盛希泰：我是如何「似懂非懂」地投出了惠民网这只独角兽

2016 年 9 月 4 日，社区电子商务服务提供商中商惠民在北京市顺义区 C02 号仓库举办新闻发布会，宣布获得 13 亿人民币 B 轮融资并计划 3 年内在 A 股上市。

2014 年初，洪泰基金创始人盛希泰发现了这只独角兽，并完成天使轮投资。经过不断的发展，在2015 年 1 月，中商惠民获得近亿美元 A 轮融资，为国内首个获得近亿美元投资的社区 O2O 项目。

本轮融资完成后，中商惠民将进一步完善社区 O2O 行业战略布局，打造更优质的便民生活服务体系。构建新型厂商关系，推动渠道扁平化发展，整合社区服务平台，打造「惠民式」全供应链社区 O2O 服务平台。

对此，中商惠民董事长张一春曾如此解读：“中商惠民经历三年多的发展，从 100 万到 100 亿，顺应了时代与市场的选择。我们的商业逻辑是「一机两翼」的战略思想：一机就是要打造一个创新的社区O2O平台，两翼分别指社区便民业务与社区金融业务”。

作为惠民网的天使投资人，泰哥在发布会上和大家分享了他当初投资惠民网的原因，以及他对惠民网未来前景的展望。如下是泰哥演讲的整理稿。

 今天我来的特别早，我觉得除了春哥（惠民网董事长张一春）以外，我应该是最激动的了。激动不是因为项目的收益，而是因为从投行转型到天使投资，我的一个很大的信心来源，就是惠民网。

在投行时，我做的 100 个 IPO 里面，最骄傲的就是蓝色光标。一个公关公司上市非常艰难，所以对它有深刻的记忆。我当时投资惠民网，同样是一个非常艰难的机遇。因为投资时非常艰难，所以现在看到惠民网的成功，我感到很激动。

到今天为止，惠民网是我投资生涯最大的骄傲。为什么？了解我的人都说我最骄傲的作品昆仑决，昆仑决现在名气很大，但是我为什么说惠民网是我早期投资最大的骄傲？因为我当时投资昆仑决的时候，没有任何决策难度，但是投资惠民网时是有难度的。

当时有三个原因让我决定投资惠民网。

第一个原因就是人，没见到人很难说项目是否能投。为了这个项目我做了很多功课，我找了 10 多个业内投资专家，轮番轰炸。有一天晚上在我首体的会议室，跟创始人聊到凌晨一两点钟。前前后后，我和朋友们估计得提出了将近一万个问题，他们没有一个问题回答不上来。不是照本宣科，而是非常有准备，胸有成竹，“我准备怎么怎么做”，这个给我非常大的震撼。

以春哥为首的 5 个温州人，他们的那种手到擒来，必须抓住机遇的感觉，给我很深的触动和刺激。这是人的因素。

 惠民网董事长张一春 • 新闻发布会现场

第二个原因是我做投行 20 年，锻炼出来的直觉。投行是服务企业成长的后端，没有机会接触到企业的早期。虽然我觉得我眼光很牛，但这是两种圈子。看到惠民网后，我的直觉告诉我这有可能是一个平台级的企业。我就想我既然做早期投资，我就必须给自己一个交代，不亏待我早期投资的生涯。这是第二个原因。

第三个原因，是当时没人看好这个独角兽，让我产生了「赌一把」的决心。当时我找了很多人帮我看，其中一个朋友跟我说这个项目不能投。为什么不能投？他说商业没有秘密，给我举了 10 个做这个没成功的例子。这么多人在做，为什么这些人没有做成，他可以做成？这句话很刺激我，所以我印象特别深。还有另外一个朋友跟我讲说，估值到 5 个亿的时候，这个公司真的差不多了，不可能有未来。大家都不看好，反而刺激了我的逆反心理。我就想早期投资里，大家都反对的反而最有可能是独角兽。

