放手营收千万的公司，追求0到无限大，她为什么要转战微商圈？

大学专业是化学，有一颗做主持人的心，三年后，她却成了两家公司的创始人。

她叫汤晓，身上有很多标签：80后新锐作家、新生代创业者、品牌营销策划与微营销专家、移动互联网与社会化新媒体营销专家，一个爱折腾的85后女生。

辞职创业，如小说所写般顺利

2008年，大学毕业的汤晓面临两个选择：一是继续将自己大学创办的课后辅导班，品牌化，规模化，每年轻轻松松收入几十万；二是放弃所在城市的一切，换一个环境，从头开始，挑战更强大的自己。

综合分析了自己的优势劣势，汤晓义无反顾地来到了杭州。

头两年，汤晓做过课程营销，出过书，也在策划公司做过品牌营销讲师，虽然业绩都还不错，但她还是遇到了职业发展的瓶颈。

“我看我们学院的老师讲了那么多年的课 ，不仅课程内容没有多大的更新，收入也日渐趋于稳定，我想在这不会再有大的上升空间了，所以选择离开。”

辞职创业的念头在脑海中萌生。

2011年，在没有给自己留任何后路的情况下，汤晓不顾家人和朋友的劝阻，执意从舒适圈跳出来，创办了唛田文化创意公司。

大学开办辅导班的经历让汤晓懂得，做一个对客户，对社会，对时代有价值的人。她一单一单扎实地策划案做下来，公司赢得客户认可。就如她小说《钱多多掌柜奋斗记》里写的那样，公司逐步壮大，最高时有四五千万的营收，回归平淡也有一两千万的营收。汤晓在圈内也小有名气。

汤晓在互联网峰会演讲

后来因为公司扩展方向问题，汤晓和合伙人有了分歧。合伙人离开后，汤晓带领着公司快速扩张，在杭州城北有1500平方的办公产地，员工近百人，并且成立了唛田科技网络有限公司，为客户提供包含技术、策划和培训的一条龙服务。

公司急剧扩张，技术公司的成立，运营成本上升到五六百万，加上新公司装修，处女座的汤晓要求又高，一年的时间，支出一千多万的费用，这在过去是自己的利润，如今花到哪里都不知道了。回忆起当年，汤晓感叹道：“也许每个创业者都会犯这样的错误。”

“不过当时，幸好没有融资，否则对不起投资人，花自己的钱，长自己的经验”，乐观的她打趣道。

汤晓和知名企业家举办互联网峰会

追求零到无限大，放手营收千万的公司

2013年，移动互联网崛起，汤晓觉得，用移动互联网思维做产品将是未来发展趋势，她试图将这种思维运用到给传统企业上，成功给万事利、太子龙、老爷车、名家厨房、小黑裙、小茶服等做过互联网营销的策划。

策划是在企业原有的基础上帮助其做的更好，也就是从10到100，亦或是从100到1000，“就如，我不给万事利做营销策划，万事利也还是会发展的很好，有了我的策划案，它也许会更好一点，这是10到100。这个过程我们作为旁观者，谁也不能保证结果。”

而汤晓追求的是0到无限大，她一直在寻找一个点，一个能让她再次从0开始，却有无限可能的点。

一次偶然的机会，曾经的一个学员找到汤晓，介绍了路易康美小分子胶原蛋白肽这个项目，汤晓了解到胶原蛋白对人体的好处，以及这个产品在过去10年中被广大中高端消费者认可，她开始对互联网+大健康产业产生了研究的想法。

既然做，就要全力以赴！经过几次沟通，她和合伙人将自己的公司全部交给了职业经理人，创办了现在的路易康美公司。合伙人在这个领域有10年的行业经验，品牌注册、美国公司成立、拿下其在中国总代理权、海关检验等各个环节很快就搞定了。

用互联网思维做传统企业，计划把路易康美打造成微商圈的一个爆款产品。

好产品，好战略，好团队，好制度，好文化，汤晓用自己6年的策划经验很快把产品和模式建立起来，又花了2个多月的时间组建了核心创始团队，同时也利用自身的优势和过往互联网操盘的经验快速建立起来一支强有力的代理商队伍。

发展速度之快，一切都在预料之中，，以前每年要策划十几个全案，上百个顾问服务，再次创业只需要面对一个品牌，一款产品，做这些对于汤晓来说轻车熟路。

汤晓和路易康美团队

微商没错，是中国的诚信体制错了

2015年被称为微商元年，国务总理李克强在全国两会记者招待会上表示愿意为电子商务等新兴业态做广告。微商发展到今天，已逐步形成一个生态圈，这个圈子里有产品、有团队、有服务……

微商的模式主要有两种：一种是基于微信商城、微信公众号直面消费者的B2C，另一种是基于朋友圈的C2C，由微客个人端基于微信“链接一切”的功能实现商品的社交分享、熟人推荐和朋友圈展示。

微商作为一个有未来、有价值的商业模式，看起来很美好，但由于缺乏完整的交易体系、完善的社会化分销体系和售后维权机制，微商圈也暴露出产品质量差，售后无保障，付款后被拉黑，收不到货等众多问题，消费者对微商的质疑声远远多于肯定。

但汤晓认为，微商其实和天猫淘宝是一样的，天猫和淘宝也是B2C和C2C，微商里也有好产品，淘宝也有虚假产品，这个问题的症结在于中国的诚信体制，而非微商。

未来淘宝和微信之间的竞争关键在于谁的服务做的到位，主要包括购买体验和售后保障。微信社交原点又决定了它比传统电商能更精确的找到客户，微商看似卖产品，服务的核心其实是人。

无体验不微商，“路易康美这款产品是微商自己体验过的，觉得还不错，给朋友推荐，绝不能为了赚钱而把我没用过的或者是不好的产品卖给朋友，这样做只会得不偿失。”汤晓一边说一边往温水里加路易康美胶原蛋白。

路易康美按照企业化经营的方式，给所有的代理商匹配了城市服务经理，培训经理，帮助每个代理商做宣传，出书帮助他们塑造影响力……并且用系统解决奖励发放，公司统一安排物流等完善的服务赢得了越来越多代理商的认可。并且，跟大多数企业不同的是，路易康美还开创了孝感基金，给所有代理商的父母发钱，这个是绝大多数企业都没有想到和做到的事情。

项目进行一个多月，代理已经覆盖了30多个城市，超过2万多的消费者体验过产品，营收已经有四五百万了。汤晓对这个项目信心十足，明年底的目标是10亿的营收，让团队成员更快的在这座城市立足，三年后希望自己能反哺社会，捐赠希望小学。

汤晓出版过好几本书：《完美团队成功记》、《钱多多掌柜奋斗记》、《那些年，我们没有在一起》、《赢在移动端——移动互联网全景战略》、《给聪明女人的创业书》等，读她的文字，可以看到她心里装满的梦想，如孩童吹的泡泡，五彩斑斓，有大有小，而这些梦想，她正在一个个实现。