日臻傅晓专访：创业没有白走的路，每一段经历都是一种历练

傅晓，日臻">日臻集团联合创始人，上海日臻资产管理有限公司总经理，上海智库教育投资有限公司总经理，蒙特梭利教育集团董事。目前，他还担任远东中小企业金融研究院副院长，并受聘华东师范大学MBA教育中心特邀讲师、上海财经大学特邀讲师、上海政法学院创业导师，同时还是上海青年IT协会理事、上海青年创意家协会会员，中国人工智能学会会员、国际空手道联盟松涛流顾问。

图：上海日臻">日臻集团联合创始人、日臻投资总经理、上海智库教育投资董事总经理：傅晓

面对记者时，理工科出身的傅晓十分健谈，思路清晰，言辞幽默风趣而不失睿智。通过交谈，记者了解到，傅晓具有丰富的产业投资经验，对于中小企业的行业分析及股权结构设计亦有独到的见解。目前，傅晓先生专注于教育、科创领域的价值投资，主导过众多成长期项目的股权投资和兼并购，并运营管理多个股权投资基金。

以下是本次采访实录：

记者：傅总，能说一下您大学学的是什么专业吗？

傅晓：大学学的是计算机，那是93年，因为计算机热门，还有奖学金4000块一年，那个时候的4000块钱很值钱，基本上一年的学费生活费也就这些。所以，抱着“学好数理化，走遍天下都不怕”的想法，我开始了长达7年计算机专业本科和研究生的学习。然而进入研究生阶段，我们的专业课越发走向抽象的数学概念，与此同时，我对哲学产生了浓厚的兴趣，当时有一门马克思主义哲学课，一有时间我就在寝室翻这本哲学课本，还发现了书中很多印刷错误的地方和老师探讨，对于一门非专业课，那一年我居然考了全年级最高分97分。那时候我就慢慢发现，相对应纯技术领域的专业课，对于哲学领域、以及那些理工科和文科结合的管理类课程，我反而有着更浓厚的兴趣。

记者：在学校的时候有没有创业的经历？

傅晓：在校的创业经历，算是有过一段小打小闹，在大学三四年级的时候，我们寝室几个兄弟自己凑了点钱，到各个公司去收他们闲置的二手电脑，那时候也就是386、486的电脑，回收价很便宜，买回来后自己重新组装再进行销售。当时，我们就把寝室当作仓库，团队还有分工，有的人负责组装，有的人负责发广告宣传，赚到的钱大家一起分，组装后的电脑再次销售的价格通常是回收价的3倍，就这样，我们也赚到了一些零花钱，算是一段有趣而难忘的经历。当时并没有大学生创业的氛围，极少有在校生做生意的，但实际上，我们当时所掌握的知识已经足以做这些事了（组装、销售二手电脑），所以我们就尝试着干了起来，而且通过这种“小本生意”，也使自己有了些初步的经营意识，比如怎么和企业打交道，怎么进行团队分工，回想起来也很有意义。

记者：那您毕业后有哪些工作经历？能给我们分享一下吗？

傅晓：我的第一份工作是在一家外企游戏公司，它是全球最早进入中国的游戏开发公司，可谓是中国第一批游戏从业者的摇篮。从实习的时候做testing，到开始写一些简单的AI程序，虽说任职的时间不久，但是我在这家公司接受到了严格的外企训练和管理。这种严格要求让我终身受益，也是我那段职业经历最大的收获，那时候我真正意识到，如果你的老板对你要求十分严厉，实际上是对你负责任的表现。

做了两年码农后，我就去了金蝶，那时候就不是敲代码了，我首先进入到的是金蝶的行业咨询部门，从销售的角度深入研究细分行业的特点，还被评为了公司内部的管理专家。之后，我开始管理技术研发团队负责整个研发体系的构建、标准产品功能的研发及项目定制。那时候我就意识到，作为技术团队的管理者，不能用技术去征服整个团队，这样你会成为整个团队的技术瓶颈，核心在于要对团队成员进行必要的把控和激励。金蝶是我工作时间很长的一个公司，占了我职业生涯整十年时间。

