免费模式—从游戏产业探索主题乐园经营新模式
游戏行业过去经历过什么样的危机？是什么样的革命性变化使网络游戏的发展更加繁荣？主题乐园产业与游戏产业瓶颈之间有何惊人的相似之处？门票作为主要的单一业务手段，锁定了园区的进一步繁荣发展，再加上不合理的定价已成为众多主题乐园的杀手锏。而现在，主题乐园如何通过改变来拯救自己并将损失转化为利润？我希望我能在这里抛砖引玉来探索一下。
随着整个社会的发展和人民收入的增加，中国将拥有世界上最大的中产阶级。人们解决了基本的生存问题，进入了精神生活的激烈追求阶段。因此，作为全民娱乐，当下有游戏（线上产业）又有游乐（线下产业），它已经成为当前消费市场的主力军，经济的骄傲，以及资本追逐的宠儿。
然而，随着娱乐业的初步发展，由于盲目规划和建设，园区缺乏整体主题差异，同质化的严重性逐渐明显。此外，高票价加剧，导致游客再访率和二次消费低。乐园一次性消费在该地区已成为主题乐园的主要痛点之一。
许多因素给主题乐园的营销和运营带来了瓶颈。当行业中的许多乐园面临生死抉择时，如何打破现有的经营理念，成为我们娱乐的负担。
二、当前主题乐园发展的瓶颈和新趋势
2.1 高收费门票免费化
那时，国内生产的游戏也面临着由于点卡收费导致人气凋落、一蹶不振的尴尬局面。然而，史玉柱等游戏行业的领导者认为，点卡收费模式阻碍了行业的发展，并制定了一个疯狂的倡议，所有成员当时都反对：取消卡，游戏主要是为了吸引人气，道具增值作为利润点的运作策略开启。免费游戏时代！人气就是金钱，而且有无限的商机。游戏产业的这场大胆革命，引领游戏产业在人民币玩家与非人民币玩家之间形成均衡的发展模式，开创了后续游戏产业蓬勃发展的新纪元。
然而，门票的不合理定价已成为许多主题乐园的杀手。因此，我相信一切都是以人气的提升为导向，以自由模式重构业务运营模式，解放门票，平衡门票设计和运营中的二次消费，以及基于活动和二次消费的运营模式将成为主题乐园发展。正确的趋势（降低门票也是一种免费模式）。与游戏道具增值模式相比，这将为主题游戏操作提出整体难度要求。如何在各个方向实现这一目标将成为主题游乐的历史问题。然而，免费方式有多种方式，例如整体降低门票，取消门票，白天收费和免费夜间游玩等。同年，杭州100多个旅游景点取消了门票，占景区总数的70％以上，门票收入每年损失4000万至5000万，但平均得到15万每天游客，一举突破二次消费9亿元，这是通过取消或降低门票，以景点门票收费转社区类业态的典型成功案例。
2.2 大型规模精小化、低端品质精品化
当主题乐园遍布各地并且同质化严重时，只关注体积而忽视主题的质量和不同特征的乐园不仅会给乐园增添色彩，还会造成浪费资产抵押和不断上升的运营成本高。与此同时，同质化乐园的增加导致了偏远游客的逐渐流失。因此，必须通过项目的核心吸引力准确定位运营，主要是辐射本地和附近的游客，辅以远程游客，创新运营策略和娱乐体验。注重高品质活动和客户的强粘性，结合社会思维，改变游客一次性游戏的现状。
三，游戏运营的关键点
1）动线、任务、消费引导的专项设计
游戏设计中最重要的设计之一是新手指南。假设玩家有点白，从未有过玩游戏的经验，如何轻松简单地学习游戏的基本功能？如何拉动玩家一步一步玩？如何巧妙地培养玩家成为人民币玩家的游戏习惯？如何对玩家产生焦虑，让所有设计都根据玩家的心理和行为期望：不花钱也可以玩的很爽，花钱可以玩的更爽？要认真做到这一点，珍惜并让每个进入服务器的人都是免费商业价值的核心，因为留下的人气就是金钱。我想这些曾经在实践中解决过的问题任何时候都不过时！所以主题乐园是一样的。通过免费思维，我们可以找到更合理的解决方案来平衡人气和收入之间的关系。
2）时间与情绪的平衡设计
无论线上虚拟世界还是线下主题乐园，情感关怀都是重中之重。游客们在乐园里生气，因为他们饿了或食物不好吃！由于排队时间长而抱怨！因为紧迫感需要很长时间才能找到厕所和痛苦！被炎热激怒！由于游戏的不愉快，没有意义等等，情绪会使游客在潜意识中感到不舒服，这些需要在系统设计中加以考虑和平衡。当前时代已进入智能时代，因此情感设计必须具备实体和智能系统的双重保障。请记住，在人民币玩家的游戏中，制造商的智能系统可以根据个人策略进行定制，甚至以不惜牺牲大量的“托”来维持高度的氛围。因此，线下实体的主题乐园也可以通过智能系统的全时，全过程，整个系统的互动，努力准确地分析乐园内游客的一举一动。让路边的小女孩知道游客的信息，并与游客进行精彩的互动。
3）个人和团体社交的专项设计
在没有进入全网络时代的70后和80后身上，我们仍然可以找到那个时代我们留下的记忆。互联网时代到来之后，让生活在掌中交互。高科技和智能让孩子甚至是这个时代的成年人失去了游戏的伙伴，产生了新时代的孤独。在某种程度上，这也是我们对网络游戏的热爱的根本吸引力。今天，以娱乐为主题，如何利用高科技和智能，让游客在网上找到社交和互动体验，解决人际关系中的遮挡和陌生，找到开放互动的快乐，这是主题娱游乐的发展趋势和思考重点。
四、园区免费经营模式的创新改革
当前时代是一个人气的时代！这是一个免费商业模式即将来临的时代！它是一个独特的生态平台，为许多当前和未来的商业巨头使用免费模式，形成一个独特的商业寡头时代！我们应该有信心，从运营方案给出低门票以至于免费门票的经营策略。免费游戏模式的改变无疑会给之前的主题乐园带来操作上的困难，但是会有无限的商机，你可以等待机会实现涅槃重生。因此，操作可以持续很长时间，生命力可以持续，完成伟大的中国主题游乐改革壮举！我们相信主题乐园的新时代即将到来！ （图片来自蔡旭利先生手绘，版权所有）
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