【KKS】王莺：巾帼不让须眉，她力量重新定义跨境电商
>>> NO.1 空杯心态，华丽转身<<<
KKS 创始人王莺在大学期间已有过成功的学生创业经历，曾任美国商会代表，在电商及供应链方面有十余年经验，是ebay、1688、菜鸟物流的最早期员工。曾任菜鸟驿站、自提柜、商家自提点等阿里巴巴最后一公里物流业务总负责，作为重要的高级管理者，完成了菜鸟物流从无到有的内部创业过程。
作为土生土长的上海姑娘，王莺成长的过程相对一帆风顺，属于“别人家的孩子”，从大学毕业后的第一份工作到阿里巴巴，无论学历还是职业生涯履历都光鲜亮丽。不过王莺说自己就是天生为折腾而来的“假小子”。2009年瞒着家人，毅然辞去500强企业管理层的优渥工作来到杭州，在小旅馆住了7天后决定加入当时的阿里巴巴，在阿里期间顶着巨大压力主动加入当时还很小的淘宝物流事业部，内部创业菜鸟驿站并带领团队实现业务的“从0到1”（如今这项业务已成为一种不可或缺的物流服务）。
2014年去美国考察后，王莺决定回到上海开始创业，而这几年间家人也早已习惯了她“不断拥抱变化、始终停不下来”的性格。这是王莺创立跨境进口采购平台KKS（快快省）的第三年，持续致力于用技术重构“更短、更快的全球跨境贸易链路” ，通过连接、赋能和服务跨境贸易产业链的上下游，提高跨境进口供应链效率。KKS平台于2017年下半年上线，目前已有上千中小微企业用户通过KKS的服务实现境外直采，在美国、欧洲、香港、荷兰均有站点。平台上线3个月即实现盈利，2018年上半年营收过亿。
KKS于18年7月份获得华山资本（Huashan）、元颂创投联合投资千万元Pre-A轮融资，此前获得来自郑明集团和清华经管创业者加速器配套基金青橘资本的天使轮融资，目前正在启动A轮融资。
>>>NO.2 跨国创业让进口更简单<<<
王莺在美国观察到：一方面，国内消费者对海外商品有日益增长的引进需求，但很多时候还在通过人肉进行扫货式采购和背货；另一方面，海外商家面对庞大的中国市场既渴望开拓却又欠缺低成本高效率的通路。基于自身积累的多年电商、供应链相关经验及海外资源，王莺与美国合伙人在10分钟的越洋电话后便一拍即合，踏上了艰辛的跨国创业之路。
随着互联网技术的日新月异，全世界比以往任何时候都更加互通有无、快速链接。王莺表示互联网降低了国际贸易的门槛和成本，贸易主体、贸易形式和组织方式等都将随之发生重大变革，从线下转为到线上的跨境电商也将成为一种主流的全球贸易形式，越来越多的中小微企业将通过互联网，以更低的成本直接接触全球供应商或客户、获得订单、积累信用。
国内互联网巨头们当前更多是在跨境进口领域，打造针对进口商品流通环节及各类服务体验创新的B2C平台，放眼跨境B2B领域，则依然处于传统贸易商电商化且各自为阵的现状。细分领域上，跨境B2B又分出口和进口，从供应链组织的角度，进口和出口完全是两门生意，在过去十几年间出口已如火如荼，但跨境进口B2B尤其是海外采购及供应链组织，环节多、成本高、效率低是行业在全球范围内面临的主要问题。在整个采购进口的过程，需经过找货报价、合同谈判、签约采购、境外仓配、国际货运、国内清关等多重环节，例如1瓶采购成本几毛钱美金的星巴克经过层层中间商从美国引入中国市场到消费者手里，要30多元。
王莺认为，目前市场上并不缺少供应商或服务商，而是需要一个价值网络来帮助不同国家的买卖双方提高效率，降低成本。KKS的愿景就是：团结一切可以团结的跨境贸易全产业链上游、中游和下游的产业力量，打通并实时连接全链路的数据，让进口更简单！
>>>NO.3 打造电商“免费高速公路”<<<
王莺自身在供应链行业有着丰富的经验及资源，团队核心小伙伴均来为自复旦、清华硕士及以上学历，联合创始人lester在美国知名企业担任供应链采购总监、有超过18年供应链管理经验，CTO为清华计算机系博士后、人工智能领域国家工程实验室的专家级人物。但王莺始终提倡“聪明人要学会用笨办法”，不要被过去的荣誉和经验所绑架，要主动求变并快于市场变化，实现自身进化。
王莺认为关于创业成功与否并不能以融资规模或快速上市来衡量，而在于能否为客户真正解决痛点带来价值。KKS通过AR智能引导、翻译，实现更高效的人机协同，帮助两国交易对手跨地域、语言、文化、时差等来实现采购订单智能化并提升交易效率；通过算法，帮助买卖双方进行更好的路由式匹配；通过技术手段，帮助买卖双方追踪与分析市场上贸易过程中从“谈”到进入“成交” 的行为数据以及交易数据，提升服务能力与最优价格的匹配……将传统的跨境交易模式转变成全流程、信息标准化、可视化、可追溯的数字化便捷交易。