就是这三个原因，我坚定地投了惠民网，所以我现在非常骄傲。

惠民网仓库• 新闻发布会现场

最近2年我做洪泰基金，我做了很多思考。当时有一位投资人跟我说，专业团队很重要。专业团队是很重要，但是对早期投资，在专业投资能力之外，如何不漏掉这些看上去争议很大，但有可能成为大独角兽的项目是一个问题。像惠民网这样的项目，按照一般基金层层筛选的体制可能不了我这儿，我没有机会见到。

因为人多了之后，必然尊重很多人的意见，就会有各种平衡。所以我的体会，早期投资，投资人不要什么都懂。我的体会是最牛的人不是做投资人，是去创业。投资人不要什么都懂，一知半解是最好的状态，似醉非醉，似醒非醒，有可能投到牛逼的项目。如果觉得自己搞的很清楚了，一定不会有未来。我说的对不对？因为你再清楚也没有企业清楚。

所以洪泰一直在摸索和试验，我们希望建立一种机构投资的创新机制。我们始终在想，什么样更好的架构不至于错过好的独角兽公司。我做投行的时候，企业 IPO 作假，站在外面根本很难发现。那时我才意识到，跟企业一比，投行就是个傻瓜，投资人也是这样。投资人不要觉得什么都懂，要尊重创业者的感觉，这点非常重要。  

我为什么认为惠民网有未来？

首先它是线下线上均衡的发展。刚才中合担保老总说到 O2O 的问题，我认为惠民网不是一个普通的 O2O ，如果是 O2O 的话，惠民网是正宗还原 O2O 的代表。O2O 是投资人自摸的概念，真正的 O2O 是线下线上均衡的发展，而去年的 O2O 绝对是空对空，没有线下能力。惠民网起步时，只在线上发展，这是当时很多人不投的原因，这要收很多钱，没有未来。

其次是它很牛的执行力。重资产模式，目前为止惠民网建立了 50 个仓库，覆盖了 45 万家超市，这也是它不断取得成功的原因。从开始起步就可以打巷战，能打地面战。我说你空中扔几个炸弹容易，打巷战就成了傻瓜，绝大部分人死在这上面。所以春哥给我的另外一个启发就是，打巷战的能力跟年龄有关系，驾驭管控能力、自省能力都很重要。

最近阿里投了 280 个亿入资苏宁云商，京东投了 43 个亿入了福建的永辉超市，为什么？因为他们仍然需要牛逼的线下。而惠民网的胳膊、腿从一开始就是完整的，这是支持惠民网往前走的一个核心原因。

最后一个原因就是，张一春从来没有忘记初心。不是在这里吹捧他，今年年初他才配了专职司机。我说你现在事情太多了，脑子太乱，不能自己开车。他老自己开车，最后我们以股东和投资人的身份，要求他配了司机。这种低调作风，在会场大家也可以看的出来。从来没有独角兽的融资发布会在仓库里举行，这么重要的发布会，他只讲了不到3分钟。大家可能注意到了，张一春的座位在第三排一个很不起眼的边上。在创业氛围非常燥的今天，你见过这么低调、务实的创始人吗？

为什么我认为一个企业的初心无比重要？因为你要做企业，就要一生永不停歇。3 年前说百度盈利模式太牛了，今年百度危机最大。没有永恒的企业，只有永恒的创业者。这就需要我们出新，这是我看到的，很多企业成败的主要因素。而到目前为止，春哥能清醒的知道自己处在什么阶段，我觉得这是一个非常稳的基础。

多了不说了，我相信惠民网会有非常好的未来，千亿级是必然的。刚才何总也代表我们大家感谢了春哥的团队，他的团队很强、很完整、很和谐。和谐很重要，春哥的团队里，大家可以谈论任何话题，包括个人利益相关的话题，这是支撑发展的源泉，支撑往前走的力量。一个牛逼的创业者，能够让大家即使没有现实的物质利益，也愿意跟着你往前走，这就是创业者的魅力。

我相信惠民网会成为千亿级的公司，也相信你们一定能赚10倍，谢谢！