比邻币_比邻币系统开发
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但此时中国互联网正处于一个非常复杂的业态之中:在一二线城市,2009年进入中国市场的iPhone和2011年发布的小米手机分别代表了当时海外和国产智能手机的巅峰,移动互联网伴随智能手机销量增加正在迅猛崛起,而随着电脑的普及,
互联网用户的增长几近停滞;在三四线城市,个人电脑数量仍在增长中,但远远比不上智能手机的增长速度;在乡镇村级领域,个人电脑正在小规模普及,但更多的用户选择仅能简单上网、打电话、发信息的山寨手机。
在从互联网到移动互联网迁移的过程中,以微信、小米为代表的软硬件迅速收购了第一波人口红利,当这个过程结束时,小米撞上了第一次低潮期。此时开始有质疑智能手机是否已经到了发展顶端,这是因为中国城市的移动网民数量增长已经基本到达顶点。

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这种炸裂式的用户增长速度带来的当然是获客成本的降低。此前受限于乡镇村经济的发展情况和消费观念,尽管市场整体消费潜能很高,但平均到个人的消费潜力非常有限,整体算下来,单个用户的新客成本不低。比获客成本更高的是物流边际成本,由于农村电商物流极为分散,不仅成本高,而且没有效益。以家家都需要的家电为例,那些家电连锁巨头们仍然只能下沉到四线城市,真正涉及农村市场者寥寥无几。

但采用“拼团”模式的拼多多,在降低了相对高昂的营销成本的同时,也由于购买者大致来自于同一地区,让物流边际成本也可以得到有效降低。尽管上市时拼多多的获客成本已经达到49元,与此前一年的11元相比大幅提升,但和成熟电商平台获得新客的成本早已超过140元、一些O2O的获客成本超过200元相比,这个数字仍然非常低廉。