【9AM】贺虎：不惧寒冬、拥抱市场，科技创新是最强驱动力

>>>NO.1 前情：清华技术男惊艳纽约时装周<<<

在缔造【9AM】的成功之前，贺虎还有过一段颇为传奇且广为传颂的创业经历。2014年9月，一则名为“惊艳纽约时装周的清华技术男”的新闻不仅轰动了清华，还席卷了当年的纽约时装周，这个清华技术男就是贺虎。

除了本科与研究生就读清华计算机系外，贺虎身上还聚焦不少光环：【9AM】创始人兼CEO、福布斯30under30、北京市市长奖、清华挑战杯特等奖、清华启创创业导师等。贺虎从小就是科学“小天才”，上小学时多次参加机器人竞赛并经常获奖。他从小学到研究生都是“保送”升学，高三那年，他代表中国去参加英特尔国际科学与工程大奖赛，在那里引起美国斯坦福大学的教授注意，当时就给了他斯坦福的录取通知书，但他最终选择上清华。

研究生在读期间，他凭借一款品牌为Zeuse的无线充电钱包拿到了真格基金的天使投资，随即决定休学创业。14年11月份，创业半年便拿到A轮融资并估值1.5个亿。随后，Zeuse通过与顶级华裔设计师谭燕玉（Vivienne Tam）跨界合作，合作了顶级限量版产品并在纽约时装周大放异彩，成为整个团队最荣耀的时刻。

也是从这次机会，贺虎开始重视产品设计，而这份对于艺术和设计感的追求也一直延续到了他的第二次创业过程中，并打造了又一款备受市场追捧的热销产品。

>>>NO.2 转战高端办公场景，技术流打造智能升降桌<<<

由于无线充电市场的不成熟，年轻的贺虎首次创业遭遇滑铁卢，痛定思痛之后，贺虎敏锐又谨慎地投身到二次创业中，也就是我们所熟知的【9AM】。基于国内的健康消费升级，以及升降桌已被国外验证的巨大消费容量，贺虎对国内升降桌市场进行了详尽调研后，确定这是一个蓝海市场。

紧接着，【9AM】研发出全球首款智能电动升降桌，很快获得真格基金的天使投资，并借由真格内部资源，迅速积累第一批种子用户明确了市场方向。得益于从小对科技创新的兴趣，贺虎创造性地将智能久坐提醒与升降桌设计融合，使得升降桌有了智能硬件的属性，给予站立办公更多可能，基于物联网技术将升降桌连云，为升降桌市场打开了全新创意空间。

未来，贺虎对升降桌设计还有更多想法，如：为升降桌添加更多集成能力、联动更多空间智能设备、甚至与OA系统打通等等，“希望从通过智能手段引导健康办公，重新定义人们的办公方式，探索更多的商业模式”。

>>>NO.3 “三朵云”引领市场，获大企业青睐<<<

【9AM】从升降桌市场切入，希望基于AIoT等科技创新技术，以升降桌为载体为办公场景提供更先进的解决方案。2018年6月，【9AM】将升降桌与SaaS打通，找到企业办公场景、健康消费以及智能化连接点，迅速得到国际联合办公空间的鼻祖wework 及世界五百强西门子等顶级客户的青睐。

贺虎将其提供的服务总结为“三朵云”：

第一朵：办公健康云——核心卖点和杀手锏。通过提醒功能实现升降桌使用率的提升，可以定时提醒调整办公姿态，同时为企业及个人提供健康数据统计分析等，让员工福利变得可以量化和可视。

第二朵：空间分析云——解决空间利用不当问题。通过安置在升降桌面下的人体存在传感器，结合办公室走廊和天花板的传感器，能够将每个工位、区域的人员情况量化统计出来，企业结合工位使用情况来优化空间利用率。

第三朵：工位管理云——打造无人值守的流动工位管理系统。【9AM】升降桌连云后打通软硬件，所有工位未被预约时会降至无法办公的高度，戴德梁行上海办公室使用【9AM】升降桌，目前销售部门可做到2：1的员工工位服务比。

>>>NO.4 创业维艰，热血少年日渐成熟<<<

贺虎坦言以前在学校太顺了，创业路上遇到太多未曾预想的困难，但更是锻炼。【9AM】当前核心团队来自谷歌、清华，回忆初次创业的至暗时刻，贺虎很感激核心团队靠着清华人坚韧、自强不息的精神相互扶持不离不弃，才一路坚持过来。现在最大的挑战则是如何带领企业以最快的方式成长，并在客户需求很多、机会很多且都能短期盈利的情况下找到长期的竞争壁垒。

从CEO的角度，贺虎说年轻创业者最头疼的可能是管人。整个企业文化的落地以及如何沉淀很重要，从怎样招人，到招来人后如何管好再放到最合适的位置上等等，早期如果能有一个优秀的HR合伙人，会解决很多人员方面的瓶颈。

回想初心，贺虎表示：“创新不等于创造，创业公司或许能创造全新的产品，但不具备教育市场的能力。产品需具有与市场需求匹配的商业价值，直击用户痛点而非痒点”。对于资本，他也有自己的看法：“创业者不该舍本求末 ，一味追求融资，通过认真打磨的产品被市场验证后，投资人会络绎不绝找上门来。”【9AM】创业两年多已经营收近亿，从未做过BP，依然被众多资本关注，但贺虎表示这并非是所有企业都可以复制的。

>>>NO.5 不惧寒冬 加速器是最给力的客户资源库<<<

贺虎认为清华的创业教育氛围非常好，自己作为清华人有幸入驻X+空间6期，得到了两方面重要资源：一是借助清华经管学院的平台，参加大量的交流、讲座等活动并得到很多直接、顶级的知识扩充；另一方面在清华经管创业者加速器帮助下链接了大量企业资源，包括清华经管学院目前也已成为公司的最大客户，学院新楼和大量老师都在使用【9AM】的产品，清华经管创业者加速器【瓅咖啡·talk】也在用【9AM】升降桌，加速器给的比最初刚进来时想要的更多。

贺虎很感谢清华经管加速器提供了这样一个平台，不仅解答团队的困难和疑问，也让to B型企业最大限度放大了优势。清华经管创业者加速器主任黄瓅老师就像家长一样，给公司对接了大量优质客户。

>>>NO.6 寄语<<<

贺虎说：“作为清华启创计划辅导员，首先要说不是每个人都适合创业，创业的整体成功率真的很低。作为综合性的挑战，从中国传统教育来说其实可以考虑在更早的环节加入创业课程，想要创业成功需处理好所有问题，面临无数选择时亦考验决断力、前瞻性与执行力，相比之下科研则更垂直。”

“资本寒冬是把双刃剑，对真正有价值的公司是机会，泡沫破碎能淘汰市面上很多竞争对手，也会使更多企业对精细化运营的投入度与重视度提高，打造升降桌增量市场。也有利于自我审视，思考自身盈利能力。要永远感谢时代，在互联网泡沫后留下的都是千亿级公司。”

“站在经济周期的末端，至少明年上半年还是寒冬，需提前做好准备。年轻人坚持正确的方向，创业一定会收获比就业大得多的回报和锻炼，不用去纠结项目或融资怎样，做事先行。3、5年甚至8年的创业经历已然很长，人生还长，连续创业重在坚持，每次失败都是锻炼的机会。”

最后，祝愿有更多的创业者能够通过加速器平台完成创业道路上的从1到N！