创业致富有捷径？看“程序猿”如何三步变身霸道总裁接下百万订单

编者按：

分布于25个国家和地区的设计师、软件工程师、营销策划高手等知识工作者，通过猪八戒网让知识、经验、智慧“跨越时空”为上千万的中小微企业提供服务，真正实现“我在猪八戒，服务全世界”。特推出一批知识工作者的服务案例，供有志于知识分享的大家借鉴、学习。

一直以来，我们印象中的“程序猿”应该是专业而低调的，是沉默寡言的，俗称“直男”，可以一整天埋身于上千万个代码之中直到满脸胡渣……这是我们对“程序猿”的误解？

在如今信息发达的创新时代，早有一大批“程序猿”用自己的实力和专业开始征服互联网＋时代，他们满溢才华，他们独立骄傲——章宇国，一名走在创业路上的知识工作者，靠实力利用好了猪八戒网平台，摇身一变“霸道总裁”，建立起了自己的事业王国。

章宇国

总裁变身第一步：一身硬实力 对失败从不屈服

曾养不活创业团队 靠开发技能完美翻身

2011年，从事了3年程序员工作的章宇国几番踌躇后，决定和朋友一同辞职创业。章宇国和朋友计划利用自身的专业开发技能开发一款产品进行创业孵化，但对于这两个在上海打拼的异乡年轻人来说，没有人脉、缺乏资金，根本无法养活项目，创业计划眼见要折戟沉沙。

这时，章宇国想到2年前曾经帮助做传统医药企业公司的哥哥在猪八戒网上购买过LOGO设计的服务，既然设计能力能够在网上出售，编程开发能力是否也可以呢？章宇国迅速调转方向，凭借开发技术傍身，和朋友重启创业，成立上海汉呈信息科技有限公司，以外包为主要业务模式，主攻中大型网站开发建站方向，开始在猪八戒网上承接开发业务。平台渠道很好的帮助章宇国解决了需要依靠朋友介绍订单的难题，团队业务量很快饱和，汉呈迅速发展壮大。

雪佛兰官网开发

总裁变身第二步：走心耐心真心 谈下百万订单

“预备总裁”竟开始拒绝雇主需求

改攻中高端市场

入驻猪八戒网初期，汉呈承接的业务单价一直徘徊在几百至几千元不等，对开发行业来说，低价的订单对人力成本是非常大的消耗。随着猪八戒网的改版升级，逐渐有优质的雇主和中高端的订单涌入，章宇国跟随平台的发展脚步，尝试砍掉低端业务板块，他惊喜的发现，中高端市场的需求在平台上同样旺盛，以专业的开发能力为竞争核心，汉呈迅速把业务调整到行业高端水准。

2015年，江苏足财电子商务有限公司上海分公司通过猪八戒网发布了网站+APP开发需求，需要将公司人力资源平台与劳务方、工程方实现三方打通，并希望能在上海本地找到合适的技术开发公司承接项目。在雇主方同步约谈了多家本地开发团队进行意向沟通的同时，章宇国迅速与对方取得了联系。对于这类型需求复杂、研发周期长、预算尚未明确的项目，章宇国不急于与雇主谈成合作，拿出程序员编程写代码的专业严谨，耐心帮助雇主做前期的产品定位分析和需求分析。

很快，章宇国和汉呈的专业水准获得了雇主的认可，一来二去，雇主渐渐不去沟通其他企业，时常到汉呈公司拜访喝茶，最终直接开出110万元项目预算交给汉呈信息科技完成需求开发。

而这次巨额订单只是合作的开端，雇主方负责人后来告诉章宇国，公司原本计划组建自有的技术研发团队，但通过合作，对汉呈专业的服务能力和高质量的项目交付成果非常满意，他们相信，汉呈完全能够承接公司的技术研发需求，并且外包预算远低于组建团队耗费的人力成本。

至此之后，汉呈与雇主公司达成了长期合作，并以朋友的身份时长交流。对于这位老朋友的需求，章宇国并不全然有求必应，遇到不必要的需求功能时，章宇国也会非常耿直告诉对方，”你这不行，需求耗费太大没必要，我不建议做“。

阿迪达斯武极系列网站

南京德高地铁

总裁变身第三步：魅力外放 雇主主动送上门

异地雇主直飞上门求合作 海外订单亦轻松拿下

2018年，章宇国开始着手规划扩大汉呈的团队规模和业务布局，计划在他的家乡合肥成立分公司。立足于猪八戒网，章宇国带领团队服务过来自于全国各地乃至新西兰、美国等海外雇主。最令章宇国印象深刻的是一位来自新疆的雇主，通过电话与章宇国聊了不到3个小时，当即决定飞去上海当面沟通需求。“那位雇主早上10点赶到上海，跟我谈到下午4点，当即就签了合同把项目交给我们。

”谈及如何打动雇主秘诀，章宇国很骄傲的告诉我们，“汉呈的核心竞争优势是产品规划和项目管理，我们是一家技术驱动型公司，以产品规划为切入点帮助客户分析产品需求，项目才更有灵魂，更接地气，雇主肯定会为这样的开发团队心动“。

苏泊尔H5开发

同样，在面对来自于新西兰、美国的海外订单时，团队中英文不好的销售和技术人员，通过在线翻译软件与对方完成了多次技术交流，确保了项目质量。

章宇国靠着专业能力捕获雇主，诚恳严谨的人格魅力收获朋友，完成了从一名无法养活项目的技术型创业者转身成长为实力霸道总裁的跨越。章宇国认为，由生意到生活，猪八戒网是创业路上非常重要的伙伴，不仅通过平台收获丰厚的订单，还结识了一群同行业志同道合的朋友。

微信开发

对于创业者而言，工作是生活重要的组建基础，他们在不断拓宽知识领域边界的同时，更需要拥有一个平台来连接新世界，帮助他们连接匹配能力相当的合作伙伴、志同道合的同行朋友。作为全球知识工作者共享平台，猪八戒网的目标就是帮助有创业梦想的全天下人才实现 “一地办公 服务全球”，以专业技能做名片，以梦想连接新世界！创业不易，但道路却不孤独，有人同行即是人生大幸，在猪八戒，你就可以服务全世界！

汉呈团队

［尾记］

连接全天下知识工作者，突破地域和时空限制，一地办公，服务全球。

                                    ——“我在猪八戒 服务全世界”