记者：十年真的是一段非常长的经历，那么在金蝶的这段职业生涯，你有什么收获吗？

傅晓：金蝶确实教会了我很多东西，首先在行业咨询部门，我每天都在一线打单，平均每两天就会接触一个新客户，使我收获了非常多的销售经验，因为只有像金蝶这样的大公司，他可以给到你从零开始的试错机会，包括在金蝶学习和经历到的很多方法论，对现在的工作仍然十分具有指导意义。

记者：据了解，傅总您离开金蝶后就自己创业了，当时您创业的初衷是什么呢？

傅晓：是一个偶然的机会吧，当时也没有创新创业大潮之类的环境，只是偶然有机会接触到了上海股权托管交易中心，开始对场外市场有了些了解，而且自己也具备一定的财务知识和企业认知，而且当时处于市场萌芽阶段，干这块业务的人并不多，所以我觉得有机会，便想尝试一下，从那时便开始着手股权托管中心的股份制改革和挂牌工作，这也就是日臻最早的业务雏形。那时候离开金蝶创业时公司就两个员工，我一个，我助理一个。

记者：那您在公司起步和发展阶段有没有遇到什么困难？是怎样克服和渡过难关的？

傅晓：万事开头难，我记得那时候我们两个人，就用为数不多的启动资金租了一间很小的办公室，然后整整半年，都处于两眼一抹黑的状态，没有业务、没有客户，每天都在支出，确实挺焦虑的。后来慢慢摸清了门道，找到了第一批客户，其实那时候股交中心的老师以及我们的合作伙伴都是我们的老师。而且在金蝶多年积累的与客户沟通经验，也帮助了我们很多，让我们对于中小企业有了深层次的理解，无论帮助企业做股份制改革，还是去企业做尽职调查，都能贴近企业现状，了解他们最深入的需求。就这样，我们靠服务和口碑打开了市场，又从最早为中小企业做挂牌业务，慢慢发现客户挂牌之后还需要融资和财务咨询服务，就又进一步拓展了公司的融资业务，从而慢慢进入到了股权投资领域。随着金蝶老同事的主动加入，团队也开始壮大起来。

记者：请简单介绍一下公司创立后的业务情况吧。

傅晓：日臻最早就是股权托管中心的挂牌业务和股份制改革，当时场外市场刚刚兴起，大家都是摸着石头过河，不过我们团队有很强的财务知识和企业管理经验，所以慢慢摸清门道后，业务就开展地顺水推舟了。但是，随着2016年左右场外市场的逐渐沉寂，公司最早的这块挂牌业务也受到了严重冲击，所以，从2016年起，日臻团队面临了很长的企业转型的过程，从最早的场外市场业务，逐步转换赛道到目前的融资顾问、企业股权资讯、基金管理这三个核心业务。其实，转型的过程很痛苦，也很迷茫，对我们来说，是再一次摸着石头过河。这时，团队的凝聚力，以及过去积累下的客户口碑就很重要。而作为团队的领导者和管理者，具备坚定的信念和必胜的决心，也显得尤为重要。

记者：那么，在推动行业发展转型过程中，公司有哪些创新性的举措？

傅晓：现在市面上做投融资顾问的公司非常多，但顶尖的就那么几个。我们不可能一下子就对标这些顶尖的公司进行全面竞争，但是我们在某一些领域和细分行业内能够提供给客户精准服务，肯定能做到和他们不相上下，甚至超越他们。考虑到我们团队在科技和教育领域钻研多年，所以我们公司现在主要切入科技、教育这两个行业，现阶段的主要目标就是在这两块市场做出口碑，并协同政府合作，管理一些教育和科创方面的产业基金。这么一来，实际上我们是找到了我们擅长的细分领域切进去。基于我们的团队和企业走得非常近，对企业的了解非常之深，对于客户而言，日臻就相当于一个外编的投融资顾问，只要是和投融资及股权相关的事情，都可以通过日臻来处理。当然，转型不可能一步到位，我们现在还在持续探索中。

