唤醒科技型小微企业沉睡的数据 这些大咖带来 “融资技巧+销售设计+品牌战略”的系统性思考
如何把科技企业的业绩数据转化为企业的融资资产？
如何利用销售设计的方法快速提升一个团队的销售效率?
2018年6月14日，由共青团成都市委员会、成都市创新创业服务中心、成都科技企业孵化器协会主办，成都新谷孵化器有限公司、蓉创茶馆、成都菁蓉投资有限公司、蜂巢科技金融服务平台、执行百分百营销特训营协办的“创业天府·菁蓉训练营走进天府新谷”活动在天府新谷举行，来自不同领域的初创项目团队带着疑问来到活动现场找到了答案。
把沉睡的数据变为资产
在科技企业没有固定资产的情况下获得银行的低息信贷？如何把数据转化为企业的融资资产，成功率超过95%？蜂巢科技金融服务平台创始人鲁品给大家分享了“科技型小微企业投融资实战技巧”。科技型小微企业特别是初期出于研发阶段的企业和团队来说，最大的痛点莫过于怎么拿到资金，而获得资金的方式通常为贷款和融资。蜂巢科技金融服务平台创始人鲁品认为获得资金的核心是数据，金融的核心是信用，企业要充分利用数据取得资本的信任。早期团队的数据非常重要，债权融资和股权融资相比，债券融资是科技企业很好的选择，因为成本相对较低，而股权融资的难度很大，股权融资更加看重的是人，是寻找合伙人。融资是系统工程，不要急于求成，要稳扎稳打，提前做好资金规划。
上层做好设计，下层做好执行
传统的销售通常都是交给专门销售部门，很容易忽略掉销售的整体“设计”和品牌营销。执行百分百营销特训营创始人黄贵成通过分享“销售设计与品牌战略”，讲述了如何利用销售设计的方法让销售变得简单和可复制，通过复制的力量快速提升一个团队的销售效率，让销售业绩成倍提升。
高效的销售是需要设计的，只有设计才能简单，简单才能复制，复制才能高效。执行百分百营销特训营创始人黄贵成提到，好的销售只有将每一步都设计好，才能快速提高业绩。在面对客户时，要挖掘客户需求，包括显性和隐性需求，销售不是证明产品有多好，而是客户需要的解决问题的方案。
中小企业在缺乏资源，缺乏宣传资金的情况下应该通过独特的品牌定位、品牌价值传播做好品牌区隔，利用品牌的力量让销售变得更加容易，避免同质化的竞争，培养用户的忠诚度并获得产品溢价。“没有品牌的经济是小草经济，有品牌的经济是大树经济”，黄贵成说到，品牌是一种战略资产，对长期业绩起到关键性作用，因此中小企业更加需要品牌营销。
闭门辅导
在下午的分组闭门辅导环节，由投资人和创业导师共同组成的导师团针对参加此次活动的不同创业阶段的创业者、创业团队、创业企业，在创新创业项目在商业模式、投融资、运营管理、营销推广等方面进行了辅导和培训，为他们解答在创业中出现的问题，为创业企业发展助力。
