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惠州惠阳新力珑湾提出的问题。比如, “你们公司与x x公司相比有哪些优势?"这个问题看上去简单,但对于大部分销售员来讲, 10个人会有10种不同的答案,因为很少有销售员真正总结过自己独特的竞争优势。作为销售员,一定要非常清楚自己的产品、企业和服务等各个方面与竞争对手不一样的地方。在探询客户需求时,电话销售员应尽可能把客户的需求引向自己的卖点。这样,客户在做决策时,将会对自己有

惠州惠阳新力珑湾利。以笔记本电脑为例,假如笔记本电脑上有红外线接口,而客户所选择的其他笔记本电脑上没有红外线接口,这一点就是卖点。但是要注意,如果客户并不关注红外线接口,虽然这一点是卖点,也不会对客户的购买决策产生太大的影响,这时就应该告诉客户红外线接口的重要性,因为不是每位客户,都能认识到他需要红外线接口。当销售员引导客户明白红外线接口很重要,产品要拥有与其他同类产品

惠州惠阳新力珑湾不同的卖点,才会吸引客户在选择过程中,选你的而不是其他的。一个没有卖点的平庸产品是无销售优势的,其销售,难度可想而知,这一点对市场销售员而言无疑是最可怕的任何一个产品一旦失去了它本身的独特卖点,也就意味着它将失,去自己的市场。卖点在很多时候并不是真实性的内容,而是消费者所得到的心理体验。只有加强与消费者的沟通,了解消费者购买的心理过程,才能把握住其中的敏