【众趣科技】高翔：3D照相机行业“第一个吃螃蟹的人”

>>> NO.1 名企经验赋能，博士打造市场全新硬科技产品 <<<

高翔作为天津大学国家重点实验室博士，在3D形貌研究领域研究多年，专注于通过先进技术还原真实三维世界。在创办众趣科技前高翔曾在华为、汤姆逊等知名企业任职产品及研发负责人，具备15年以上IT和网络产品经验，开发的多款IT和网络产品市场占有率世界第一，同时也是清华经管创业者加速器创业群英荟首期会员以及连续创业者。

多年从事IT行业，高翔构造出了完备的体系化思想结构也积累丰富的工作经验，在观察到互联网行业在社会科技进步的助推下所呈现出的旺盛生命力之后，随着2012年互联网市场相对成熟，VR、AR和人工智能基础技术发展也初具雏形，高翔决定顺势而为、灵活应对变化，期待抓住机遇并创造出有价值的产品，为社会发展做出努力。经过3、4年的发展，众趣科技在垂直领域的发展速度超出预期。

当前众趣科技3D技术业内领先，完成4轮融资，估值2.5亿。

>>>NO.2 从实验室课题往前更进一步，大场景远空间算法打造核心竞争力<<<

“任何创新都是由生活中的困难激发的”。博士期间研究“工业行业三维检测应用”课题的高翔，发现空间三维信息的获取成本很高，便不禁思考既然二维相机可以做到既精细又经济，那为什么不能有一个市场化的三维相机呢？但介于当时的行业技术发展等状况，这一思考走进了死胡同，而随着多年后微软kinect民用版三位传感器的面市，高翔内心燃起了希望，众趣科技随之诞生。

众趣科技重视技术开发，用了3年时间专注打磨产品，当前商业化运作1年进入了生长期。高翔说作为前沿科技，创业初期很少有投资人能够理解三维相机的定义及价值点，而随着AR、激光雷达、机器人、无人机驶等技术的发展，尤其是2017年iPhone X推出了人脸识别功能，相关知识得到普及，三维数据行业发展迈入拐点。高翔认为当前机器人SLAM技术、AR技术等跟众趣科技所做的产品都是非常相关的，但硬科技公司发展注定不是一蹴而就的，关键要找准位置、把握好节奏。

不同于当前市场上大部分的二维、平面的手机拍照产品形态，众趣科技开创性使用了与FACE ID相同原理的三维摄像头。FACE ID仅能获得人脸面部短距离的三维数据，而众趣科技的3D相机则可以做到同时获得大场景、大空间的三维数字化信息，随后通过云服务及网络将数据信息上传。

对比传统的全景VR公司利用彩色二维相机将空间场景进行360度缝合，众趣科技的3D相机有着本质区别。通过3D技术完整采集空间深度和色彩信息，再经过算法重建还原出1:1的三维实景空间，是众趣科技3D相机的灵魂与核心竞争力。

>>>NO.3 国内首家3D相机公司，从房地产行业着手赋能<<<

在2017年英特尔全球机器人全球挑战赛，包括硅谷在内各地区参赛团队达到1000多个，众趣斩获全球总冠军的好成绩，也通过比赛得到了更多的曝光，给创业团队在技术上的商业应用提供了信心。

作为国内第一家开发3D空间扫描相机产品的公司，众趣早在开发初期就获得了数家头部房产平台的认可，但作为“第一个吃螃蟹的人”，即便认同三维展现模式很适合地产销售，在做出决策时仍然会有难度，通过一年多的沟通及试用后才进行了大范围应用。高翔觉得这或许是做创新产品公司的宿命，新生事物由于缺少参照物，市场化过程中容易带来疑问导致决策过程艰难，建议类似创业公司在认可自身产品的前提下，一定要兼具生命力。同时创始人需要具有归纳总结能力、逻辑思维能力及开放心态，懂得在经过充分的沟通及信息搜集后再去做出结论。

高翔表示当前市面上拥有现实空间数据三维化技术的公司较少，众趣科技作为先行者既面对着高昂的生存成本，同时也拥有着很多的可能性。此前3D空间技术多在游戏等高利润领域应用，随着众趣产品开发不断深入、功能不断完善，3D空间技术成本可降低至20甚至30倍，大量有空间数据需求的行业如房地产、金融、博物馆、工厂等开始涌现出各种类型的使用场景。

