所肤理操盘手王丹：创业就得有雌雄同体的意念

在男人心灵中存在着阴柔的女性意象，荣格把她叫做"阿尼玛"，同样，在女人的灵魂中，也隐藏着刚毅的男性意象，荣格把他叫做"阿尼姆斯"。人，不分男女，活到极致，精神上也就雌雄同体了。

若不是亲眼所见，你想象不到面前这个柔弱的女孩，是叱咤商界的女神总裁。90后的王丹，身上找不到一点骄纵的影子，丰富的项目经验，持续创业的经历，她的心理成熟度已远高于同龄人。

图：所肤理项目操盘手王丹

我就是那个“别人家的孩子”。

生于东北农村普通家庭，虽然是家中的独生女，但是90年代的农村，重男轻女的思想还是比较重，加上叔伯家都是男孩子，王丹和父亲的关系从小比较疏远。

“我爸爸是当兵的，人也好强，他就是非常喜欢男孩子，小时候觉得我爸就是不太喜欢我，就是他会觉得一个女孩子永远都是赔钱货，嫁出去了就是泼出去的水”。

为了让父亲高兴，也为了给母亲争口气，王丹特别的努力，从小学到大学，都是班长，成绩拔尖，活成了别人家孩子的样子。到大学的时候，王丹就开始创业了。

大学里摆地摊的学霸财迷。

王丹生性活泼，在大学担任外联部部长，“外联就是跟企业跟社会接触最多的一个部门，比如学校的篮球赛、足球赛、啦啦队，这些都需要经费，那我就想办法到学校外面拉赞助。我喜欢跟人聊天，我就发现那些做服装，做美容，做锁店的老板，很多都有摆地摊的经历。”

拿着父亲给的1500块生活费，跟同学借了将近3000块，王丹启动了人生第一次创业——摆地摊。瞄准新生报到的生活小商品需求商机，王丹就去批发市场进了洗脸盆、毛巾、肥皂、被套等等。她还发现学校的床垫很薄很硬，为了孩子大学生活的好一些，很多家长都打车去找质量更好的海绵垫。王丹就去市场跟卖床垫的大姐商量，摆到学校门口去，她来帮忙卖。第一次创业，不到30天，王丹赚足了整个学期的学费。“自己解决生活问题，不用靠家里，我觉得自己很牛。”

图：独自一人在俄罗斯求学求生的王丹

莫斯科不相信眼泪。

“我大学学的是俄语，相对来说比较冷门，而且那个时候大家都不看好小语种。”2013年，毕业后，因为顾虑母亲身体状况，王丹放弃学校公派去俄罗斯留学的名额。王丹到济南一家外贸公司，担任外贸销售员，从一个底薪1800的小业务开始做，两个月的时间，直升俄语部的部门经理。成为月薪几万块的金领，人生的“天花板”也随之而来。“我就这样打工一辈子吗，我突然觉得人生挺没劲的，虽然工资不低，可是什么时候才能给父母给自己卖得起房子，我家就我一个，我这个人想得特别多，那时候就想将来怎么养孩子，负担两边合起来3个家庭……”一直陪伴她的恋人对她说，“你应该去追求梦想，想出去就去，有我在，放心。”2014年9月王丹只身前往俄罗斯求学。

“我身上带了10万块钱，但不是给我花的，我清楚的知道我要赚钱。”如那部有名的电影所言“莫斯科不相信眼泪”，一到俄罗斯，王丹马上就地取材去赚取生活费，她先找了一份汉语家教的兼职，就是给俄罗斯小朋友做汉语家教，一个小时400卢布，那时候相当于人民币60多块。一天做三个小时汉语家教，王丹觉得还得干点什么，“就是你二十三四岁的那个时候，满脑子就是想折腾，一天不折腾，晚上也不好睡，浑身难受不得劲”。王丹发现学校附近一个敞开中国大市场，做生意全是中国人，当地的俄罗斯人就在那买各种东西。

