壹面湖水：做微商，如何增加自己的成交率？

从微商发现到崛起现在这4年间，微商这个新兴行业已经吸引了无数创业人士纷纷加入其中，且趋势也将越来越多，时至今日，几乎每个移动互联网用户，均已见识过微电商刷屏的狂热。因为2017年将是微商品牌实力时代。想要做微商，不仅仅是开始你的创业之旅，更重要是把重心放在如何做好微商，比如说我们日常都会和客户聊天，但是很多人其实做不好是一开始自己没有把握好机会和发挥好技巧，为什么这么说？

假设你和客户聊天，首先有的人肯定会先开口你价格，问完之后就不了了之，反正也不是很有兴趣。还有另一种客户就是对你的产品真的比较有兴趣，但是问完价格后，就觉得超出自己接受的范围内，实在太贵，后来不管你怎么说，都还是没有成交。最后还有一种情况就是，有的客户，只是想买一件先试试，而且还软磨硬泡要求便宜点、包邮等等，让你本身就不高的单价利润更薄。

这里提到的问题其实是一个完整的销售过程不同阶段遇到的问题，可以归纳为一个问题，就是如何做好微商零售？其实，通常大家第一个爱问的问题都是价格，多少钱，其次才是效果、功效，那么应该怎么回答会比较好？

很多微商，看到有客户来咨询，就内心小激动，想想生意终于来了，我要速战速决，将对方拿下，不料报完了价格，还是太贵，对方转头就消失了。

其实，真的是你的产品太贵了吗？并不是，而是你没有充分让客户了解你产品的价值，有购买的需求，认识了解的不多，太草率反而本末倒置。

那么正确的做法又是什么？

不要立刻就给出价格，虽然一开始会给出价格，但是多数人肯定会觉得贵，也不会接下来的了解与成交。首先你要了解的是什么？应该是了解客户内心的真正需求，能通过产品有效帮助他们解决问题。不要被动老是等客户问你，一问一答，久而久之不了了之，反攻为主，主动出击，询问需求，认真倾听，帮助解决，自然水到渠成。别忘了对于产品的特质和核心可以适当重点推荐，同时多在朋友圈放出大量产品图片反馈或者是其他客户使用的文字反馈，让对方了解有何优点，即使一开始不打算买，也会产生购买使用的欲望。同时也有小技巧，不要在要不要买之间徘徊，而是问你想买多少？一个还是两个？跳出买不买这个圈，那顾客很有可能回复不买，成交率就更高了。

当然最基本是尊重和礼貌，不要高姿态，以一个朋友的身份和客户相处，让人觉得轻松有趣，站在对方角度真心为对方着想，成交率就会更高。

卖出货了并不意味着结束，从包装和赠品也是体现你细心的一个表现，赠品一定要在产品成交以后再出现，给顾客一个意外惊喜。而不是一开始就告诉对方因此贬低产品价值。大大增加成交率的同时也不忘主动询问下使用效果，反馈意向。

只有做好前端的销售，才能带动后面的一切流程。做微商，同时也有给自己选择一款好用有保障的产品，也能为自己提高成交率，比如说壹面湖水也将是各位的好选择。