上三个原因是导致产品没有市场的根本原因。要选择物美价廉、安全可靠、产品质量达标的项目。
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投资阶段和投资主体
天使轮，看人；A轮看技术与产品；B轮看模式与数据；C轮看管理与规模。
小结:
——创业前、创业中，均需充分评估风险、理性应对风险
凡事预，则立；不预，则废
创业艰辛，预——则坎坷中可渐见光明。
活动现场
互动环节
合影留念