摸清了流程，王丹开了一家服装店，雇了一个俄罗斯店员看店卖货，因为俄罗斯女人喝酒误事，又雇了个学生帮忙一起看店。好不容易安稳了几个月，遇到移民局抽查，因为留学生身份不能明面上做生意，学校的老师帮忙担保，过了一关，服装店却是不能开了。王丹又琢磨起了海外代购，考虑国内的消费需求，通过Ebay、淘宝等，王丹注册了几家店，最开始只是一周一两件化妆品，到后来居然开了4家网店、供应两家实体店，她的代购事业步入正轨。

“做生意必须要有道德底线，我靠的就是货真价实”，在俄罗斯做代购的留学生不少，代购的水很深，极个别真的就是国内赝品假发货，没有道德底线的牟取暴利伤害的就是整个代购行业。凭着货真价实的做代购生意，王丹结交下了一大批客户和朋友。

图：王丹和俄罗斯朋友们在一起

代购大浪潮很快也过去了，2015年12月份，王丹跟原来在济南工作的公司，谈好合作，在俄罗斯设立代理公司，负责他们的产品在俄罗斯全境销售。12个罗汉，7个俄罗斯人，5个中国人，“真不是开玩笑，那时候没人把我当女孩看待，都知道我拼命”。这一年没赚也没赔，王丹深刻体会到当老板不容易，“每天一睁眼，想到得先赚房租，赚员工工资，赚各种差旅费，然后这些成本开支出去，剩下才是自己赚的，浑身就像上了发条，停不下来的怕跑”。虽然没有赚个盆满钵满，但这一年的经验是多少也买不来的。

图：2016年王丹取得中俄硕士双学历认证

放弃事业编制转战移动电商。

学成归国，很幸运的王丹到北京国家留学基金委上班，事业编制，这让父亲特别自豪，逢人就说“我女儿吃国家饭的”。每天早上5点半起床，6：10分出门，赶6点半车，高速两小时，9点前必须到单位，迟到就得被罚。遇到塞车，迟到是难免的，但她从不解释，“不想麻烦缠身，就从自身找问题，解释只是显得你软弱无能”。很快，蛰伏在王丹体内的"阿尼姆斯"骚动不安，“从上班的第一天，就看到了几十年后的自己，这不是我想要的生活”。王丹准备辞职，这一次，连向来疼爱她的母亲也极力反对，母亲说，“你就是个小姑娘，工作稳定就行了，不要折腾了，赶紧的结婚生孩子，趁妈妈还年轻，可以帮你带。”

这一次，从小到大努力满足父母期待的王丹，没有听话。她放弃了事业编制，开始新一轮创业，她成了一名移动电商潮人。“指尖经济，其实本质和过去的平台电商差别不大，很多人说起微商，好像就是一群草莽，拿着个手机整天喊着我要征服全世界，我跟很多人都看法不同，我把它当做一个渠道，甚至一条产业链看待，我相信最终肯定是规范、品牌的才能持续到最后，甚至持久到一辈子，这是我最初的一个想法。”

很快，王丹先后拿下几个热门项目，凭借过去的代购人脉和创业经验，王丹建立起了自己的销售团队，团队月回款超过500万，她给父母买了房子，在北京也有了自己的房子，但她的内心却越来越焦急。

图：开启移动电商自由创业后的王丹

“我清晰的看到很多商家并不是把微商当做一个长久的渠道去认真经营，爆款炒作的操作方式，说白了就是圈钱，热度过了很快就没了。但是那些人怎么办？”王丹讲起所见所闻的一个个故事，特别火爆的撕拉口红，热度一过到最后卖不出去成箱子的堆积在家里，自己用要么送人，减肥饮品也是，没办法只能全家喝，还有，那些农村本就有的五谷杂粮，包装成高价的养生餐包后，卖不出去最后拉回村里当福利全村派发。这些故事听起来好笑，笑里都是泪，都是痛苦，都是无奈，都是绝望，“你不知道那些人，真的是东拼西凑拿了5万，10万块钱来跟你干事业，他们真的就是想改变命运”，王丹说，一定要回到最初的想法。

