价值万元的37种最强大的财富裂变赢术
它将影响你、你的公司、甚至你的行业……你看到的都是真实的！众多商界领袖、成功企业家、营销精英都私藏着这些秘密，不想被第二个人知道的，价值万元的37种最强大的财富裂变赢术资料！
你为事业付出太多？你让家人等待太久？你感受到市场的残酷、紧张与恶化.……！赶快来看看赚钱成交的37个秘诀！扫除障碍、铲除瓶颈、引爆业绩、倍增利润……
一、商业角度:角度直接决定了行为结果。
你必须100%的站在对方的角度,同时要走进对方的世界,深入了解对方的内心对话,比如对方最关心的事情。从现在开始你必须用对方听的懂的语言来描述你的产品!比如你的产品最大的亮点是什么？你的产品能解决顾客的哪种痛点？如何发自内心的为客户省钱？而不是让客户多掏钱。如何瞬间成交你的客户?具体如何操作。
案例:前几年做女性健康产品,我们要求销售员都要了解目标女性群体“最常见的症状和痛点”，然后先与对方交流她们感兴趣的话题,比如还从手脚冰凉这个现象入手,或是月经问题,从不主动提产品,就是交流"焦点问题",不断厘清聚焦问题,健康师就指出:这些问题呀,都是气血不足,气虚血虚所致,然后就讲解了气血的重要性,顾客特别认同,也认识了气血不足的危害性,这时就这们推荐一款专门解决气血问题的产品的服务。
二、结果:不要卖产品,要卖结果。
客户买的不是你的产品,而是结果!结果越具体越有效! 你的产品越靠近客户想要的结果,客户越容易采取行动。你给对方模糊的结果,对方会给你模糊的行动!销售流程要简单:在销售时,每减少客户一个流程,成交率会提高10%。
案例:减肥不节食、不运动、每天只需一喷,一周轻松减掉十斤肉;5 天成文案高手,15 年成营销专家;零风险,不满意倒送你100 元;只需一部手机,在家轻松赚钱只需分享就可赚钱。
三、焦点:你关注哪里,你的能量就会流向哪里,哪里就会成长!
你生命的目的,只能弘扬你的优点、忽视你的弱点。一定要把焦点放在有结果员工身上；聚焦有价值的客户，20%的客户会创造了80%的利润；把焦点放在有结果的产品、市场以及目标客户最想要的结果上,在销售时,如果没有提前锁定目标客户想要的结果,你的营销就是大海捞针。
四、理由:无论你想要什么,或者不想要什么,你总能找到理由。
你今天的现状就是你过去找过的理由。泪丧是最昂贵的浪费；低潮是最致命的伤害；抱怨是最大的无能。人生最可悲的一件事是,为失败找到了理由。在这个世界上没有客观,只有主观。一个人成功的大小,最终只取决于这个人从低潮跳出来的速度! 作为老板,你一定要为公司找到做大、做强、做久的理由；要协助你的每一个员工,找到一定要达成他收入的理由；当一个老板没有协助他的员工找到达到他收入的理由,员工肯定会协助老板找到让他跳楼的原因；一个客户之所以买,是因为他找到了购买的理由,而且这个理由没有对错,没有好坏,没有真假。作为老板,一定要协助你的每一个客户找到一定要购买你公司产品的理由。
五、人性:没有背销只有人性。人究竞需要什么?
1. 身份感:人性最大的不满,就是对身份的不满,每一个人的理想的身份跟他的现实的身份有巨大的差距!
2. 渴望:产品的价值不仅取决于产品的本身,而取决于对方渴望的程度!
3. 恐惧:在这个世界上,我们每个人,都天生的不相信,天生的自卑,天生的恐惧!一个人之所以恐惧,是因为,在这个世界上我们每个人都深深的沉浸在自己的世界,沉没在自己的领域,沉浸在自己的行业,对自己世界以外的任何来!知的事物,都感到天生的恐惧和害怕!恐惧你的客户是没有能力知道自己的需求?恐惧你的客户是没有能力知道自己想要的产品是什么?恐惧你的客户是没有能力来判断与识别你公司产品的价值?