当前众趣科技不仅能为房地产、酒店民宿等行业提供完整的空间展示方案，对装修、建筑等行业也具有三维信息的独特优势，甚至零售店、商场等生活空间，都可以使用众趣的3D照相机及数据工具提高工作效率。这里高翔强调，在针对垂直行业推广前，首先要将产品形态开发做到位，贸然推出或许能吸引眼球，但假如无法解决产品的落地问题，很容易变成做无用功。

>>>NO.4 让精英商务人员回归思考，打磨新的产品思路<<<

经过多年大企业文化熏陶，高翔认为公司管理更接近团队协作，而非领导来控制公司发展。众趣科技的团队经历过从1个人在酒吧工作到3、4个人立足一间民房，再到进入大写字楼。高翔时常告诉团队“好产品本身就具有商业价值、社会价值，做事要务实，将把信念放在心中，相信认真做事情去创造价值终能实现情怀”。高翔也时常以任正非、马云、邓永平等前辈们为榜样，学习他们想法务实、既有高度也能落地的特质，并将实践与学习相结合，拓展自身知识的宽度和广度。

早期，有许多背景优秀的商务人员加入众趣科技，但在面对全新的产品时出现了“水土不服”的情况，之后经过2年多的磨合，既能理解产品且有能力的商务人员逐渐沉淀下来，许多有想法的年轻员工也成为了商务部门主力。

高翔表示与模式创新型公司不同，产品技术型公司主要依靠产品自身的更新和完善去争取客户，而非资本助推的大规模补贴、过度人力消耗等进行激进的市场扩张，新产品获得社会认同也需要时间，应当把握住公司的产品特性而非简单的模仿。目前众趣科技的员工有50人左右，人力体系日渐完整，公司得以健康发展。

>>>NO.5 加速器是价值投资者，更是教育者<<<

高翔回忆称：众趣科技在产品开发周期中，一年半左右做出了产品雏形，同时获得了加速器配套基金青橘资本的投资，这也是资本市场上最初的认可，是非常大的进步。2017年正式上线产品用以服务客户，2018年产品销路增长了200%，是得到市场初步认可的重要节点，与此同时商务团队通过锻炼拥有了良好的团队基础，探索挖掘更开阔的市场空间。

清华经管创业者加速器里有许多团队和项目是基于移动互联网的，与前沿硬科技产品创新项目在思路上有诸多不同，会让高翔时常反思和学习，比如流量化的运营思维等，团队们之间也一直保持着联系。在清华经管创业加速器一次课堂上，空间团队们共同头脑风暴公司的财务状况管理，从前期初始判断到中期运作再到决策输出、处理数据等，让高翔理解到做决策既要有一定的科学依据也要靠直觉，在不断迭代的过程中做出决策是公司的常态，创业者们必须尽最大的努力数据化公司信息，之后大胆做出决策，即使是可能有些决策在当下的支撑不是很明显。

高翔说清华经管创业者加速器在为创业企业与社会资源搭建沟通的桥梁，作为枢纽不仅仅增进创业企业之间的交流和互相学习，更能够提供非常落地的支持，从企业的融资发布会黄瓅老师的全程参与和现场支持，到组建闭门投融资对接会、对接法律咨询、商业模式问诊等多元化实实在在的助力。

>>>NO.6 寄语<<<

高翔表示：“比起以现有技术做商业化创新更多是术的层面，以新技术进行的产品创新创业获得社会认可才是公司的道所在，技术与商业模式并行是完美的模式。要多去学习他人的创业项目，在交流的过程中获取资源，同时也通过思辨完善自身思考体系。要充分理解自身产品，并借助产品特色在其他领域碰撞出新的创意以及应用场景。

由于学生大多缺少商业化认知导致创业失败率较高，我个人觉得家庭底子很好、父母以锻炼孩子的心态给与支持的情况下去创业挺好的，不赞同学生刚毕业便拿着家里仅有的积蓄或借钱创业，这可能会给家庭、朋友造成损失，建议学生在对社会认识还不透彻的时候，可以选择在学习之后再去创业去创造。

创业寒冬中，公司活着就有希望，要在保证现金流健康的前提下不停地学习、寻找机遇。创业者要注意根据产品情况及客户情况等，以合理的资金结构进行技术开发，比如众趣科技在1年半的时间内开发出产品的基础原型后，发现在不同场景下的算法处理区别很大，之后大概消耗了70%的研发成本优化算法。建议类似的创业公司在人力、资源等方面准备要充分，切忌对未来发展过于乐观，这也是创业者生存的基本素质。”

最后，祝愿有更多的创业者能够通过加速器平台完成创业道路上的从1到N！