签约所肤理操盘手

2018年，王丹和相恋14年的爱人结婚了，正在丽江度蜜月，一个电话打来，到现在想起还是激动，“这个电话，我等待很久了”。王丹直接从丽江赶到广州，体验了所肤理的产品，参观了梦享加“共享工厂”生产、包装、仓储物流整条线，了解了陈刚老师整个品牌思路和商业模式，王丹当即拍板，这个项目，不就是长久以来寻找的“初心”吗？

“首先，所肤理是全品牌的长线运营，这几年移动创业非常火，但是很多都是短期项目，真正奔着长线去的实在不多。”王丹很清晰，做品牌必须做好持久沉淀的准备，贴个标走一轮，那不叫品牌，国际上的大牌，都是经历了数十年乃至上百年，慢慢积攒下来的口碑、人群、图腾、信念、精神，最终形成品牌文化。

图：所肤理：做让天下母亲和女儿都能用的良心产品

所肤理品牌创始人陈刚老师，美业多年的工作经历令他发愿一定要做“让天下母亲和女儿都能用的良心产品”。品质，是品牌的基底，所肤理产品全部采用国际大牌制造生产线及其品控标准，从根源确保品质。

其次，所肤理依托梦享加“共享工厂”F2C的商业模式，factory to customer,梦享加旗下品牌公司直接把设计好的产品交由梦享加旗下“共享工厂”完成生产、包装、仓储、物流一体化服务，最后通过终端送达消费者。FC2商业模式，有效避免传统商业模式中间流通的层层加价，同时质量服务都有保证，为消费者提供了高性价比的产品。“必须让产品真正到达消费者手里，终端是河流，只有让终端长流不息，才是商业的常态。”

图：所肤理:让实体店客户离不开的大牌服务

“过去做别人的项目，规则、玩法，全由不得你，甚至超出我本人底线的也只能不吭声，现在我来操盘整个项目，那我首先要做的就是立规矩立章法，想清楚这个项目怎么玩，玩出名堂，更加要玩得有规矩，这让我感到特别兴奋。”签约成为所肤理操盘手后，王丹做的第一件事就是给跟着她多年的伙伴挨个发福利送产品送店铺。

“我喜欢分享，其实新经济，与其说是技术的革新，我反而觉得对人的要求更高，比如说过去，买件新衣服，我们不好意思跟别人去说，现在不同了，消费者在网上买个油盐酱醋的都恨不得先刷100条用户评论，这就是变化，分享变成一种自然而然的需求，而用户因为分享这一行为给商家带来销售而获得相应的报酬，也是理所当然的”。看到实体转型困境，王丹和所肤理市场部的同事制定了“所肤理×实体店”落地终端方案，已经在雅安、重庆、成都、武汉、简阳、郴州等多个城市，取得不俗的业绩。某种意义上，所肤理项目也是一个流量入口，它也可以跟任何渠道、团队、或者项目，进行无缝嫁接，实现资源整合共享，以所肤理为代表的这种新零售业态，不仅受到消费者的青睐，也帮助很多实体锁定终端客户，将传统的实体店消费模式延伸到实体店之外的消费场景。

图：所肤理:让人人都用得起的大牌臻品

“好项目如同好男人，上帝一定给你备好了一个，你们注定相遇。但在此之前，你必须先让自己变好。”最后，王丹表示非常感动先生的一路支持，他是满分先生，她是不及格小姐，他对她是全然的包容，全然的接纳，也只有在先生面前，她才暂时隐匿内在的那一半属于男性刚毅的"阿尼姆斯"，显露百分百的温柔"阿尼玛"。