目前KKS已实现技术手段获得数几十万级的欧美商品标准信息及上百个关键字段，逐渐形成了一本在线化、结构化、标准化的全球商品字典，SKU丰富度几乎涵盖了欧美绝大多数主流商店及各类超市商品。同时KKS平台支持通过拍照、扫码、UPC模糊查询等，帮助国内采购商快速精准锁定一款海外商品；交易形式支持从拿样品、询问报价、小额批发到按托订货；同一时间可在平台货比三家等。在整个采购海外商品的过程中，KKS提供更先进的SAAS工具，把贸易全流程在线化，实现一站式的可视化管理。
王莺表示KKS就像一个电商的“免费高速公路”，直达海外源头，不但用技术重构了更短平快的全球贸易链路，更打造了一个更适合TO B的跨境交易方式。在以端到端模式追踪一笔意向采购订单的过程中，不赚商品差价、无广告费、无流量分发，让中小微客户（采购商）与境外交易对手（供应商） “谈生意更方便”，“做生意有保障”。目前，从美国amazon、costco、target、欧洲知名商超，到国内如天猫及考拉等大型的电商平台，都与KKS建立了深度的合作和链接。
>>>NO.4 聚拢人才，快乐工作<<<
在组建初创团队、寻找志同道合的人上王莺花了很多心思，当初想着需要找有情怀有梦想、或已越过了幸福生活线但又不满足的，或是行业里有建树、能独当一面的老兵……历经几次换血后慢慢发现好的人并不等于贵的人，而是真正有自发性敢于突破自我的人，所谓丰富的行业经验在初期反而没有那么重要。王莺相信一群“无名之辈”创新、团结、向上的力量在一起，也可以很好。过程中感到尤其幸运的是这一路走来KKS的创始核心团队始终如一。
王莺特别注重实际，不迷信个人能力或荣誉，更关注既定目标的执行。她注重效率，平均与美国公司成员一年只见面2次，这种跨国界的高效沟通完全建立在系统、流程和团队间的充分信任之上。这个跨国的团队，始终能让人感受到勇敢、积极、马上去做的各种正能量，始终洋溢着一种心有灵犀、快乐工作的氛围。
>>>NO.5 回加速器就是回家<<<
王莺笑着说当时是清华EMBA学长介绍结识了清华经管创业者加速器，印象很深刻的是初次视频面试时声音断线但自己并不知道，持续沉浸在滔滔不绝的表达中，与面试官失联近一小时，很感动过程中老师们一直耐心地“听完”自己的路演。在清华经管创业者加速器王莺结识了很多优秀的伙伴，深深感受到了大家之间的帮助与链接，同时接触到高校的学术资源，有种很放心找到组织的感觉，于是选择不远万里从上海来参加清华经管创业者加速器。
王莺最服气清华经管创业者加速器主任黄瓅老师，黄老师是一位刚柔兼备的成功女性，也特别感谢加速器配套基金青橘资本合伙人宁总，宁总是一位在投资和业务方面都极具经验的多面手。在加速器短短一年，收获太多帮助和成长，每一位加速器的老师都传递了清华人的踏实与真诚的特性，而清华“学以致用”的学术风格，也是中国高校中特别难得的。
王莺说：“回清华经管创业者加速器就是回家的感觉，来这儿不是奔着钱、资源或高端人脉，而是无论在方法论、还是心态上遇到困难，都可以回来找这个组织。清华的平台上有各行各业的顶级人才，学术专家或成功企业家，而能找到比自己强十倍的人加入团队，就是最大的杠杆和骄傲。”
>>>NO.6 寄语<<<
王莺最后表示：“巾帼不让须眉。我在阿里接受过一系列管理层培训，深刻感受到女性以柔克刚、雌雄同体的技能是雄性没有的。现在离开了阿里，更觉得过去再多的荣誉和成功，都过去了，空杯心态，轻装上阵。”
勇气是创业者首当其冲的品质。创业是在具备基本的商业判断下，拿着一根牙签就能上场战斗的勇气；是即便一无所有，依然能创造出无数可能性的智慧；是在充满了无数陷阱或困难的过程中，有着一口气扛下来的决心和守住底线不动摇的初心。
有关资本寒冬，其实在经济好的时候也有可能成为最差的，经济差的时候也可以成为最好的。少听噪音，专注与坚持挖掘自身的商业价值才是王道。现在早已不是一个单打独斗就能成功的年代，需要保持更开放的心态并且建立起良好的合作关系，不盲目、不逞强，更不要相信一家公司什么都能做，因为只有真正意识到自身能力有限，才能收获更多帮助。
最后，祝愿有更多的创业者能够通过加速器平台完成创业道路上的从1到N！