4. 好奇心；
5. 两大致命错误：第一大错误:在还没有充分了解客户的情况下,冲上去就推荐。(在你的领域,你是专家,你是权威,你是大师,你是医生,你的客户是病人。）；第二大错误:问客户要什么?
六、平衡:营销就是打破对方的平衡。
因为对方意识不到问题的严重性,因为每个人都深深地沉浸在自己的世界里! 营销就是在对方大脑里挖一个坑,营销就是去帮助你的客户发现问题,抓住机会,打破平衡,意识到问题的严重性。
实际上每一个客户都是不愿意离开他的商家,每一个客户都多么渴望,有一个商家能够占领他的生活,垄断他的生活,甚至接管他的生活,一辈子在某个方面!为什么老客户会离开商家?因为你的客户每次付钱时他失去了平衡,作为商家你没有帮助你的客户恢复平衡,你的客户在付钱时极度痛苦而你的员工极度开心!
七、测试:只有付了钱的方法才可信。
什么叫测试?所谓的测试,就是同一个想法,用同样多的投入,用不同的方法去试验,总有一个结果是更好的,将结果好的放大,将结果不好的不要!多个部位的测试叫优化,优化好了再放大。测试之后,一旦有效,无需改变,直接放大,放大到无效为止!
八、体验:没有营销只有体验,百分之百的站在客户角度。
最有效的方法是,自己成为客户,自己去购买,只有自己成为一个购买的天才,你才会成为一个营销的天才。你要亲自带领你的员工,到比你更强的竞争对手那里去购买去体验,回来之后回顾思考或总结自己的购买流程.；到各行各业生意好的场所去体验,回来之后回顾或思考或总结自己的购买流程；到各个行业的销售冠军那里去购买去体验,回来之后回顾思考或总结自己的购买流程。
九、保证:增加保证就会增加利润。
客户因为信任而购买,因为害怕而不购买。保证得到的效果:满意的客户更加消意,不满意的客户也满意!如何操作保证？你要保证对方最想要的结果是什么?要保证对方最担心的地方。你不能承诺你不能承担的风险；找到你市场上、领域或者行业里客户抱怨最多的那个问题,你去承诺；你必须比竞争对手多承诺一点点;当你不能100%的钟除客户风险的时候,就要去降低客户心理的风险。
十、赠品:如何设计你的作品？
常销系统是稳定现金流;小型促销系统是强化现金流;大型促销系统是提速现金流。赠品必须是低成本、高价值的;必须要塑造它的价值;必须与主打产品相关的;赠品最好是2 到3个;将竞争对手卖得最好的那款产品设计成你的赠品。
十一、见证:一个客户的见证胜过你的千言万语,客户见证的十大秘方。
1.名人见证:目标客户的影响力中心；2.见证结果；3.数字化(量化)见证;4.购买的理由;5.大量(海量)见证；6.名人合影;7.图片见证;8.视频见证:图片是抓住注意力,视频才能成交；9.文字见证;10.同行见证:因为你所要的每一个客户都在你同行手里。
十二、印象、影响:营销就是印象,营销就是去打造一个独特面深刻的印象!
所谓印象就是造势。造谁的势?对内造你员工的势;对外造你目标客户的热;如何造势?作为老板你要问你自己两个问题:如何让你的员工疯狂的采取行动?如何让你的目标客户疯狂的采取行动?明确他们的(目标客户、员工的利益)
十三、后端:要么成交,要么配合成交。
你90%以上的利润是来自于你的“后端”销售。第一步:首次成交是逾越信任的鸿沟,首次成交要把价格降下来,把利润让出去,你的价格要降下来,利润让出去(让给你的员工,让给你的客户,让给你的合作伙伴);第二步:追销:一个客户一旦进行3 次良好的互动之后,他就会变成你的忠实客户;第三步:锁定销售；第四步:打造自己的鱼塘,自己鱼塘的特点:有强大的购买力、有强大的影响力、有强大的转介绍能力，购买金额=信任×价值×时间。
十四、信任:信任是成交的第一货币,没有信任就没有成交!
