让童装多点想象力 品牌童装如何用折扣吸引客户

晒婚纱、晒恩爱、晒幸福、晒包包，这些都已经不流行了，当下最时尚的个人秀是晒孩子，无论是明星还是老百姓，晒孩子都成了生活中必不可少的一部分。是对孩子无限关爱的家长们很快将目光投向了新潮童装，不但样式要潮、颜色要搭，就连图案和牌子也必须是时尚的。细心的消费者不妨看看周围有孩子的朋友们，谁家小朋友的衣柜里都会有几乎没怎么穿过就已经小了的衣服。

如今学龄前的孩子多数都是独生子女的独生子女，因此多数家庭呈现出爷爷、奶奶、姥姥、姥爷、爸爸、妈妈6个人养活一个孩子的状况。再加上我国“再苦不能苦孩子”的传统观念，现在小孩的衣服越来越多、越来越讲究，对童装的需求和要求越来越高。于是中高端童装增长空间和利润空间越来越大，各方都在挖掘童装市场空间。家长总是最舍得在孩子身上花钱，因此童装的价格也就水涨船高，利润极大的童装已经成为了挽救整个服装市场的生力军。

据了解，童装市场不仅刚性需求巨大，发展潜力也十分巨大。统计显示，我国14岁以下儿童约有3.14亿，人口的自然增长率为6.95%。其中城市近1亿，农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费2套、每套均价200元，农村儿童每季消费1套、每套均价100元计，每季的消费总额约为600多亿元，年消费总额不低于2400亿元。而目前，全国年童装消费仅约920亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。按此计算，尚有1500亿市场空间有待开发。我国童装市场不但基数大，而且增长速度也很惊人，2008年至2013年中国童装市场规模仍保持年均复合增长率10.8%的增长速度。

由于孩子的身体成长速度快，服装的更换频率也快，是使用周期比较短的商品之一。3岁男孩的妈妈说：“每年换季都要给孩子买新衣服，因为孩子正是生长较快的时候，有时候觉得几天没见孩子就已经有了变化。孩子的衣服基本都是新的，现在生活水平提高了，一家就一两个孩子，谁也不愿意给孩子穿别人的旧衣服。而且孩子打扮得漂亮时尚，带出去也会得到别人的喜爱，自己也觉得有面子，妈妈们聚会的时候也会把孩子最近的照片拿出来分享，不断变化的童装自然是必不可少的。而且现在不但爸爸妈妈给孩子买，孩子的奶奶、姥姥、阿姨也会给孩子买很多衣服，几乎是看见好看的就要买，有些衣服根本没穿过就小了。都是独生子女，孩子剩下的衣服送不出去就只好扔掉了。 ”现如今父母都把孩子当成手心里的一块宝，因此，很多人做生意都在瞄儿童市场里的商机。这其中，很多人都很看好做童装生意，于是乎，一个个、一批批童装店诞生了。但开了童装店，你确定你懂得如何经营好童装店吗？童装品牌店最有效的赚钱方法是什么?好的服装品牌，在恰当的时期开展最为合适的折扣活动就是品牌童装店最为有效的经营技巧。

折扣可能是产生额外销售的有效方法（在某部分收入上有点“浮动”），但是有成本：即有最终折扣价格成本又有管理折扣项目的成本。

决定品牌童装折扣的数额可能有点复杂，所以在我们处理这个问题之前让我们先了解一些术语：

提升：品牌童装折扣项目中的销售额增加。

损耗量：不争取拿回自己品牌童装折扣的客户的百分比，往往是因为他们只是不想……但是有时候是因为他们不满足你的童装折扣要求（这就意味着他们未能在指定的时间内提交信息，不提供所需的资料等等）。

下跌：争取拿到品牌童装折扣店但是从来不真正兑现成支票（或者使用礼品卡等等）的客户的百分比。信不信由你，这样的事情会发生。

折扣数量

显然，品牌童装折扣越大，销售中的提升就会越大：购买50美元的东西给2美元的折扣并不是特别吸引人，但是20美元的折扣可能就会吸引人。此外，每个品牌童装折扣项目都涉及到一些损耗和一点点的下跌，所以某个百分比的销售额实际上在一定的折扣程度上是不可能实现的，因为你将永远不必为那个折扣付款，让提供大的折扣更容易一点。

你经历的损耗和下跌程度将会是什么样的？不尝试的话，你很难知道。如果你让客户很难获得折扣，那么你可能就增加了下跌量：短兑现期限、多种表格需要填写，使用邮寄形式而不是在线表单。而且你把折扣形式放在信封里就像垃圾邮件一样发出去要求客户兑现支票或者在极短的时间内使用礼品卡也会增加下跌量，但是这些策略可以确保第一次客户也会是最后一次的客户。

就折扣数量而言，你可以做的最好的事情就是实验。按照你觉得舒服的程度提供一个折扣比例，即使符合条件的100%的客户都会兑现也要实验；然后任何损耗或者下跌就是你口袋里一点额外的资金。然后随着你更多地了解你所在行业怎么做有效果以及什么对你的客户起作用再进行调整。

管理成本

这个问题的答案取决于你使用什么样的系统来兑现折扣。手动的系统使用寄入形式和寄出式支票是最容易建立的，但是这样做需要人力。自动的系统比如让客户在网上兑现折扣，需要更多的努力去建立，但是需要的人力更少，尤其是在你决定向信用卡或者借记卡发行折扣的时候。

一般来说，如果销售折扣低的话，你就不要把大量的时间投入到自动化上。

记住你可以建立一个智能的兑现系统来分担部分管理费用。你可以收集电子邮件地址把它们添加到你的邮件列表中，并且对其它商品提供折扣。兑现的过程就像任何其它交易一样是进一步树立你的品牌和从接触客户中受益的机会。

只是在如何吸引客户和确保客户从你提供的东西受益这个问题上要明智。你能做的最糟糕的事情就是给人留下固执己见的印象——尤其在客户的主要目标就是拿回你欠他们的钱的时候。