大马华裔许晑銡:品质铸就品牌

    特邀记者  于雪晶

    从十几岁在私家园林里做童工，到而立之年成为工厂里的销售经理，他的人生履迹和事业之舟可谓坎坷丛生，跌宕起伏。直到进入不惑之年，他才开始自主创业，并由此迈上了艰辛的创业之路。

    他叫许晑銡，今年45岁。面对记者的采访，这位祖籍中国、来自马来西亚吉打州十字港五英里的中年男人话语异常深沉：“无论做人还是经营企业，品质是最重要的。只有一流的品质才能打造优秀的品牌，才能赢得事业的成功。”

   年少家贫勤工俭学

    吉打州位于马来西亚北部和泰国的边境，主要居民为马来人。这里盛产稻米，被誉为马来西亚的“米都”。一踏入吉打州，映入眼帘的就是那一望无际的“稻海”。最吸引人的，是它那朴素的风光及奇特的自然景观、辽阔的田野，苍翠繁茂的热带雨林及烟雾弥漫的山脉。1971年3月，许晑銡就出生在这片美丽的“鱼米之乡”。

    但这片旖旎的南洋风光，并没有给许晑銡带来多少童年的欢乐。由于家庭生活条件不好，从小学六年级起，许晑銡就开始了辛苦的勤工俭学、半工半读。在本该欢快玩耍、一心学习的年纪里，他却为筹集学杂费用而四处奔走，做廉价的童工——他曾在小作坊里做过皮蛋，到私家做过剪枝的园艺童工，和高自己一头的姐夫一同送货。随着体力的增强，这期间，他还在工厂里做了几年的房间家具。

   但艰辛苦闷的生活，并没有击垮许晑銡的学习热情和生活斗志。读完中五后，他又来到马来西亚霹雳州首府怡保的一间工艺学院攻读电子工程专业。这对于许晑銡来说，无疑是一个很大的考验。面对昂贵的学费，他又开始了新一轮的半工半读求学生涯——到工厂做夜间工，到卡拉ok 当服务生，这些其他孩子摸都没摸过的苦力工他都做过。当他毕业离开学院时，学院老师对他的评价是：“许晑銡，相信你永远都会是最棒的！”

    青年勤勉赚钱养家

   带着老师的鼓励，许晑銡告别了寒窗苦读三年的校园，和几位志同道合的学友一起，应聘来到槟城的工厂工作，开始了真正意义上的工作生涯。

   在车间工作了几年后，为了赚取更多的工资收入，让家人过上好日子，同时也为了更好地熟悉企业的市场流程，许晑銡决定放弃相对稳定、轻松的车间工作，应聘到一家销售企业主动申请做一线销售人员。当时是2000年，这家工厂产品在市场上的反映很好。但由于不懂銷售，初闯市场的许晑銡碰了一鼻子灰，薪水比在工厂时 少了一半。

   “许晑銡，相信你永远都会是最棒的！”在巨大的养家压力面前，毕业时老师鼓励他的话语给了他奋斗的力量，他对自己说:“既然选择了销售，就一定要坚持下来。”就这样，白天，他认真走访客户，做市场调研，广泛征求客户意见；晚上回到家，顾不上舒缓一天的疲倦，又拿起书本，认真学习市场销售方面的专业知识。在他的努力下，很快打开了被动的销售局面，成为企业的销售骨干。

   销售工作中，许晑銡用自己真诚的心和客户做心灵的交流，成为客户的贴心朋友。在这间公司，他一做就是十年，从一名普通的销售人员，成长为经验丰富、人脉活络的销售经理。

    一次次失败和成功，锻炼了许晑銡搏击市场的能力，培养了他诚信为本的良好品质。在家人的支持下，他决定深入商海，自主创业。正巧这时，另一家较有实力的公司老总找到他，说要开一间公司給他经营。在苦等了将近一年后，当他得知这家企业老总邀请他加盟的目的竟然是希望通过他获取以前掌握的产品代理权和一些客户资源时，他二话没说，愤然地离开了这间公司。

   诚信和正直，让许晑銡又失去了一次难得的发展机遇。也正是这份失去，让他拥有了今日沉甸甸的创业收获。虽然后来他又相继和朋友合作开了二间公司，皆因资金短缺没有得到良性运转，但他依然对自己充满了信心。

    中年创业品牌制胜

   2014年，许晑銡对自己的创业思路做了全新调整，他决定打破传统的生产商和销售商各自为战、你产我卖的经营模式，自己根据市场需要，选定一个可以全程把控的商品，从生产流程到销售终端整体包装，以质取胜，实施品牌营销战略。

    很快，许晑銡把视线对准了地球人都离不开的药食用品——姜。

    大家都知道，姜作为一种药食兼用的调料，味道辛辣芳香，是厨房里不可缺的“食物香水”。无论烹制鸡、鸭、鱼、肉还是熬汤、炒菜、包饺子，往里面加些许姜丝、姜片、姜汁，都会使成品味道锦上添花。因而，姜素有“植物味精”之称。用姜制成的姜粉，则更得其真味，可以用来调味、腌渍、调汤，用起来更加快捷方便，还有帮助消化、防治感冒、散寒镇咳等食疗功效。

    但许晑銡把自己的创业目标锁定为姜的深加工包装和销售，绝不仅仅是因为这些地球人都知道的姜的独特功效，而是自己的出生地，就是世界著名的文冬姜的故乡。这份特殊的背景和渊源，使他把这份普通的姜品加工产业看得异乎寻常、大有可为。他决定自己深度开发这一产品，从土壤选择、采挖储存、生产加工、品质检验、品牌保护上全程管理，统筹把控，打造属于自己的马来西亚高山纯天然“晑”品牌文冬山顶级姜粉。

    通过充分的市场调研和品质检验，许晑銡很快以“品质共管，合作共赢”的合作形式，开发建立了属于自己的文冬姜生产基地和加工厂。“晑”品牌文冬山顶级姜粉投向市场后，很快以一流的产品品质和超强的品牌意识，受到广大消费者的青睐，在马来西亚拥有了一定的市场份额。

   许晑銡告诉记者， 文冬姜作为马来西亚彭亨州的山区特产，以文冬武吉丁宜所出产的文冬姜为最上品。虽然体积小且瘦长，但其姜辣素的成分高，辛、香、芳、辣味道浓烈，被冠为“姜中之王”，价钱亦比一般生姜、老姜高出4-5倍以上。经过利用古方和最新科技以三蒸三烘三烤炮制出的文冬姜粉，其效果更比文冬生姜强大，它所含的姜烯酚是文冬生姜的10倍以上。许晑銡说，我们选用的姜品，皆是来自800米高山上的纯天然优质文冬姜，这是“晑”品牌的保证，也是产品占领市场的根本。

   “除了晑牌姜粉，我们还将实施一系列的品牌化发展战略，研发生产姜丝、姜片、姜糖等相关产品。目前，我们的姜粉正全力拓展东南亚的市场。未来，我们还要把晑牌姜粉卖到中国去！” 采访结束时，许晑銡高兴地告诉记者。

   提到中国，许晑銡的目光有些凝重。中国是他的祖籍国，当年，他的公公和家人怀揣着一颗创业之心，从广东潮州来到大马吉打扎根落户。他是潮州许氏在大马奋斗的第三代华裔。

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