客户为什么相信你?客户为什么相信你的公司?客户为什么相信你的产品?如何建立你的信任?打造专家形象、第一印象、顾客见证;如何打造专家形象?要为自己创建一个神奇的故事:(一定要有一个悲惨的开头——突然有一天发生了一个意外——主人公发生了突破性的进展——主人公从中发出感悟。)第一印象:自媒体、短视频、书箱、网站、店面、公司照片等;客户见证:一个客户的见证胜过你的干言万语。
十五、利润:利润的三大穴位。
如何增加客户购买的数量?如何增加客户购买的金额?如何增加客户购买的次数?具体实战过程中,如何解决利润的三大穴位呢?
1. 降低前端的门槛:前端每降低一个门槛,成交率将提高10%；
2. 牺牲首次成交的利润:牺牲给你的合作伙伴,你的员工,你的客户；
3. 增加广告的投入；
4. 提高合作者的分成；
5. 提高销售员的提成；
6. 提高转介绍的奖励；
7. 促成新的合作者加入；
8. 捆绑合作者的产品；
9. 提高后端产品的价格；
10. 外包抓潜或成交；
11. 多条收入支柱。
十六、价值(价值感)。
1．量化价值:实际价值(实际帮助客户赚了多少钱或者省去多少钱)、心理价值、无形的价值感、改变价值观念、提升价值包装。
2．价值标杆:打造历史价格、类似产品的价格。
3．品牌价值:你公司成立的时间、你公司服务的人数、你服务的大客户、明星客户(影响力中心)、历史贡献、嫁接品牌、行为影响力、自身影响力;
十七、接触(接触方式)。
你必须有5 种以上的接触方式,你一定要接触21 次以上,因为在这个世界上你的客户是没有能力拒绝你21 次的,接触的时候你必须一致性、同一个接触点接触21 次。
十八、状态:水平是基础,状态是关键。
客户的状态:客户成交的状态,每一个主动给你公司打电话的人一定是可以成为成交的人。主动打电话给,你回答的两句话要更明确。比如,恭喜你电话打的太正确了。比如,你的款打到哪个银行卡里。
十九、标准:购买标准。
永远不要卖产品,要卖购买标准!一定要站在第三方的角度,一个客户一旦接受了你的标准,无论多高的价格,只会找你购买。
二十、高价:如何打造高价格?
1．打造购买标准
2．市场隔断(细分你的市场,细分你的客户)
3．创建参照物体系
4．设定价值标定
二十一、标题:如何写标题?
突出利益；强调重点；描述结果；触发情感。你必须100%的站在客户的角度,你要告诉对方结束这场活动之后能得到的结果是什么。
二十二、真相:人性购买背后的八大真相是什么?
1．人们不喜欢阅读,但喜欢浏览;
2．人们的注意力是极度有限的;
3．人们总在怀念过去,抱怨现在或担心未来;
4．每个人士都在怀疑完美;
5．人们都害怕做决定;
6．人们在行动中有跟风性(从众性);
7．我们每个人都深深的沉浸在自己的领域,自己的行业,自己的世界;
8．人们都喜欢简单易行的公式。
二十三、原罪:人性背后的七大原罪。
傲慢、嫉妒、暴食、淫欲、愤怒、贪婪、懒情
二十四、动机:购买行为背后的动机。
爱、恨、获利、责任、骄傲、放纵、保护。
二十五、语言:你的语言就是你的财富风水。
你每天说的每一句话都在影响你的收入；你的客户之所以成交是因为你的语言,在你的客户的大脑中产生了美好的画面；你的客户之所以不成交,是因为你的语言在你的客户的大脑里产生了恐饰的画面。
二十六、思维:思维模式。
1．永远不要销售产品,只销售思维模式;
2．教育是营销的基石、教育越多,购买越多;
3．营销就是给客户一个梯子,激发,引导,或带着客户朝他想要的方向去前进!
