从《我不是药神》看产品营销套路
这个夏天世界杯的表情包满天飞
《我不是药神》的好口碑刷爆票圈
这不仅是一部叫好又叫座的电影
也是营销界教科书式的案例
“世界上只有一种病，就是穷病”
这句话深深的扎进了你我他的心窝
电影主角程勇是个一穷二白的印度神油店老板
机缘巧合下因代购格列宁而变身百万富翁
今天镭爷就想和大家聊聊程勇的营销秘诀
1.把握市场，直击需求
影片中，瑞士格列宁是天价药，很多慢粒白血病患者都无法购买，纷纷抗议。白血病病人吕受益找到主角程勇，求助他从印度走私一批药。这批药品和正版药效果一样，价格却相差20倍，直击需求。
通过市场调研，明确用户需求后，便开始着手卖药，但为何却困难重重？
为了把药卖出去，两人偷偷潜入了病人聚集区。从挂号处到病房，从街坊到住所，无一例外地向病人及其家属们推销。但却一瓶也没有卖出去，不是被赶就是要被打，都以失败告终。
在推销的过程中吕直截了当地表明事实，想通过自己的经历来说服别人。这些看似有效的推广，都被用户拒绝了，因为吕不具备权威性。这也是企业为什么要树立品牌形象的原因。
2.找寻KOL，借助权威力量
遭遇药品卖不出去的困境后，吕受益找到了一个关键人物刘思慧。她不仅是六院病友群的群主，而且还认识上海所有病友群的群主，因此刘思慧便成为了打通售药渠道的关键环节。
吕受益在说服刘思慧时采用的逻辑是这样的：价格便宜 → 药效完全一样 → 我已经吃过 → 你女儿可以试试 → 在群里推广。先让对方知道她能获得什么好处，再说自己的需求是什么。以利他主义行利己之事，用这样的套路，被拒绝概率就小多了。
3.多渠道推广，裂变营销
当再一次见面的时候，刘思慧就带来了上海所有病友群的群主，程勇成功的卖出了格列宁。后来程勇他们就通过QQ群聚集了大批精准用户群体，实现裂变营销。
当群体越来越大的时候，就需要建立一套大家都奉行的规则。程勇以贡献度大小来作为激励手段，以此维系了大家长期目标与价值观，药品开始供不应求。
从程勇他们的宣传营销的方法中我们可以了解到，不要把消费者当成“傻子”，只有深入对人性的洞察，才能更好的理解用户，了解用户需求。好产品是一切营销的基础，善于利用品牌和媒体的力量推广产品是企业成功的关键所在。