记者：这几年您以投资人的身份投过不少项目，那么在投资领域有何心得体会？

傅晓：早期公司投过不同行业的创业项目，之后开始聚焦，侧重关注教育、科技领域的项目。投资过程中，我们主要观察项目团队的技术力量和商业模式，那些侧重应用、容易落地的项目更容易获得资本的青睐。尤其是对于现在很火的人工智能项目，我们就看技术底层和应用实现场景，相对务实，不会跟风。

记者：日臻的企业口号是“日乾夕惕，厚德至臻”，如何解读？

傅晓：“日乾夕惕”是提醒我们每天早晚都要进行总结和思考，其实我们团队作为非金融专业出身，能走到今天这一步，有赖于不断地自我总结和思考。公司很多事情，包括每次战略转型、业务判断，我们都会思考总结哪些地方做对了、又有哪些地方做的不够，有总结才有提高，这已经成为了我和我们团队的一种习惯。至于“厚德至臻”，说实话，追求利益最大化是资本的天性，所以在金融圈，你很容易听到为了追求暴利而导致企业失信的事件发生，因为利益熏心太容易，而不忘初心却不太不容易。所以，我始终告诫自己，也告诫我的团队，一定要坚持一条原则——要对得起客户，对得起客户给我们的每一分钱。即便我们没有很深厚的行业背景，但我们不赚快钱，纯粹是靠服务和口碑打开市场的。

记者：谈了很多有关公司的情况，其实我和很多人一样，对您个人也非常好奇，能和我们分享一下工作之余，您个人还会参加一些什么社会活动吗？有哪些个人爱好呢？

傅晓：现在经常会受邀为创业者和企业家们进行讲座，通过提供创业咨询和指导等形式，与青年创业者们分享、交流和沟通，可以了解当下创业者们的思路和想法，自己也会有一些启发。个人比较热衷体育运动，之前喜欢踢球，每周都踢，还投资了足球场（笑），但现在膝盖不好，踢得少了。还练过二十几年练空手道，目前也是国际空手道联盟松涛馆流顾问。

记者：所以您是个运动达人，喜欢运动。

傅晓：因为平时的工作状态很忙碌，平均一周工作六天，很喜欢运动，除了踢球、打拳，偶尔我还会参加一些徒步活动，这样也是一种放松，对工作、对创业来说都有帮助，身体是革命的本钱，好的身体也是创业成功的关键。公益方面我们会参与一些教育的东西，支教项目也会去看。

记者：谈一谈您所认为的企业家精神？

傅晓：纵观一些比较成功的企业家，我们可以发现一些共性，第一是对他自己的行业无限熟悉，而且专业度非常强，可以站在行业的高度去审视自己的企业。第二是执着，绝大多数企业家需要多年深耕，通常在本行业做了20年以上，有着一种坚持的努力，无限热爱自己的事业。在本行业有相当高的专业度，且对自己的事业具备执着和谨慎的态度，这就是我认为的企业家精神。

记者：最后，能说一段对创业者的寄语吗？

对于青年创业者而言，如果你准备创业，第一、请做好失败的思想准备，因为创业的成功率极低。第二，如果可以的话，请先在大公司内有一定的历练和体会，因为创业会经历无数未知问题，大公司会教会你很多面临问题时如何做选择的方法。其次，尤其在中国这样的人情社会中，资源和人脉的积累是非常有必要的。

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【关于日臻】

日乾夕惕，厚德至臻。

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聚焦文创教育、科技创新、消费升级领域，

提供基金管理、股权投资和企业资本服务。

核心团队均拥有10年以上金融服务、企业战略咨询和投资管理经验，

善于对企业财务状况、盈利模式及其行业发展进行深入剖析和判断，

致力于为企业提供全面的金融服务和资本市场解决方案。