希鸥网“社群+”战略，引领行业新趋势

     当今的互联网经济时代，人与人之间的连接方式也发生了很大的变化。随着人作为独立个体之间连接性的不断加强，“多中心”且“中心快速迭代”的网络状结构即社群开始涌现。

     什么叫社群？希鸥网创始人李志磊理解为拥有相同属性的人在一起组成的圈子。“有一个标签就是社群的概念了，就像今天来参加论坛的可能很多是媒体人，所以我们是一个有媒体标签的社群。”李志磊说。比如，一个90后的北京大学毕业生在创业，那他就有“90后社群”、“北大社群”、“创业者社群”。

     希鸥网创始人李志磊表示，社群跟传统社区最大的区别是，社区把人简单的框在一起，用户之间没有直接互动，而社群在把人聚在一起后，积极地让里面的人相互沟通，形成持续互动。”

     社群用户群体一般分为三种，一是内容生产者，能够创造优质内容的用户一直很稀少;二是浏览者，仅仅是消费内容而不互动，是“沉默的大多数”，即使产生再多流量都对生产者和社群毫无贡献;三是内容传播者，传播者介于前面两种人群之间，也最容易被忽略，这个人群虽然没有强生产能力，却会和生产者进行互动。有价值互动在社交网络中一直是最有效的激励方式。这些互动还将对内容的优劣产生过滤作用，越好的内容越容易因此沉淀和反复出现，新人在刚进入社群时看到这些优质内容，才更容易留存，转化为传播者。因此，互动人群及互动次数的多寡，对于社群整体活跃度非常重要。

    做社群需要先考虑好三个核心的点：第一是高质量、可持续的内容；第二是变现能力，如果没有变现能力很难持续下去；第三是内容要有传播渠道和丰富的变现渠道。”李志磊说。

    希鸥网运营社群已经两年多了，关于社群运营希鸥网创始人李志磊也有自己的心得和体会。他指出希鸥网在全国做社群为用户服务，提高用户黏性和转化的经验阐释了媒体加社群后的优势。李志磊还表示媒体加社群不仅可以增加用户黏性，把社群里的用户变现，增加延伸收入，品牌的传播和建设也会加快。此外，媒体加了社群之后，可以积累付费用户，提高用户复购率、用户转化率、利润率等指标，更容易获得投资人的肯定，解决融资难题。

    谈到为什么媒体进行社群+战略？李志磊从分析传统内容媒体劣势进行：首先，纯内容媒体很难建立商业壁垒，因为纯内容的模式很容易被竞争对手抄袭，没有门槛、没有壁垒，也就没有生命力。其次，纯内容媒体跟粉丝之间几乎没有互动，商业价值比较小，品牌的认知度不足。再次，纯内容媒体的营收方式比较狭窄，目前主要还是靠公关收入和广告收入。

    说回社群本身，社群的核心基础是“内容”，社群本身也是依靠“内容”不断发展。“CEO说”开创了微信群语音讲座模式，在很多人眼里这也许只是“拉个群听个分享”的行为，但在主办方眼里，我们是在做一个垂直的创业者社群。

    为什么“内容”是社群的核心呢？如果我想做一个创业者社群，我想找10个参与者到一个房间里来，这很容易，这10个创业者一定是我的朋友。10个人的社群没有太大价值，一万人的社群才有价值，问题就变成了我怎么吸引一万人到这个房间里来？

    如果你每天找一个人，一万人的社群需要30年，这肯定不行。所以，社群内容才是吸引大家走进这个房间的动力和原因。“CEO说”社群的内容是成功CEO分享他们的创业心得，“创业心得”吸引了数万名创业者加入了“CEO说”这个垂直的社群。

    社群思维，不是教你如何做社群，而是建议你把此思维运用到设计产品和服务用户当中，重塑商业关系、提升生产效率。经过长时间摸索和认真总结，希鸥网总结出了适用了传统企业变革和初创企业发展的“社群思维七字诀”：跨界、连接、参与感。

跨界

❶用局外人的角度看行业内的产品，因为行业的颠覆者都来自行业之外。

    雷军做小米手机之前，在做金山软件和UC浏览器，和手机行业没有一毛钱关系。开始做手机的时候，业内外也都不相信雷军会成功。但小米手机出世后一鸣惊人，出货量居高不下。滴滴创始人程维此前在阿里巴巴工作，没有和出行行业打过任何交道。就是这样一个毫无业内经验的人，用3年时间便实现了企业千亿估值。

