趣享付课堂：1秒获取注意，这里有广告标题的全部套路

在如今这个注意力稀缺的时代，一个广告怎样才能在用户短暂的浏览过程中吸引其眼球，并引导其点击呢？广告标题，就是其中一个极为重要的因素。

标题，是一个广告最先呈现到读者眼前的文字。寥寥几个字，却有着举足轻重的作用。

用户在快速浏览、看到广告的过程中，点击或不点击，只在数秒之间做决策，而不会涉及到什么理性的精密分析。对于广告主而言，机会稍纵即逝。

那么，如何才能用一个精彩的标题，吸引用户眼球呢？

1、明确这两点，才能写出好标题

在撰写广告标题之前，必须要明确两点。

一，广告的对象是谁，即你想把广告给谁看，受众有哪些特点。这可以帮助广告主很好地筛选出自己的消费者，有针对性的进行广告策划。

二，明确商品/品牌的卖点是什么。这将决定广告的具体写法。

明白了这些问题后，就可以在广告标题中将这些要点串联起来，正确地将要传达的信息，运用艺术化的处理方法，以文字的形式呈现出来。

2、深入挖掘动机，刺激消费者欲望

消费者对产品或品牌的选择，必然出自单一或多种动机驱使。因此，广告主需要深入洞察消费者心理，在广告宣传中迎合并刺激消费者的动机，更好地触达消费痛点，激发购买欲望，从而产生购买行为。

根据消费者的动机，将广告标题分为以下几种：

突出实用价值

这是一种通过产品或品牌的质量、功能、服务来说服消费者的方法，着重实用性，让消费者产生信赖感。比如，购买保温杯，消费者更关心它保温效果好、不漏水，而不是外观好不好看。

小技巧：比起漫无目的地自夸、吹嘘，具体真实的描述更能获得消费者的好感与信任，例如借助场景、数据等客观的东西凸显出产品的价值。

突出价格优势

降价、打折、满减、秒杀、满赠等等关键词，都可以唤醒消费者追求性价比的动机。这也是促销活动永远吃香的原因。

通过广告标题可以直截了当地传递产品优惠信息，告诉消费者，现在行动将会获得比平常更便宜更实惠的购物体验。

小技巧：直接放出折扣、降价幅度等重要信息更为真实，也更能刺激消费者的价格痛点，“特惠大酬宾”、“亏本价”这类虚无的促销文字反而会让消费者觉得有陷阱、没有诚意。此外，也可以通过与原价的对比、与其他品牌的比较，来突出自身产品的物超所值。

突出社会导向

有人追逐新奇，有人想做时尚ICON，有人喜欢从众——这就是一种心理层面上的动机。为了刺激并满足消费者的这种动机，广告标题可以以社会价值为导向。

例如，通过彰显品牌定位、流行趋势，来引导年轻的消费群体；通过列出自己的销量、用户量、好评量等数据，加深消费者的信任程度，进一步刺激其购买欲。“香飘飘奶茶连续五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈。”“拼多多 3亿人都在拼的购物APP”“唯品会注册会员突破一亿”，这些广告语都很好地展现了品牌的畅销度和影响力。