微商起盘系统-教你如何快速招商
微商起盘系统-教你如何快速招商
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设计合理奖励机制，助力品牌打开微商市场
微商在近几年的发展势头迅猛，愈来愈多的企业都纷纷选择进军微商渠道，企业品牌要成功在微商市场站稳脚跟，合理的模式是关键，而奖励机制设置属于当中重要一环。合理的奖励机制不仅能够调动代理商的积极性，提高销售量，还能加强企业团队的凝聚力，塑造共同的价值理念。除此之外，一个全面的奖励机制还可以增加代理商考评的公平性，避免恶性竞争。
如何设计奖励机制是合理的？
奖励机制一般包括业绩奖励、推荐奖励。其中，推荐奖励包括平级推荐奖励、跨级推荐奖励、高级代理跨级推荐奖励。
（1）推荐奖励
平级推荐和跨级推荐比较容易理解，即平级推荐成功的代理可获得相应的二度奖励，但不可一次性买断；而跨级推荐成功的代理可获得一次性奖励或者自己同时升级继续获得二度奖励。对于高级代理跨级推荐奖励，它的原则会和其它层级代理有所不同，首先推荐者可以获得一次性奖励，费用由公司支付；其次新晋的高级代理归推荐人的高级代理所有，业绩计入此团队，升级首次门槛货款不计算业绩；最后高级代理推荐高级代理无一次性奖励，只计团队业绩。
（2）业绩奖励
为调动代理商的积极性，制定业绩奖励很有必要。代理商想要获得业绩奖励必须要完成自己所在级别每月的考核指标，否则不能获得奖励。至于奖励的比例多少则根据品牌利润空间而定，业绩考核由自己的上级督促执行，公司可以根据市场情况调升或降低考核标准。另外奖励的方式可以有多种，例如有些企业就是奖励旅游、名车等等。
此外，企业还要注意明确奖励支付原则。首先总的奖励原则是谁收钱，谁支付奖励给推荐人，例如二级跨级推荐了一级给总代，总代收钱后，支付相应奖励给二级。其次，任何代理如发现上家未及时结算销售奖励或压制代理升级等行为者，可向公司举报，经公司确认情况属实者，举报代理有权更换上家。