    如果站在行业内看出租车，做的事情无非是“恶劣天气增加车辆，保证人人打到车”，要求“司机不能拒客”…大的颠覆来自行业之外，就要求我们时刻从行业跳出来重新思考产品。

❷新媒体时代，每家公司都应该是一家媒体公司

    这句话是想告诉大家应该在思维上“跨界”。如果你是一家做saas服务的公司，可能你们公司的微信公号大多都在推广产品、发公司新闻。为什么不试着发布一些saas行业新闻呢？为什么不试着做一场业内的行业领导人峰会？如果你是一家成立不到一年的公司，但能举办一场500人的行业峰会，那你在行业内的地位绝对可以上升不少。

❸品牌人格化，自带流量，而不是被动等待流量。

    淘宝是被动等待流量，想获得更大的曝光，只好交广告费在淘宝首页露出。相反，微商则属于主动营销，这样一定程度上可以调动团队的积极性和主动性。CEO甚至公司每一个人都要跨界成为公司的代言人。作为公司的一员，你如何向别人介绍和描述公司，别人就会认为公司是什么样子。这就要求，创始人不光自己要把公司产品、使命、愿景描述的滚瓜烂熟，也要让团队的每个人都具备这样的能力和素养。

连接

❶商业（产品）不只是买和卖那么简单，产品是连接你和他人的渠道。

    如果你只把产品和服务定义为买卖关系，说明你没有看到它背后更大的价值。人具有强烈的社群属性，我们活着的每一天都在和不同的人打交道。一定程度上讲，和你打过交道的人都能给你一个不错的评价，这才是生活的最大意义。

    我们不可能和每个人都发生关系，这时，产品和服务便成了我们和陌生人对话最好的媒介。

产品的买卖是表象，就像货币本身并没有价值。如何深挖产品本后的“连接”属性，显得非常重要。

❷互联网的本质是连接：人与人、人与信息、人与商品、人与服务。

     社群之所以流行，正是因为它是依靠圈子传播。每个人身上都有很多标签，因此进入了不同的圈子，比如他在“创业圈”也在“90后圈”，也可以在“北大校友圈”。社群连接的思维就是跨圈子传递信息，以此产生无中心化的传播特点和裂变效率。

     互联网＋时代提的更多的是互联网思维，其实互联网只是一个“连接”的工具，让人与信息发生连接，比如百度、优酷；让人与人发生连接，比如微信、QQ；让人与商品发生连接，比如京东、淘宝；让人与服务发生连接，比如58到家、滴滴出行。

❸“连接”才是产品设计和服务用户的初衷。

    国美苏宁等传统家电大佬之所以短时间便被天猫京东超过，正是因为前者赖以维计的渠道优势在后者无地域时间限制与用户连接下分崩离析。

    移动互联使这样一种人和人之间、人与内容和物质之间的连接变得随时随地，无所不至。将人的社会生活嵌入到一种人和人之间、碎片与碎片之间、元素与元素之间的互联互通基础上的可对接、可匹配、可激活、可配置的状态，这就是互联网给我们带来的最为重要的变化。

参与感

公司不是老板一个人的，而是公司所有人的。

    财聚人散，财散人聚。公司要想快速发展，需要依靠公司团队的每一个人。为一个人工作，只是工作态度；为自己工作，却是创业态度。华为从任正非一个人到现在全球近20人，从一个矮棚子到现在全球200强，靠的正是让每一个人都在华为平台创业的理念，让公司每一个人都有华为的股份。

    随着社群+概念的不断深入，纯内容媒体时代已经陷入瓶颈期，唯有不断创新变革，加入社群+元素，才有可能在互联网的下半场弯道超车，赢得生存的筹码。

   希鸥网作为“社群+”概念的提出者与践行者，定会通过不懈的努力，引领行业的新趋势。

希鸥网是国内领先的创业者社交社群媒体,“希鸥”取自CEO的谐音，服务对象主要是创业者。专注CEO人群,关注创投圈，服务创业者。平台汇聚15万创业者和千位投资人，助力创新创业。