4．没有营销,只有自我销售;没有成交,只有自我成交。
5．营销的一切答案,都在你的目标客户的大脑里:梦想、渴望、痛苦,把你的客户从现在带到未来。
二十七、行动:号召行动的秘方。
要简单；要明确；要具体；要果断；要快速；要主动
二十八、反射:你看到的一切,都是你内心的反射。
每一个行为的背后,都有一个巨大的动机;每一个假象的背后,都有一个真相。越强调什么,就越匮乏什么;越抗拒,就越持续;越害怕什么,就越失去什么;相信什么就会得到什么。
二十九、周期:万事万物都有周期。
人有生死离别,月有阴晴圆缺。企业周期具体如下:
1．1 万-10 万关注销售:做成；
2．100 万-1000 万关注营销:做强；
3．1000 万-5000 万关注系统:服务、管理、营销、,做大；
4．5000 万-1 亿关注标准:做稳；
5．1 亿以上关注平台贡献价值:做久。
三十、自豪感:如何制造自豪感?
制造惊喜与内疚；给予确定与安全；认可身份与重要；引发侮辱与歧视；肯定价值与贡献。
三十一、好奇心:如何启动对方的好奇心?
1. 神秘感；
2. 制造悬念:永远不要把这一次销售当做最后一次的销售;
3. 忽隐忽现、无法形成判断。
三十二、杠杆。
1．无论你的梦想多大,无论你的目标有多大,无论你想要的是什么,你想要的一切,在这个世界上至少有一个人或者多个人已经做到,并且拥有,你要做的是:找到这个人,或者这群人,跟他合作。
2．无论你的梦想有多大,无论你的目标有多大,无论你想要的是什么,你想要的一切,在这个世界上至少有一个人或者多个人也想要,你要做的:找到这个人或是这群人跟他合作。
3．无论你的梦想有多大,无论的目标有多大,无论你想要的是什么,在你实现梦想或达成目标的过程中,有很多人从中受益,你要做的是:清晰的告诉这些人,如何从你成功中受益!
三十三、聚众。
营销的过程就是将一群有梦想,有野心,有购买力或有影响力的人聚集在你这里,他们不但信任你、喜欢你、热爱你,而且发自内心的感谢你,还不断的重复购买你的产品,还为你大量的做介绍。
聚众的核心:明确各方的利益；明确各方的梦想；有详细的系统性的规划；要有顶尖的精英；要有高度的关联；要有强烈的互补。
三十四、方案:永远不要卖产品要卖方案。
1．方案的特征:无懈可击、无法抗拒！
2．解决客户抗拒的方法就是不去解决!
3．营销人的使命是:你要去帮助你的客户意识到,购买是他最好的选择。而不是在他还没有准备好的情况下,仓促的成交。换句话说,营销的根本是:客户要买,而不是你要卖！
4．一定要让购买的人,感到惊喜、内疚与自豪!
5．一定要让不买的人,感到遗憾、失落与后海!
三十五、流程:制定一套实战中最有效的销售流程。
瞬间抓住注意力——激发对方的欲望——建立强大的信任——铲除所有的风险——杜绝所有的拖延(限时,限量,限客户,限赠品)——稀缺就是商机,过剩就是危机——号召明确的行动——解释所有的原因——留下悬念——诞生客户的注意力。
三十六、战略。
1．永远将客户的需求放在第一位;
2．你给别人的价值越多,你得到的越多;
3．你必须意识到,你的产品可以改变别人的生活,实现他人的梦想与目标
4．你真正销售的是:问题的解决方案;
5．永远关注客户的生活与最终结果,而不是你的产品;
6．成功的企业90%的利润来源于重复购买的客户;
7．永远前端打平或亏钱,后端赚大钱;
8．千万不要总是要爱上自己的产品、服务和公司,你更应该爱上你的客户;
9．永远要为己经购买的客户,对他的人生和梦想不断的贡献价值;
10.你必须让对方发自内心的感受到:认识你,和你交往是幸运的,是快乐的。
三十七、因果:你付出什么就会得到什么!改变因果的方法。
第一忏悔、第二宽恕、第三祈祷、第四感恩、第五慈悲、第六敬畏。
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